大学生创业计划书
四、营销策略
我们以顾客的需要为出发点，有计划地组织策划各项活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务从而实现目标。
在价格上，我们采取省钱策略，降低成本，将价格定在学生能够承受的范围内，在不突破预算的同时领先于竞争对手，重点关注对我们项目服务感兴趣的顾客，让更多的顾客登录我们的服务网站为重点，努力促使那些已经访问过网站的客户继续光临。
在促销策略上，我们采取人员促销以及建立销售网络。派出推销人员直接与顾客接触，洽谈，宣传商品，以达到促进销售目的。由于我们刚起步没有雄厚的资源，无法在传统营销方式上一掷千金，所以我们更要灵活应变，扬长避短。互联网发展迅速且技术稳定，我们可以可以通过互联网这个平台来实现业务的推广计划，可以采取网上折价促销、网上赠品促销、网上抽奖促销、积分促销等方式来打响项目和产品的知名度。
传媒作为一个传递信息、服务大众的行业它的发展与宏观经济环境息息相关。我国传媒行业在摸索中前进尽管尚未成熟，但随着信息时代的来临与传播途径的多样化它具备着不可小觑的潜力和前景。所以，我们的营销策略有较强的可操作性和有效性。
当然，要想做好营销，对公司内部销售人员的激励是必要的。我们主要着眼一下方面的创新。
激励机制创新：物资奖励加精神奖励。主要采取以下方式：明文规定的物质奖励；事先设定好目标，当员工的表现达到标准时，公司便给予员工奖金或礼物等物质上的奖励；弹性给予的物质奖励，根据员工的工作表现，给予员工额外的物质奖励；给予员工正面的回馈，通过不同的方式，让员工了解他们的工作表现优异；公开表彰员工的表现。
员工招聘创新：招聘的人员以在校勤工俭学学生和有专业特长生为主。这样一方面可以给学生提供更多的实践、就业机会，另一方面有利于成本的节约。
我们的宗旨就是切实以学生利益为出发点，全心全意为学生服务。
五、资金需求：
公司在成立时我们打算通过创业人员出资（每人2万，共计14万）；银行贷款10万；以及其他方向包括学校资助、风险投资、社会筹资、股东入股（年终利润按控股比例分摊），合约10万，总计34万元为企业的初始资金。我们主要用于以下资金需求：
投资固定资产：设备的购置，如：电脑、运输工具、舞台设备等。
流动资金:员工工资、租金、保险、业务用品等和许多其他费用等。
综合以上各个费用，估计成本在25万元左右。