市场推广策划案
一．市场分析 ................................................................. 2
（一）企业目标及任务 ..................................................... 2 （二）市场现状 ........................................................... 3
2.1 环境方面 ......................................................... 3 2.2 能源方面 ......................................................... 4 2.3 各国电动车发展现状 ............................................... 4 2.4 国内新能源车未来趋势 ............................................. 6 （三）主要竞争对手 ....................................................... 7
3.1 传统燃油车 ....................................................... 7 3.2 国外电动汽车 ..................................................... 8 （四）外部环境分析 ....................................................... 8
4.1 经济方面 ......................................................... 9 4.2 政策方面 ......................................................... 9 4.3 技术分析 ........................................................ 11 4.4 社会因素 ........................................................ 15 （五）内部环境SWOT分析 ................................................. 16 二．营销策略 ................................................................ 19
（一） 营销目标 ......................................................... 19 （二） 市场描述 ......................................................... 19
2.1 电动汽车目标消费群体分析 ........................................ 19 2.2 电动汽车购买需求分析 ............................................ 20 2.3 营销机会 ........................................................ 21 2.4 东风新星与其他品牌电动车的差异化竞争优势 ........................ 22 （三）市场定位 .......................................................... 22
3.1 东风新星电动汽车差别化定位 ...................................... 22 3.2 东风新星电动汽车差异化特征 ...................................... 22 （四）营销组合 .......................................................... 23
4.1 产品策略 ....................................................... 23 4.2 价格策略 ....................................................... 24 4.3 分销策略 ....................................................... 24 4.4 广告策略 ....................................................... 25 4.5 促销策略 ....................................................... 28 4.6 推广效果预测 ................................................... 28 （五）竞争战略 .......................................................... 29
5.1 总成本领先战略 ................................................. 29 5.2 差异化战略 ..................................................... 29 5.3 集中化战略 ..................................................... 29
三．行动策划案 .............................................................. 30
（一） 节能环保宣传与赠车活动 ........................................... 30 （二） 传统汽车与东风新星小型电动汽车性能比拼大赛 ....................... 33 （三） 迎新春大型购车订货会 ............................................. 37