23.属于谈判队伍第二层次的有( ABC)
A.翻译
B.法律人员
C.经济人员
D.速记员
E.主谈人员
24.下列有关谈判气氛论述中,正确的是( ABD)
A.谈判开始瞬间的影响最为强烈,此后,气氛波动较为有限
B.当双方走到一起准备谈判时,气氛就已形成
C.双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛
D.谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容
E.气氛对谈判结果无影响
25.在开局阶段,谈判者应将话题集中于(ABCD )
A.谈判目标
B.计划
C.进度
D.人员
E.聊天
26.一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有(ABCDE )
A.国家对企业的管理程度
B.经济的运行机制
C.政治背景
D.政局稳定性
E.政府间关系
27.法律人员是一项重大项目谈判的必然人员,其具体职责是( ABE)
A.确定谈判对方经济组织的法人地位
B.监督谈判程序在法律许可范围内进行
C.决定谈判过程的重要事项
D.为最后决策提供专业方面的论证
E.检查法律文件的准确性和完备性
28.确定商务谈判目标系统和目标层次时,应坚持的原则是( CDE )
A.利益最大化原则
B.利己原则
C.合理性原则
D.合法性原则
E.实用性原则
29.形成信息沟通障碍的主要原因有(ABE )
A.文化背景差异
B.心理因素差异
C.性别差异
D.家庭条件差异
E.职业或受教育程度差异
30.下列选项中,属于法国人的谈判风格的有(CDE )
A.崇尚绅士风度
B.严谨保守
C.偏爱横向式谈判方式
D.时间观念不强
E.强烈的民族自豪感
ABCDE ABE CDE ABE CDE ABD ACE ABDE ACD ABCD
ABCDE ABD BCD ABD BCE ABD ABCD AC AB ABC