《孙子兵法》代表了我国军事管理思想的最高成就,其丰富深邃的思想正引起中外人士的普遍关注,影响已远远超出军事管理领域。已有大量企业家将以《孙子兵法》为代表的兵法谋略引入企业经营管理,并取得了令人瞩目的成就。《孙子兵法》开篇就曰：“夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也;多算胜,少算不胜,而况于无算乎!吾以此观之,胜负见矣”。决策是关系企业发展的头等大事,本文拟从这一角度进行一些探讨。
验教训，从而取人之长，避人之短，后发先至，成为站在“巨人”肩膀上的强者。IBM公司从小公司成为执计算机商品的世界牛耳的巨型公司，几十年来一直奉行这一战略，如独创大型计算机；独创晶体管、集成电路的是德克萨斯仪器公司、索尼公司；苹果公司独创了个人计算机。四十多年来，日本企业经过仿制、吸收、赶超，取得了巨大成就，这也是世界公认的。
“以患为利”要善于从不利因素中找出有利因素，即把不利条件变为夺取胜利的有利因素。这方面事例有很多。比如，甲乙两推销员去太平洋革岛屿开发市场，到达后两人各拍了一份电报给总公司，甲写道：“该岛没有人穿鞋，我明天将搭第一班飞机回去。”乙写道：“太好了，我将住在此岛，这岛上没有一个穿鞋的。”结果当然是乙厂大发其财了。又如，一次亚特兰大的尼尔公司使用的IBM计算机发生故障，但IBM公司在8小时内就从美、欧、加拿大请来了8位计算机专家赶到尼尔公司会诊，这样就给用户留下了难忘的印象，尽管IBM计算机质量曾有过问题，价格也较昂贵，但用户仍踊跃购买。
实行后发制人的企业，要善于发现竞争者的“盲点”，要善于赶超，才能变被动为主动。日本三井高级技术公司总经理三井孝昭，1955年在美国宇航局附近拾到一片发光的金属，经了解是集成电路基板。三井没有单纯仿造，他创造了冲压法制造基板，成本只有美国所用照像蚀刻法的十分之一，迅速开拓了市场，成为主导集成电路基板世界市场的角色。“后发制人”策略的运用，当其他企业研究已证明成功11