10.“贵方某某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有这一问题的记载，就记忆所及，大概是 ”这种答复谈判对手的技巧可称为( )
A.避正答偏 B.推卸责任
C.以问代答 D.答非所问
11.十分回避“厕所”这个词，一般都使用其他暗示的方法。具有上述禁忌的国家是( )
A.法国 B.美国
C.英国 D.中国
12.在商务谈判中，不属于主谈人的职责是( )
A.掌握谈判进程 B.监督谈判程序
C.汇报谈判工作 D.阐明参加谈判的意愿和条件
13.以下各项中，不属于影响国际商务谈判的财政金融状况因素的是( )
A.外债状况 B.支付信誉
C.利率高低 D.外汇储备
14.商务谈判中的“问”一般不包含( )
A.何时发问 B.怎样发问
C.问什么问题 D.问多少问题
15.在商务谈判中，两臂交叉于胸前，一般表示( )
A.紧张 B.不耐烦
C.充满信心 D.保守或防卫
16.必须选择全能型谈判人员的谈判类型是( )
A.双边谈判 B.多边谈判
C.个体谈判 D.集体谈判
17.若我方在谈判中实力较弱，可选择的风险防范方法是( )
A.平衡法 B.对等易货贸易法
C.硬货币计价法 D.汇率风险分摊条款
18.以下各国中，属于大陆法系的是( )
A.法国 B.德国
C.英国 D.瑞士
19.“您第一次发现商品含有瑕疵是在什么时候?”这种商务谈判的发问类型属于( )
A.封闭式发问 B.澄清式发问
C.借助式发问 D.探索式发问
20.从对手需要没有得到应有满足这个角度讲，何种谈判属于没有真正胜利者的谈判（ ）
A．让步型谈判 B．原则型谈判