国际商务谈判(第四章)(6)

国际商务谈判

第二节讨价策略总体讨价策略总体讨价策略即从总体价格和内容方式的方面要求重新报 价，常常用于评论之后的第一次要价，或者用于较为复杂 交易的第一次要价。

具体讨价策略具体讨价策略是就分项价格和具体报价内容要求重新报价 。常常用于对方第一次改善价格之后，或不易采用笼统讨 价方式时。

讨价——改善后的新价——新的讨价 讨价——改善后的新价——新的讨价1.投石问路策略 2.严格要求策略