美国画商谈画廊的经营管理
文/乔·吉克休莱克（JoeJancsurak）
本文为与五位美国画商的访谈，他们分别来自纽约、北卡罗莱纳、佛罗里达、密苏里和加利佛尼亚。文中他们谈到了在进入画廊业之前所应考虑的重要因素，包括进入艺术市场的动因；必须具备的素质；对画廊最有益的法律架构和从事这个行业的正反两面经验；此外，还有营销策划、市场调研以及保护资本的手段等。
乔：在艺术知识、商业背景和个人品质之间，什么是一个画廊经营者获得成功所要具备的最重要条件呢？
史密斯（Smith）：这是一个信息时代，尽可能大量地获得有关艺术和商业方面的知识是非常重要的。学习是个不断进行的过程。信息收集过程使你很快知道有多少事情出现了问题，你可能会退缩，但是为了实现目标你必须寻求勇气去承担风险。一个画廊经营者需要热爱艺术、性格外向、有良好的社交技巧、乐观、精力充沛以及商业原则的理解能力。
康德纳（Kodner）：画廊经营者应该在艺术领域富有经验。除了在所感兴趣的领域接受教育之外，还要对职业有着强烈的激情与兴趣。我们行业的专家应当在艺术的各个方面都学识渊博，并且有一定的眼力。画廊经营者也要有好的商业感和营销技能——他们必须是个雄心勃勃的人。
坎宁安（Cunningham）：要具备丰富的艺术知识。有的人生性敏锐，可能本身就是艺术家，或是遍览艺术作品。有的人在大学里接受艺术史或艺术的教育，并获得学历。个性是很重要的，尤其是要有耐心和幽默感。画商也必须要有强烈的秩序感和对艺术家与客户的责任感。直爽与随和是会得到回报的。
罗伯茨（Roberts）：显然，对艺术的激情是成功经营一个画廊的关键，但这仅仅只是开始。商业背景是很重要的，就像做其他生意一样。发展和实施一个切合实际并且保持盈利的商业规划是重要的。必须有足够的资金使你维持至少2到5年，同时，会计、保险、市场营销和金融方面的知识对于画廊经营来说也是必需的。你应该是一位社交人士，甚至是一位心理学家，因为客户出于不同的原因而与作品和艺术家相联系。重要的是能够洞察人，从而使你有效的为他们服务，为自己赚钱。
伍尔西（Woolsey）：你应该是一位乐于经常与顾客交往的社交人士。如果你喜欢呆在家里，那么你是不会获得成功的。你可以学习商业运营的构成和增长艺术市场的知识，但是学习如何成为一个社交者是非常困难的。
乔：是什么使你想进入艺术产业之中？
康德纳：我出生在一个艺术产业家庭。我的父亲是一个热心的收藏家，我们家的画廊于20世纪70年代早期开始营业。他的渊博学识与对艺术产业的热情令人鼓舞。作为一个艺术家和历史爱好者，我在小时候就知道自己的职业方向是艺术。从堪萨斯城市艺术学院毕业以后，我在密苏里历史学会工作了7年。对我的职业而言，进入家族产业是一个自然的过程。
史密斯：我也是非常幸福的生长在一个艺术产业家庭，对艺术充满激情。我的父母在40多年以前经营海岸画廊，所以我就成长在画廊中。夏季和周末的时候，我在画廊帮忙——打扫卫生、调整灯光、装框，后来就接待顾客与艺术家。