在建立差异性的时候，大家要考虑差异性的复杂性，怎么样去建立差异性？
1.产品
你是做房地产，还是做婚姻的，这是容易建立的。但是这个也成了最难的了，一方面容易建立，另外一方面也非常难，因为太多了
2.客户群
我为什么第一开始问一个问题？就是你知不知道你的客户群？你是不是在思考客户群的行为？为什么要思考这个问题？是因为我希望各位在进行营销的时候，能够顺便把客户群建立起来。比如我刚才说我的房地产客户群，我心中认同的就是北京六环以内的业主，因为全国我做不了，精力有限，我就做六环以内，能解决中国六环以内的业主问题，就能解决很多问题。
3.营销渠道
网站是我的渠道，可能很多客户，在思考我的时候，就知道秦兵的内容从网上很容易搜索到，就是因为我在进行营销的时候，我把营销渠道也进行设计了。
4.案例
例如某位律师经常会说，我办过谁谁的案子，这个某某人的案子就成了你建立差异性的一个重要载体。
5.兴趣
有的案件是中性的，或者说叫技术性的，它无所谓正义或非正义，给谁都是这样服务。但是还有一类案件，往往是能够显示正义性的，
例如有一位周律师，大家都知道是在深圳做劳工的，还有张春水律师，还有很多律师，就是他们的服务或者他们的动作、语言、文件都是和正义性相关的。
正义性相关的好处就是容易区分，坏处就是风险太多，还有就是你必须精确的掌握收费问题。因为中国一说和正义有关，往往和免费有关，所以当你在进行正义营销的时候，还要让客户隐隐约约的感觉到你的正义不是免费的。美国华盛顿有一句话，自由不是免费的，自由和正义是有关的，能不能在你的客户群里产生影响，让他们认为你还是收费的，还是正义的，他们支持你，给你付费，就是支持正义，这是最好的结果。
6.价格
在营销中尽量不提及价格，但是营销的价格暗示还是要争取体现出来的，就是我不要明确说价格，但是一定要暗示。暗示的结果，就是和正义一样，让客户一定知道找某位律师不是免费的，尽管你可以给他免费，但是你给他免费是你的权利，不是你的义务，他来找你，付费是他的义务，这两个营销要有综合考虑。
我认为在北京的市场已经很大，而且北京的法律服务市场经过了十五年的激烈竞争，商品化、商业化、市场化已经非常充分。在这个市场下，各位在进行营销的时候，可能要沿着这六个方面，让它做得更加精细。比如房地产其中的拆迁、拆迁洽谈，在这个产品的领域里，要做到三级、四级、甚至五级。下面的每一个地方，你就要往下伸两三级。比如说客户，有大众、小众、微众，你选定到哪一类，然后在
那一类里再伸一下，再伸两次，你的营销可能才会产生效果。但是基本上，可能是围绕这一些产生差异性是比较容易做到。而且避免有夸大宣传、必须靠吹牛来维持，出现这种情况不大好，这是差异性建立的要素的复杂性。
大家想到复杂性，我自己的总结，首先带来的弊端是越来越难，各位对这些问题思考一两个月都拿不准，它的利处就是越来越丰富了，我给大家说三大汇编，法律服务，营销中的差异性研究，可能从此对你的职业生涯中的营销会了然于心，你后面五年要怎么办就非常清楚了，不会像很多人一样，不会像90%人一样盲目了。
在北京法律服务市场上，你做任何一个事儿，你只要坚持下去，你就可以挣钱，无非挣得多少、难易而已。但是你只要动摇，你就有可能退市，今天干这个，明天干那个，干了一百个案子，恨不得88品种，离你退市真差不远了，这是差异性的建立问题。
7.考虑品牌因素
在建立差异性的基础上，在营销管理中还要考虑品牌。品牌和差异性不一样，当然它们有关系，在我们律师事务所里开会讨论品牌问题，给大家说了在可口可乐的品牌之下它的要素将近200项。各位可以试着想想可口可乐的品牌，能想出什么东西？随便举个例子，清凉，刺激，垃圾，还有二战时候美军的营地都有可口可乐，和全球网络都有关，和广告有关，碳酸饮料有关，沿着这一个品牌，你会想出几百项。而且你会发现，如果有一个地方，没有可口可乐你会感到不正常，好象这个地方还没有进行市场化开发。
我们简单的说三项可以说完了，但是你往深处说，我们只不过开了一会的会，大家就说出了将近200项，因为我们训练是谁都不能重复的，我们一个一个人说，你只能说前面没有的，前面有的，你不能说，你要是说不过去，得请大家吃饭，这种训练让我们来研究品牌。在法律服务中，同样涉及品牌问题。
品牌和营销的差别： （1）品牌的稳定性 （2）品牌的商业化
因为我们出品的时候往往是和一个商业品牌有关，只要商业，就和收费、价格有关等等一切要素有关。
（3）品牌的持续性
一个人年轻的时候出了名，如果他这个名没有转化为品牌，20年以后，大家就会想这个人年龄大了，已经没有办法做了，让他做出很好的产品可能出不来了，比如像某些书画家的作品是图画作品，当然这个作品的品牌往往很难建立起来。为什么？大家都想到他老了，就没有人做这件事情。而我们想一想，个人的声誉最后转化为品牌，大家能不能举个例子？李宁，他通过公司、团队，把个人的商誉成功的转化为品牌，只是我不知道李宁到底是不是打过工，还是别人出资合作式的。
但是反而服务的品牌和李宁是不一样的，所有的人都知道，我去买一双李宁袜子不用找李宁，找他的店就行了，但是法律服务的品牌，一定和你个人有某种关系，这种关系包括你是这个所的合伙人，你是
这个团队的实际控制人，你是这个所的某一个特定的成员，就是法律服务的品牌，一定要和我们律师有身体上的，或者法律上的，或者合同上的某种关联性。一旦失去了这种关联性，律师的品牌没有办法转化出来。
七、法律服务品牌的建立方式
1.你要建立品牌，必须通过回避和放弃。
各位搜我的相关情况，可以搜出几万条，但是你会发现几乎没有和房地产无关的，我不会说某某案件，我不说离婚怎么办，我也不会说侵权怎么办，或者说交通肇事应该怎么处理？当你稍有名气的时候，所有的记者都会找到你，你要回避。我当时统计了一下，为了确保我始终在研究房地产问题，或者始终让媒体、客户认为我在研究房地产问题，我要回避90%和房地产无关的采访。如果你不回避，你说的每一句话马上就上报纸，然后大家一搜，秦律师还搞离婚，又搞交通肇事，只要搜到了，很多同类的案件又该找你了，然后你马上就陷进去了，所以在建立品牌的时候，一定要通过回避和放弃。
2.竞争，就是所有和这件事情有关的重大事情，只要你认为合算就要积极去参与，但并不等于你一定参与成功，而在于把参与的过程造成你营销的手段，例如上海倒楼的案件，我是通过羞羞答答地积极参与，然后把这个案子联系成了，最后把这件事情做完。
我当时是怎么想？这件事情可能最后我们感觉不合适，因为是上海的客户，我在上海上的大学，此前我们从来没有在上海接触过案子，但是我想这个事情对我们来说有价值，最后经过谈判，经过我们的说