A.英美法
B.大陆法
C.海洋法
D.北美法
26.懂行的专家和专业人员的具体职责是(B )
A.检查法律文件的准确性
B.进行专业细节磋商与论证
C.控制谈判进程
D.介绍谈判人员
27.法律人员主要负责谈判的内容是(A )
A.合同权利与义务的平衡
B.交货
C.产品性能
D.风险划分
28.选择谈判信息传递方式是(B )
A.主观的
B.有目的的
C.随意的
D.单一的
29.在国际商务活动中,一旦发生纠纷并诉诸法律,其法律适用问题将涉及到( C)
A.买方国家
B.卖方国家
C.不同国家之问
D.第三方国家
30.开局阶段奠定谈判成功基础的关键是(A )
A.良好的谈判气氛
B.合理的报价
C.反复磋商
D.确定谈判目标
BBCDA DCBCA DDDBD AAABD ACDDB BABCA
二,多选题(10x2=20)
1.一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有(ABCDE )
A.国家对企业的管理程度
B.经济的运行机制
C.政治背景
D.政局稳定性
E.政府间的关系
2.法律人员是一项重大项目谈判的必然人员,其具体职责是(ABE )
A.确认谈判对方经济组织的法人地位
B.监督谈判程序在法律许可范围内进行
C.决定谈判过程的重要事项
D.为最后决策提供专业方面的论证
E.检查法律文件的准确性和完备性
3.确定商务谈判目标系统和目标层次时,应坚持的原则是( CDE)
A.利益最大化原则
B.利己原则
C.合理性原则
D.合法性原则
E.实用性原则
4.形成信息沟通障碍的主要原因有(ABE )
A.文化背景差异
B.心理因素差异
C.性别差异
D.家庭条件差异
E.职业或受教育程度的差异
5.下列选项中,属于法国人的谈判风格的有(CDE )
A.崇尚绅士风度
B.严谨保守
C.偏爱横向式谈判方式
D.时间观念不强
E.强烈的民族自豪感
6.谈判成本包括( ABD)
A.谈判桌上的成本
B.谈判过程中的成本
C.合同的制作成本
D.谈判的机会成本
E.履行合同的成本
7.在合同出现争议的谈判中,其主谈人可以是(ACE )
A.项目经理
B.车间主任
C.销售部经理
D.设计师
E.合同执行经理
8.形成信息沟通障碍的主要原因有(ABDE )
A.文化差异
B.职业差异
C.性别差异
D.心理因素差异
E.教育程度差异
9.关于法制风险,下列说法中正确的有( ACD)
A.风险是客观存在的
B.风险只能回避,不能接受它
C.风险越大收益越高
D.国际商务活动风险比国内商务活动更大
E.不要进行有风险的谈判