大学生创业计划书
一、项目描述 ........................................ 5
二、产品与服务 ........................................ 5
三、行业及市场 ........................................ 5
四、营销策略 .......................................... 6
五、资金需求： ........................................ 6
六、财务预测 .......................................... 7
七、风险控制摘要 ...................................... 7
第二部分 综述 ....................................... 7
一、项目描述（企业描述） .............................. 7
1、项目背景 ................................................. 7
2、项目宗旨 ................................................. 7
3、项目介绍 ................................................. 8
二、产品与服务 ............................................ 8
1、产品/服务的一般描述 ...................................... 8
2、产品/服务的竞争优势 ...................................... 9
3、产品/服务的品牌和专利 .................................... 9
4、产品/服务的研究和开发情况 ................................ 9
5、开发新产品/服务的计划和成本分析 .......................... 9
三、行业与市场分析 .................................... 9
（一）、宏观环境分析 (PEST分析法) ....................... 9
（二）、行业环境分析 ........................................ 10
（三）、目标市场分析： ...................................... 11
（四）、竞争对手分析 ： ..................................... 11
（五）、企业自身综合分析 （SWOT分析法） ................. 11
四、市场营销 ......................................... 12
1、市场计划 ................................................ 12
2、销售策略 ................................................ 12
3、渠道销售与伙伴 .......................................... 13
4、销售周期 ................................................ 14
5、定价策略 ................................................ 14
6、市场联络 ................................................ 14
五、运营设计计划 ..................................... 15