国际商务谈判(第四章)(8)

国际商务谈判

第四节 心平气和地讨价还价1.讨价还价策略

2.减价策略(1)减价心理。 (1)减价心理。 (2)减价方式。(见下表) (2)减价方式。(见下表) (3)减价的原则及策略. (3)减价的原则及策略.①不要做无谓的减价。 ②减价时间的选择。 ③减价要让在刀刃上，让得恰到好处，使你的较小的减价能给对方以 较大的满足，以求得较大的回报。 ④在你认为重要的问题上要力求使对方减价。