目录
一、前言
（一）夏令营市场的现状
（二）对婆媳夏令营的ＳＷＯＴ分析
二、策划目标描述
三、营销组织与管理方式描述 四、营销组织计划 五、策划执行过程 营销组织描述 人员招聘 员工培训 员工激励 营销控制与反馈 六、活动预算 七、附件
附件一 夏令营活动方案 附件二 业务完成情况反馈表 附件三 员工绩效考核表 附件四 会议记录 附件五 策划组员分工表
第 1 页 共 39 页
一、前言
（一）、夏令营市场的现状分析
随着近年来人们生活水平的不断提高，对夏令营的市场需求也不断提高。由于夏令营存在着巨大的利润空间，各个组织纷纷看中这个市场，一到假期，很多学校、培训机构、组织纷纷都推出各式的夏令营活动。
目前夏令营的总体状况：
1、种类繁多。随着假期来到，金华不少单位都在组织夏令营，旅游、写生、探险、军训、农业、采摘甚至减肥等都成为夏令营的主题。
第 2 页 共 39 页
2、市场变化快。消费者理念的变化、市场需求的变化、夏令营竞争导致的自身变化??一个“变”字，见证了几年来夏令营市场走过的每一个印迹。
3、层次不一。依据收入的不同，消费者对夏令营的需求层次也各不相同。就拿英语夏令营来说，价格有从几百元到几万元不等。
4、人们对夏令营的期望很高。目前的夏令营活动主要是以教育为主，例如家长为自己的小孩报英语夏令营，家长一般希望通过夏令营能够迅速提高孩子的英语水平。
目前夏令营存在的问题：
1、价格混乱。目前夏令营市场没有一个统一的定价标准，很多组织在定价时通常不与成本挂钩，胡乱定价，致使消费者往往“看不懂价格”，很多消费者交了钱却不知道自己可以享受哪些服务。
2、活动的同质化问题严重。由于夏令营市场进入壁垒很低，很多组织一看到某个组织举办的主题夏令营有利可图，就会进入，出现盲目跟风的现象。
3、理念上的错误。目前夏令营市场存在的最大问题在于理念错误。有些机构把夏令营当做赚钱的工具，有的人简单地认为只要在假期把人集中起来就是夏令营，有人还直接把夏令营等同于旅游或是培训。事实上夏令营不同于一般常规的旅游或是培训，除了旅游和培训外，教育功能是首要的。
总的来说，目前的夏令营市场比较混乱。近年来关于夏令营的投诉不断增加，主要问题集中在价格欺诈、食宿标准不统一、活动随意性大等几个方面。虚夸的广告、高额的入营费用、名不副实的营内活动??在高额利润刺激下，各式各样的夏令营纷纷现身。
个别夏令营采取“高收低支”的办法牟取暴利，收取高额活动费，实际活动
第 3 页 共 39 页
中却尽量压低支出成本，使本应用在队员身上的费用变成组织者的丰厚收入。 据了解，许多打着“奥数训练营”、“暑期俱乐部”、“英语沙龙”旗号的夏令营，实际就是计算机、数学、作文、英语等辅导、补习班的变相叫法。 为了让人放心，主办单位有意打着政府部门、协会团体旗号的夏令营也有不少。
总之，夏令营既不是旅游也不是培训。看如今的夏令营市场，早已经和几年前“打起背包出门“的形式不同，我们认为突出“卖点”才能抓住市场。 （二）、对婆媳夏令营的ＳＷＯＴ分析
优势：依据目标市场的特点策划建设一支项目化的团队，从管理方式、培训、激励、考核等方面进行了创新，团队效率较高。
劣势：婆媳夏令营是一个全新的细分市场，刚进入市场，让目标顾客接受需要一定的时间，公司在推广时可能不能迅速的打开市场。
机会：根据蓝海战略的思想，竞争的最高战略不是在竞争中获胜，而是避开血腥的红海，创造一片蓝海。“婆媳夏令营”目前在夏令营市场上处于市场空白。这个市场空白使公司拥有极强的竞争优势。
威胁：由于夏令营活动的进入壁垒低，如果婆媳夏令营被市场所接受，很快会被市场上其他竞争者所模仿，使我们失去一定的竞争优势。
二、策划目标描述
目标一：通过此次婆媳夏令营，为公司开拓一个全新的夏令营细分市场，为公司盈利。
目标二：旨在建立一支针对目标市场的特点组建的项目化高效能团队，在管
第 4 页 共 39 页
理方式、培训、激励、考核等方面进行创新。
三、营销组织与管理方式描述
1、创建自主管理型营销团队
自主管理型团队是一种真正独立自主的团队,团队成员不仅探讨问题怎样解决,而且亲自执行解决问题的方案,并对工作承担全部责任。
2、采用项目化管理方式 项目管理的优点：
A、树立了整合营销观念。项目管理强调的是所有相关职能部门的参与，而不是仅仅由市场部承担所有的营销工作。财务部、研发部、采购部、生产部、品管部、人力资源部等职能部门参与了部分甚至整个项目管理的过程，有形或无形中培育了“全员营销”的理念。
Ｂ、构筑了团队文化。项目化管理打破了传统组织架构中的等级观念，鼓励相互尊重和创新的企业文化，使企业运营提升到一个新的高度。
Ｃ、降低了营销成本。 D、增强了组织的灵活性
Ｅ、人力资源价值增值。基于项目管理视角的营销管理模式的突出优点是：可以将活动、部门、任务和人员关联起来，使部门和工作人员目标明确，业绩清晰。这克服了以往营销职能部门信息的片面和交叉，实现了信息的共享，项目参与者通过培训和工作实践成为复合型人才，拓宽了职业发展的方向，使劳动力实现了增值。
Ｆ、保证了企业战略的实现
第 5 页 共 39 页