三、房交会人员配置计划及预算
人员 销售人员 解说员 礼仪小姐 数量 3名 2名 2名 职责 负责在房交会现场接待客户并对项目进行详细介绍 负责对沙盘进行解说介绍 为配合项目“高档别墅”的形象，建议配置2名礼仪小姐在房交会展厅入口处，代表项目形象展示，并负责分发宣传资料及洽谈区接待 小提琴手 司机 聘请媒体记者 费用总计 约2400元 1名 1名 3名 在洽谈区内进行现场小提琴演奏 负责驾驶看房车，并接送客户往返。 对房交会展示厅视觉设计、“品味尊贵”现场体验活动和项目形象进行软性炒作 费用 100元/人/天╳2人╳3天共600元 约1000元 200元/人╳3人 共600元
推广手段二：房交会期间工地现场展示推广方案 一、展示目的：配合房交会推广，树立项目形象，以现场实景的视觉体验吸引消费者眼球，促进其购房欲望，最终推动销售。
二、展示时间： 2005年4月23日——2005年4月25日房交会期间
三、展示手段：2005年4月13日——2005年4月22日期间，对现场工地进行全新包装整改，树立“**项目”的全新产品形象；截止4月22日必须全部完成整改，以保证房交会期间客户群顺利参观。 四、工地整改建议
1、看房时主入口的确认：目前可选择的路口有2个，
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A、项目一期用地东北面，一期用地东面会所处，可设置为看房入口。 B、建议将看房时的主入口设置在二期A地块南侧户外看板处。详见带看路线。 2、主入口看板设计：将主入口原有“项目一期”的老看板替换掉。
3、入口及工地立标设置：在项目入口处的道路及工地带看路线途经道路上设置识别性立标，引起受众注意，立标设计主要包括以下几块：
A、二期A地块南面立标设置：建议设置成斜45°角的立标，并尽可能延伸至路口，以便过往车辆及行人能一眼识别。
此入口据城市主干道还有十几米，必须在城市主干道与入口的连接处设置立标 B、用地东南侧路口拐弯处立标设置。 C、**世家一期会所旁入口道路上立标设置：
D、带看途中经过的道路和每一个拐角处设置一块箭头指示牌，标明前进方向（参见带看路线进行施工）。或沿路设置彩旗进行路途指引，如上图 4、工地垃圾清理，主要包括：
A、一期多层公寓对面地块的建筑垃圾清理或掩蔽，以保证项目形象。如图红线范围所示：
B、一期及二期用地内部沿带看路线的建筑垃圾清理（参照带看路线进行施工） 5、带看途经的道路平整（参照带看路线进行施工）：需要注意的是，不仅项目用地内部带看道路需要平整，二期南面入口处看板外的延伸道路也需要适度平整。 6、识别性彩旗及横幅围合：
A、一期地块用识别性彩旗围合，便于讲解
B、在带看路线一期与二期交汇处悬挂横幅，内容为“**世家一期将于6月盛大交付” C、二期用地识别性彩旗围合，便于讲解
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7、如图所示，在一二期交接处及二期临水库交接处，竹篱笆的设置会影响项目形象，建议将篱笆改为喷绘围合
8、在小区东北面的主入口设置水牌，上面标明一期已交付的幢数及门牌号，注明即将开发的二期及三期的经济指标、工程进度。如图示：
9、带看沿线将会参观到的水体清洁：在房交会期间，安排清洁工或物管人员打捞水面垃圾及飘浮物，保持水体的视觉美感。
10、工地现场入口会所及接待中心内部清理、清洁，并配备安全帽与参观胸牌，方便看房者前来参观。如图：
五、工地现场带看路线建议
建议由小区南侧有看板的入口进入（标五角星处），介绍项目总平→→→沿二期临水处行进，解说临水别墅景观优势及项目景观优势→→→二期A地块与B地块交结处，介绍B地块概况→→→B地块与一期交接处，介绍一期总平→→→穿越一期西南面与二期A地块交结处，引导客户参观一期现房的建筑外观，着重于介绍一期产品品质保证及开发商实力保证→→→穿越一期别墅区，介绍一期别墅的外立面、建筑风格及区内景观、生活配套等→→→沿箭头所示，到达一期会所处，面对会所处喷绘介绍整个项目一期的概况，并介绍会所内部配套→→→从会所处离开小区
推广手段三： “**项目”售楼处展示推广方案（暂定） 由于“**·**世家”设于市区的售楼处仅代表项目一期形象，且整体视觉包装略显陈旧，无法与“**项目”的高端产品形象与主题定位相匹配，因此，建议在原有基础上对售楼处
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进行重新包装整改，使房交会期间及持续阶段的目标客户身处其中时，能有耳目一新的视觉体验，重树项目形象。具体实施细则如下：
媒介运用 售楼处门头 展板 售楼处内部7块展板重新设计并更换，介绍“**项目”概况及主题概念 背景墙 售楼处内部背景墙大型展板设计，传达“**项目”全新的项目形象 宣传单页 提供给意向客户 （与房交会上宣传单页相同） 费用总计 约7000元 4月18日定稿 4月20日制作完成 4月18日定稿 4月20日制作完成 4月15日交稿 4月17日定稿 4月21日印刷完成 诉求重点及推广内容 门头重新设计，彰显“**项目”项目形象 完成时间 待定（考虑售楼部要搬迁）
推广手段四：**项目—尊贵代言人选拔大赛大型公关活动方案 一、活动目的：
A、 配合房交会阶段的推广造势，炒作“**项目”的产品形象与项目形象，吸引市场
关注度
B、 配合“**项目”项目主题定位，利用媒体宣传，向目标客户群传达本案“财富领袖，
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水岸私家领地”的定位。
C、 强化房交会后的市场持续推广，促进销售
二、活动时间：2005年4月18日——2005年4月28日
三、活动名称（暂名）：“贵脉传承·典范世家”暨“**项目—尊贵代言人选 拔大赛”
四、活动方案概述：配合房交会，在房交会前后阶段，在Y市主流媒体上发布选拔 大赛信息，陈述“**项目”的尊贵性与独特性，号召有参赛意向的家庭或个人（最好是5—8岁的孩子）前来报名，从中选取附合参赛条件的家庭进行评选，并最终评出“**项目”的“尊贵代言人”，进行颁奖活动。（备注：由于时间有限，此次活动的目的在于炒热市场，并非一定要寻找到代言人，界时可考虑借用模特进行软炒作） 五、活动奖项设置：选取参赛家庭的前三名（奖品待定） 六、 活动流程
时间 4月19日—4月22日 4月19日—4月22日 主要执行内容 在Y市主流媒体发布活动信息，吸引Y市有意向家庭前来参加 发布信息的同时在Y市主流媒体上发布“市民有奖评选”信息，吸引Y市广大市民对参赛家庭进行评选 4月23日 4月25日 汇总市民评选信息，选出得票前三名参赛家庭 配合房交会圆满落幕信息，在主流媒体上借势公布评选结果及相关领奖信息，同时联系获奖人来领奖 七、活动媒体计划（与房交会媒体发布相结合）及费用预算
媒介运用 诉求重点及推广内容 时间 费用预算(元) 10