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3.更换手机频繁，容易形成再次消费
绝大部分的学生会在1到2年的时间内更换手机，而且更换手机的原因只有不到一半的人数是因为手机损坏，有很多的学生更换手机是因为感觉自己的手机太旧了，要么是想换个功能更好的，要么是想换个款式更新的，样式更好看的。这都说明手机大学生已经不把手机看做一个耐用品，而是看做一个时尚消费品。同时，大四学生更换手机的比例更大，他们会在即将工作时或工作一段时间后买个更好的手机。这种些情况都很容易形成再次消费。
4.中低端手机成为最爱
多数大学生购买价格都在2500元以下，中低端手机是他们的主要选择目标。几年前，大学生的手机大多是1500元以下的，但近两年随着大学生们对手机功能的高要求，1500-2500元这个价位的学生购买者也渐渐多了起来，而且我们有理由相信选择这一价位的学生会越来越多。
（二）建议
1.产品策略
（1）继续推行中低档手机路线，专为学生消费者开发、设计娱乐和学习功能齐全能够满足学生的使用并且款式、造型、颜色等方面能够吸引学生的手机。这对抓住学生消费者无疑是很好的办法。可以针对男女生的不同设置不同款式的手机，男款功能要好，对于女款，可以专门开发一些女生手机，使用女生喜欢的外观。
（2）对手机销售商来说，在销售地点选择上，主要将手机放在离学校较近的手机大卖场和自己的品牌专卖店上销售；
（3）在定价上，则选择中低档价格，并且把主要产品向1000-1500元这一价位不断。
（4）对品牌的广告代理商来说，强调品牌的情感因素而淡化品牌的功能区别因素，请那些年轻而又充满活力的明星作为自己的形象代言人，赋予手机充满青春活力、积极向上的品牌特征。