三、名词解释题(本大题共4小题，每小题3分，共12分)
26.西欧式报价
27.进取型谈判对手
28.可接受目标
29.技术风险
30.商务谈判策略
31.谈判实力
四、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分)
30.国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在哪些方面？
31.谈判人员应具备的能力和心理素质？
32.简述影响国际商务谈判的法律制度因素。
33.阐述的技巧包括哪些？
34.简述应对利率和价格风险的技术手段。
35.双方都在调查对方的谈判期限，对此要注意哪几个问题？
五、论述题(本大题共2小题，每小题8分，共16分)
35.联系实际说明处理谈判僵局的原则。
36.试分析确定具体谈判目标需考虑的因素。
六、案例分析题(本大题共1小题，12分)
37.背景材料
日本商人在同外商进行初次商务交往时，喜欢先进行个人的直接面谈，而不喜欢通过书信交往。对于找上门来的客商，他们则更倾向于选择那些经熟人介绍来的，因此在初访日商时，最好事先托朋友、本国使馆人员或其他熟悉的人介绍。日本商人善于把生意关系人性化，他们通晓如何利用不同层次的人与谈判对方不同层次的人交际，从而探明情况，研究对策，施加影响，争取支持。
问题：
(1)上述案例突出说明了哪种文化因素会影响国际商务谈判的风格?
(2)日本商人的谈判风格是什么?
(3)日本商人的谈判禁忌有哪些?