贵州和海南，负责投资、建设和经营管理南方区域电网，经营相关的输配电业务，参与投资、建设和经营相关的跨区域输变电和联网工程；从事电力购销业务，负责电力交易与调度；从事国内外投融资业务；自主开展外贸流通经营、国际合作、对外工程承包和对外劳务合作等业务。 公司总部设有21个部门，以及南方电网电力调度控制中心(与系统运行部合署)。下设超高压输电公司、调峰调频发电公司、教育培训评价中心（公司党校、干部学院）、招标服务中心4家分公司；广东、广西、云南、贵州、海南电网公司，广州供电局有限公司、深圳供电局有限公司和南网国际公司8家全资子公司；以及南网科研院、南网综合能源公司、南网财务公司、南网传媒公司、鼎和财产保险公司5家控股子公司；员工总数30.5万人
三、市场壁垒分析
电力IT服务市场目前来说是一个封闭化的市场，一般是由本系统内的产业集团进入，如南瑞集团。
南瑞集团公司:前身是国网电力科学研究院，是国家电网公司直属单位，是中国最大的电力系统自动化、水利水电自动化、轨道交通监控技术、设备和服务供应商。主要从事电力系统自动化、信息通信、智能化中低压电气设备、发电及水利自动化设备、工业自动化设备、非晶合金变压器及电线电缆的研发、设计、制造、销售、工程服务与
第 6 页 共25 页
工程总承包业务。其年营业额达到500亿元。南瑞集团旗下有三十余个产业公司，分布在南京、北京、上海、武汉、天津、合肥等二十多个地区，旗下国电南瑞（600406）和置信电气（600517）两家上市公司。目前因国家电网正在进行业务调整，原先隶属南瑞集团的各个信息化产业公司，将被剥离重组成立新的国家电网信息通信产业集团公司（以下简称国网信通集团）。
四、业务模式及服务类型 1、业务模式
对于电力行业的客户，在信息化建设过程中由于各种各样的原因，都不可避免地会产生对IT外包服务的不同需求，因此形成不同的需求模式。主要有技术服务人员外包、IT项目或系统维护外包、科技项目联合研发及试点推广。
（1）技术服务人员外包：我们计划前期通过与行业内大型企业南瑞集团、信通集团合作，承接各类别的IT服务业务，以人员费用方式进行费用结算，主要涉及软件开发、主机存储、信息安全、网络通信、ERP等专业领域。
（2）IT项目或系统维护外包：依托于南瑞集团及信通集团，通过开展人员技术服务，逐步了解并掌握电力信息化行业的运作模式和行业特点，建立一支高水平的技术团队，同时与各省、地市、县电力公司客户建立良好的合作关系，逐步开展项目外包业务。
（3）科技项目联合研发及试点推广：在实施技术服务的过程中，
第 7 页 共25 页
了解各个电力企业实际的技术需求，通过与合肥工业大学、北京邮电大学、中国科学技术大学开展技术合作，在细分领域申请国家电网总部科技项目及各省市科技项目进行新兴技术应用和推广，从而实现公司的长远发展。
2、服务类型
第 8 页 共25 页
五、竞争分析 1、主要竞争对手 序号 1 企业名称 上海博辕信息技术服务公司 情况介绍 上海博辕目前是南瑞集团较大的IT服务外包供应商之一，其中服务外包人员约800人。 北京柯莱特主要向银行和保险行业2 北京柯莱特科技有限公司 的提供IT服务，并在美国纽约证券交易所挂牌上市 联迪恒星（南京）信息系统有限公司，3 联迪恒星(南京)信息系统有限公司 是中国政府认定的“国家规划布局内重点软件企业”。作为中国江苏省最大的独立软件服务提供商。
2、竞争策略及主要客户
我们可以通过签约南瑞集团和国网信通集团的合格供应商，依托于其下属企业如安徽南瑞继远软件有限公司、安徽继远电网技术有限公司、北京国电通网络技术有限公司、北京中电普华信息技术有限公司、天津市普迅电力信息技术有限公司等单位，通过技术服务外包模式在电力行业开展IT服务业务，逐步掌握电力信息化行业的运作模式和行业特点，建立一支高水平的技术团队，同时与各省、地市、县电力公司客户建立良好的合作关系，了解实际的技术需求，进而通过在细分领域进行新兴技术应用和推广，从而实现公司的长远发展。
以下是各个主要客户单位的情况介绍：
第 9 页 共25 页
主要客户名单
序号 企业名称 所在地 情况介绍 安徽南瑞继远软件有限公司成立于2001年，原先是安徽省电力公司三产单位，后并入国家电网南京南瑞集团公司。2015年初，重组成为国家电网信息通信产业集团的子公司之一。 公司主营业务主要涵盖行业内外软件研发、信息安徽南瑞继远软件有限公司 系统集成及运维、信息化咨询、通信电子产品及合肥 设备研发生产等相关领域，是计算机信息系统集成一级资质企业、国家信息安全服务一级资质企业。主要承接国网公司及江西、安徽、江苏、四川等20多个网省公司的重大项目，如信息系统调度运行监控中心建设项目、电网地理信息服务平台（GIS）、运营监测（控）项目、信息通信支撑三集五大体系建设信息系统适应性调整项目 安徽继远电网技术有限责任公司（以下简称继远电网）成立于1996年，是安徽省电力公司三产单位，2009年成为国网电力科学研究院全资子公司，2011年进入国电南瑞科技股份有限安徽继远电网技术有限公司 公司（股票代码：600406）。 合肥 公司主要业务涵盖智能电网、清洁能源、火力发电、智能一次设备、智能建筑以及安全防范、电动汽车充换站、消防工程等领域。公司主要承接各省电力公司变电站综合自动化系统、图像监控及防火防盗系统、各省电力公司电力广域网建设和变电站一次设备等重大项目。 北京国电通网络有限公司（简称“国电通公司”），成立于2001年，2011年经重组整合，成为包含3 北京国电通网络有限公司 北京 中电飞华通信股份有限公司一家控股公司，深圳市国电科技通信有限公司和北京汇通金财信息科技有限公司两家全资子公司的企业。2012年，根据国家电网公司科研产业单位重组整合安排，1 2 第 10 页 共25 页