营销管理与服务营销(17)

阶段

框架

具体内容

第一阶段

营销组织系统

组织架构与人员设置绩效考核与薪酬设计 企业营销战略制订

下图举例：

第二阶段

营销计划系统

六大行业性用户的选择 市场推广与活动策划

第三阶段 营销控制系统 第四阶段 营销信息系统

经销商管理体系 项目型销售的管理体系 信息流程管理体系

注：下图举例是可能的模型，并非最终成果！IMSC工业品营销研究中心&中山大学