国际商务谈判(第四章)(3)

国际商务谈判

第一节报价策略报价原则1.报价的依据(1)商品价值。 (1)商品价值。 (2)市场行情。 (2)市场行情。 (3)谈判对手的状况。 (3)谈判对手的状况。

2.报价的原则(1)"最低可接纳水平" (1)"最低可接纳水平"原则。 (2)利益最大化原则。 (2)利益最大化原则。