以五粮液为例分析多元化战略
序言................................................................ 2
1.五粮液集团简介.................................................... 5
1.1集团概况..................................................... 5
1.2集团发展战略“三部曲”....................................... 7
2.实施多元化战略环境分析............................................ 9
2.1外部环境分析................................................. 9
2.1.1市场环境 ............................................... 9
2.1.2 政府的需求和支持...................................... 10
2.2内部环境分析................................................ 11
2.2.1 企业的“软件”........................................ 11
2.2.2企业的“硬件” ........................................ 12
3. 五粮液多元化战略实施............................................ 13
3.1品牌丰满—巩固主产业........................................ 13
3.2二次创业—曲折的多元化之旅.................................. 15
4. 多元化战略的困境................................................ 19
4.1复杂的关联交易问题.......................................... 19
4.1.1特殊的股权结构 ........................................ 19
4.1.2关联交易下的利润流失 .................................. 20
4.1.3关联交易畸形膨胀 ...................................... 26
4.2非关联产业多元化的艰辛...................................... 28
4.3品牌的延伸和稀释问题........................................ 30
4.3.1多子就会多福吗？ ...................................... 30
4.3.2五粮液式OEM........................................... 32
5.走出困境，迎接阳光............................................... 33
5.1解决关联交易问题............................................ 33
5.1.1让小股东唱主角 ........................................ 33
5.1.2设立新的销售公司 ...................................... 33
5.1.3收购普什和环球集团相关资产 ............................ 35
5.2 强化品牌，树立形象 ........................................ 37
5.2.1控量保价，加大市场耕耘力度 ............................ 37
5.2.2改变销售模式 .......................................... 38
5.2.3优化产品结构优化，加大外部市场促销力度 ................ 39
6. 建议及结论...................................................... 40
6.1建议........................................................ 40
6.1.1进一步完善公司治理结构，改善股权激励机制 .............. 40
6.1.2 实施收缩战略，继续打造核心品牌........................ 41
6.2结论........................................................ 41
后序............................................................... 42
参考文献........................................................... 43
附录............................................................... 44