国际商务谈判(第四章)(2)

国际商务谈判

第一节报价策略报价的含义及原则1.报价的含义 2.报价的意义(1)一般地说，在任何一种交易中，买方或卖方的报价，以 (1)一般地说，在任何一种交易中，买方或卖方的报价，以 及随之而来的还价，是整个谈判过程的核心和最实质性的 环节。 (2)报价是商务谈判的第一个重要回台，它不仅对对方的还 (2)报价是商务谈判的第一个重要回台，它不仅对对方的还 价及接因而来的讨价还价关系重大，而且对整个谈判结果 都会产生重大影响。