如业务员无法按时完成营销指标，将在提成中进行相应的扣除5%。 3、财务控制
把最后的费用控制在预算的±5% 4、活动推广控制 ⑴宣传活动的控制
A.控制资料的准备和对社区的联系。控制宣传资料是否按预期准备齐全和社区沟通到位。监督到个人，业务员必须填写业务完成反馈表（见附录二）。 B.对社区活动广告投放到位，定时查看社区宣传纸是否充足，广告是否安放在原来位置。发现有缺少及时补充。
C.是否如期讲座举办。按讲座有效性/到座率折算成绩，加平时分。 5、外包活动的控制 ⑴费用的控制
全程费用公开透明，包括：体检费用，娱乐项目，培训费用，食宿费用，夏令营服装费，保险费用，活动期间的交通费。如果旅行社没有把价格透明化，勒令旅行社把价格透明化。
（2）对旅行社开展的各个活动的控制，如果发现旅行社没有按照我方的要求开展各项活动，就按违约协议赔偿。
请当地的相关部门和群众监督活动的举办。 6、对培训的控制
培训评分细则：总分为100分
1、无故不到一次扣2分，无故三次不到直接定为不合格，退出团队。 2、无故私自外出扣2分，三次退出团队。
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3、迟到一次扣0.5分
4、布置给员工的作业应按时完成，并将作业交由相应的人员评分，平时作业占25%。
5、在培训最后要写一份新的报告，对新的报告进行评分，报告占15%。 6、平时由专门的人事部人员负责管理培训人员，平时管理人员对新员工进行观察，定平时分，占10%
7、对每天早上的军训情况有教官进行品分，占15%。
六、营销费用预算：
1、宣传单页1000张 350元
2、《金华晚报》分类广告版 50元/天×7＝350元 3、培训费用 420元/人×15人＝6300元 4、招聘网上发布信息免费 5、车载电视广告两个月370元
6、人员工资一个月共14500元，补贴：120元/人×15＝1800元 7、三天的夏令营的成本在450元/人 8、总行程每人的成本是1129.25元
9、按三期每期20对来算，总行程总成本是919元/人。 定价1500元/人 三期的税前总利润为69720元。 附件一、 活动总共3期：
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第一期时间：6月8日—6月10日 第二期时间：6月17日—6月19日 第三期时间：6月26日—6月28日 夏令营活动方案
1、采用外包的形式，与旅行社合作，但活动内容由我方定。 2、活动口号：快乐婆媳，“卓越”创造。
3、夏令营对象（目标消费者）：婆媳，主要分为三类：即将成为婆媳的；已经成为婆媳中分为婆媳关系融洽和婆媳关系不融洽的；且年收入10万以上，文化水平较高者；预计收20对
4、活动目的：加强沟通，增进婆媳之间的感情 5、夏令营的具体活动： （1）真情对话 （2）厨艺大比拼 （3）婆媳互换 （4）智力竞猜 （5）商场大shopping （6）才艺表演
（7）讲座请心里咨询专家做讲座和心里分析；请几对婆媳之间相处融洽的婆媳来传授她们的经验
6、活动地点：武义避暑山庄
7、活动费用：住宿和用餐；交通；意外保险 8、活动注意事项：
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在6月份 ，一般天气很热，做好防暑降温工作，紫外线辐射强烈，女士应准备好防晒霜、遮阳帽、太阳镜，如果婆媳没有准备，我们也有专门的医务人员陪同。 附件二
业务员业务完成反馈表 业务员姓名： 时间： 业务负责区域： 应完成业务指标 本次完成情况 业务过程中的 问题 对营销活动的 意见与建议 附件三 考核内容 考 评 细 则 及 分 值 第 19 页 共 39 页
1.纪律性 （15分） 能严格遵守公司规章制度，无任何违纪现象表里如基本遵守公司规章，很少违规。 偶有违纪违规现象但尚能及时纠正。 经常不遵守公司规章，纪律意识差，且屡教不改，表里不一。 德 一。 （态15～10 14-10 9-5 4～0 度） 2.责任心 良好的品行，可勤奋努力，热爱本投入感一般，对本对本职工作缺乏（15分） （30靠，不自私，敬业，职工作，有时也会责任心强，能彻底专研业务。 职工作态度中庸。 动力，工作马虎，常不达要求。 分） 完成任务，可放心交付工作。 15～10 14-10 9-5 4～0 致1.专业知识技具有超出本职工具备完全满足工能基本掌握知识，知识技能缺乏，能 能 （能力） （30分） 作的知识技能，非常善于学习。 作要求的知识技能操作但专业性使工作延误，不善学习。 （10分） 能，且善于学习。 一般，尚能满足工作要求。 10～8 7-6 5-4 3～0 在提工作方法守旧，不2.创新改善能能常对工作采用有时能主动提出创新力一般，力 （10分） 新办法或提出新建议。 或采用新办法新思维，但实施力不够。 点下能融会贯通。 愿变革，甚至认为麻烦。 10～8 7-6 5-4 3～0 第 20 页 共 39 页