商业计划书
目 录
第一章 市场分析.................................................... 3 一、市场介绍 ...................................................... 3 二、业务模式及服务类型 ............................................ 7 三、目标市场 ...................................................... 5 四、市场壁垒分析 .................................................. 6 五、竞争分析 ...................................................... 9 第二章 实施计划................................................... 12 一、计划目标 ..................................................... 12 二、营销策略 ..................................................... 13 第三章 财务分析................................................... 14 一、收入及支出分析 ............................................... 14 二、盈利预测 ..................................................... 13 第四章 风险分析及控制............................................. 23 一、技术风险及对策 ............................................... 23 二、市场风险及对策 ............................................... 23 三、经营风险及对策 ............................................... 24 四、财务风险及对策 ............................................... 24 第五章 附件....................................................... 25
第 2 页 共25 页
第一章 市场分析
一、市场介绍
目前我国的电力公司主要分为：
国家电网（覆盖全国26个省、自治区、直辖市，简称“国网”） 南方电网（覆盖广东、广西、云南、贵州和海南五省，简称“南网”）。
下面以国家电网公司来阐述：
国家电网公司又分为华北、华东、华中、东北、西北五个网省公司。各个电网公司又专设超高压运输公司（主要负责大的电网建设中输电线路的铺设）、各电力设计院、高压研究所（西安高压研究所、
第 3 页 共25 页
武汉高压研究所）、及各省市电力公司等，组织架构图如下所示：
电力信息通信领域:主要包括用于电网调度的各类电力自动化系统，也包括（发电或供电企业）用于生产运行的管理系统和财务系统，用于信息发布的MIS和门户系统以及基础的网络通信设施和系统等。信息通信技术作为智能电网的核心技术之一，是实现智能电网和“三
第 4 页 共25 页
集五大”体系的基础，是保障电网安全稳定运行和企业集约化经营管理必要条件。根据国家电网 “十二五”信息通信的重点发展方向，主要体现在软件开发与信息平台技术、集中式数据中心技术、信息安全技术、网络通信研究及应用技术、信息与通信融合技术、智能电网应用技术6个领域。
2014 年，国网公司电网投资资金达3385亿元，这一数字与2013年的电网投资金额相比，增幅达14.1%。根据国家电网信通[2015]80号文件《关于印发2015年信息化建设的意见的通知》所述内容获悉：国网公司2015 年计划投资4202亿元，同比增幅将达24%。
二、目标市场 主要客户有：
序号 1 目标客户名称 国家电网 行业 情况介绍 合作模式 服务外包：IT服务外包、项电力 国家电网公司成立于2002年12月29日，是经国务院同意进行国家授权投资的机构和国家控股公司的试点单位，以目分包 建设和运营电网为核心业务，承担着保障更安全、更经济、更清洁、可持续的电力供应的基本使命，经营区域覆盖全国26个省（自治区、直辖市），覆盖国土面积的88%，供电人口超过11亿人，公司用工总量超过186万人，目前是全球最大的公用事业企业。 2 南方电网 电力 根据国务院《电力体制改革方案》，中服务外包：IT国南方电网公司于2002年12月29日服务外包、项正式挂牌成立并开始运作。公司属中央目分包 管理，由国务院国资委履行出资人职责。公司供电区域为广东、广西、云南、 第 5 页 共25 页