（三）、团队激励（整体运行时）
一、目的：
1、提升团队斗志与热情，激发无限的潜能！ 2、创造发展的加速度，实现快速突破！ 3、凝聚团队，打造一流的营销队伍！ 二、薪酬方式
薪酬=底薪+提成+补贴+销售竞赛奖 原则：低底薪，高提成 1、底薪：浮动考核制度
为鼓励团队的超越式发展，提高内部竞争氛围，体现能者多劳多得的思想，营销人员的底薪实行竞争浮动制度，以最终的宣传效果为依据，即最终报名参加人数，明细如下：
① 发展参加对数占总对数的3/4的业务员，底薪为2000元； ② 发展参加对数占总对数的1/2的业务员，底薪为1550元； ③ 发展参加对数占总对数的1/4的业务员，底薪为1350元； ④ 不足1/4，但有发展参加对数的业务员底薪为1100元； ⑤ 未发展参加对数的业务员，底薪为900元。 注：（1）、浮动底薪以一期活动为考核期。
（2）、超过1/4，但未到1/2的，按1/4核算，以此类推。 （3）、进入下一期，可进行适当的调整。 2、提成：提成按销售计提，按付款发放。 提成=付款*5%*绩效考评分*（1-5%）
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注：5%为营销人员的奖金系数；1-5%为暂扣5%的风险金，员工辞职一个
月内无发现遗留问题时全额发放。
3、补贴：主要为出差补贴、通讯/交通补贴、岗位补贴等。 4、销售竞赛奖：
“人人是人才，比赛马不相马”。销售引入竞争机制，充分激发团队的竞争意识是十分重要的，市场如逆水行舟，不进则退！唯有竞争是永远不变的主旋律！
（1）在一期活动终举行“银牌营销员”评选活动，颁发证书、并奖励价值1000元的旅游，评选6名。
（2）在项目结束后举行“金牌营销员”评选活动，从“银牌营销员”评选产生，评选3名，颁发证书、并奖励价值2000元的旅游。
注：所有的营销竞赛兑现方式可以是现金、礼品、培训与旅游等。竞赛的奖励可以其他形式代替奖金，如培训（以外训为主）、礼品或旅游等，并颁发证书，因为证书对员工的精神影响有时比1000元的奖金更大，这是一个良好的附加值，可以增强团队的凝聚力，提升成员对团队的忠诚度。 三、SF制度的建立与运营
SF为Self-help Fund首个字母缩写，中文的意思是员工自助发展基金，它是通过自身的途径融资，并全部用于员工发展事业的一种资金组织形式。 1、目的：提高团队凝聚力。 2、融资途径：
A、因达不到考核要求的提成。 B、爱心捐款（日常工作处罚）。 C、其他途径
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3、使用方式： A、团队培训 B、销售奖励
C、团队成员生日等喜庆事项 D、团队气氛建设 E、困难成员的补助等
4、基金管理人：财务部门，公开使用账务，接受大家监督！ 四、实行流动红旗制
公司制作几块锦旗，如果团队表现优异，就授以“优秀团队”的锦旗。以三期为考核期，实行竞争轮流。
五、定期组织团队进行各种文娱活动，以增加团队凝聚力。为团队成员营造和谐美好的工作环境，减轻成员的精神压力。
1.定期举行心里辅导讲座。周期一般定为一个月一次，邀请资深心理学专家进行讲座，对团队成员进行专门的心理辅导。
2.一期活动结束，组织团队进行旅游、素质拓展等，以达到缓解工作、精神压力，同时增加团队凝聚力。活动资费由公司和个人各承担一半。
3.组织各种问题活动，如拔河比赛、歌唱比赛等等，给团队成员一个展现自己的机会，提高其自信心。
六、关注成员的家庭、生活，在团队中实习家长制，以团队为一个家庭，组织家庭成员进行各项活动工作。为需要帮助的成员提供尽可能有效的帮助！提倡人性化管理，视每一个成员为自己的亲人，给予亲人般的关怀。
1.为团队成员过生日。在成员生日当天，准备蛋糕及礼物，给予成员家的温
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暖。
2.关注成员的身心健康，在遇到挫折困难的时候及时给予关怀。
3.经常鼓励成员，认可成员的工作。对成绩优秀的成员在公共场合进行表扬， 七、培训期间激励：
（1） 以培训评分作为提升的依据之一；将培训视为考核的一部分。 （2） 在培训中，实行SF制度及竞争机制，评分最高的前三名成员将得到相应的奖励，每期不同。评分最低的三名成员，必须完成一项特殊任务。 （3） 评分在80分以上的成员，给予发放“优秀营销培训学员”证书。
（四）、对婆媳夏令营的推广 推广时间：5月7日-6月7日 推广地点：各个高档住宅区
现在很多夏令营组织广告做的天花乱坠，但是在组织的实行过程中却是问题多多，广告中的承诺往往都达不到。要组织好活动，就必须组织好宣传工作。
要有组织有目的地向各个方向展开。我们的主要对象是婆媳，主要工作是深入到社区，我们选择了城南的保集半岛、南国名城，江北的时代花园，金东新区的三江国际花园和广润翰城，在婺城区选择蓝湾国际。
5月7日-5月9日，每个社区我们分派1个人，进入各个社区，了解社区情况，比如收发室、宣传条件、生活水平等。准备的资料有：活动策划书、相关单位资料、宣传册等。争取在两天时间联系好社区。在了解社区情况的基础上，进行下一步的宣传。
5月9日-5月25日，我们每个社区派这一名人员，进行宣传工作，主要是
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向社员宣传活动，在社区宣传栏张贴一张大的活动广告，在旁边放200张小的具体活动的宣传纸，供有兴趣的人看，在门卫处放置报名表。派去的工作人员积极查看宣传册的减少量，及时补给。在没有多大反映的社区，进行下一步讨论再次宣传。
在整个宣传活动中，以派去的工作人员的安排为主。
在宣传的过程中，可组织人员进入社区，搞讲座，主要内容是：婆媳关系对于家庭的重要性；活动给婆媳关系带来的好处；和其他活动相比参加此次活动的差别和利益。
在其他社区的宣传工作进入一定阶段后，进行各个宣传。
其他的配合宣传：因为我们的活动对象是婆媳，这一特殊的群体，由于目标顾客的文化程度高，网络广告接受程度高，而且费用低。
另外车载广告，因为我们在小区里做好了宣传，我们只要让她们坐车的时候看到车载广告，知道自己小区在组织这样的工作。
5月26日-6月7日，进行报名工作，现在各个住宅区设立报名点，由推广人员负责，也可以进行电话报名，给她们很方便。 （六）、营销控制与反馈 1、人员控制（详见附件三） 2、效率控制
每位业务员每天将必须在晚上17：00以前填写业务完成反馈表（见附录二），并上传给公司相应的负责人。相应的负责人每天将各个业务员的业务完成反馈表整理，将情况上报给营销总监。营销总监根据实际情况可对营销策略进行适时调整。
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