17英里销售手册（第一版初稿）
■位置及周边 ■ 市场定位 ■竞争楼盘 ■ 建筑规划设计 ■环境设计 ■ 材料介绍 ■设备介绍 ■ 施工工艺 ■通讯、煤气、排污、公共设施等介绍 ■ 物业服务 ■银行按揭 ■附件
一、
项目的地理位置、周边介绍
地理位置
项目位于龙岗区溪涌村东侧的泥壁角上，泥壁角从溪涌湾的东侧伸入大鹏湾，和溪涌湾西侧的松灵嘴互为犄角。项目三面环海、背靠青山，盐葵公路从项目北缘和青山之间蜿蜒通过。用地海景线长约662米。 项目东至南洋商业银行度假营，北靠葵盐公路，距离盐葵公路最近点约5米左右；西临溪涌湾；南面宽阔的大鹏湾海域。
道路及交通
1、道路情况
（1） 盐葵路：从盐田小梅沙至葵涌，双向两车道。从小区北侧经过，是项目的唯一出行道路。 （2） 盐坝高速公路：从盐田港通向坝岗村，全长28.5公里，分A、B、C段，现已全线开通，路面设置
为双向6车道。项目经盐葵路到西涌高速公路出入口(同时设立了二线关口)约2100米,车行3分钟；
2、交通状况
（1）经过项目和临近项目的公共汽车共有三条线路，如下表：
表三：公交系统说明 公交线路 行车区间 离项目最近站点距离 103路B 360路 364路 下沙—溪涌 银湖—南澳 福田站—大鹏 2000米 项目门口 项目门口
7：00—22：00 6：30—18：30 6：30—18：30 约15分钟1班 约20分钟1班 约20分钟1班 有车时间 发车频次
（2） 定位于高档住宅项目，因此，宗地出行主要依靠的交通方式为私家车；最便捷的道路是经盐葵
路，从西涌二线关口进入盐坝高速公路，直奔盐田。预计从项目到沙头角边检站的距离为16公里，约需车行15分钟；到罗湖地王大厦的距离约为42公里，需要车行约40分钟。
方位 交通标志点 距离 估计行驶时间 西线 距盐坝高速溪涌入口（走盐葵公路） 小梅沙（盐坝高速行驶） 大梅沙（盐坝高速行驶） 盐坝高速盐田入口（盐坝高速行驶） 梧桐山隧道（深盐路行驶） 沙头角边检站 罗湖商业中心区 2100米 6公里 9公里 13公里 22公里 16公里 40公里 700米 3000米 3分钟 7分钟 10分钟 13分钟 26分钟 15分钟 40分钟 半分钟 3分钟 东线 上洞村口（走盐葵公路） 土洋（走盐葵公路） 周边介绍
1、周边生活配套设施
1）、目前片区内日常生活配套较为欠缺，主要聚集在距项目西侧1500米左右的西涌和距项目东侧1500米左右的上、下洞地区。周边配套基本属于空白，紧邻的溪涌村只有一家档次不高的酒店、一个黄埔军校少年分校，购物、就医极为不方便。配套档次较低。
2）、水、电和通讯管线齐备，可满足项目需求，燃气等其他生活配套可根据具体开发情况自行建设。 3）、规划中，除非在项目北侧后方山脉上的130万平米的住宅区得以通过，否则，项目的生活配套只有部分依靠自身建设，大部分的大型配套如学校、菜市场、医院、大型商场等都只能借用远处的大梅沙的比较完备的配套。
附：东部旅游资源的简介浪奇游艇会 ?地处南澳镇东山村，美丽的七娘山下。 ?长达500多米的桔钓沙海滩，滩平浪静，
?游艇会总占地面积14万多平方米，以及海上游艇泊位300个，是海上行船游乐的好地方。
?水清沙细的金沙湾
?金沙湾位于风景迷人的大鹏湾畔，与香港平洲岛仅一箭之隔 ?海湾绵延2.5公里。目前已成为深圳东部旅游的新热点西涌沙滩
?西涌海湾，背山面海，风光迷人，拥有深圳市最长、面积最多的优质沙滩，腹地宽阔，沙滩长近5公里东涌沙滩
?东涌沙滩位于南澳镇东南部的东涌村，这里青山如黛、碧波白沙、棕风绿树、百花齐放七娘山 ?位于南澳镇，海拨867米，是深圳市第二高山，山上七座山峰错落有致，山势险峻雄伟 三洲田
?位于深圳盐田区的北部﹐东临大小梅沙﹐总面积约二十九点三平方公里。
?茶场﹑兰花园﹑山岭﹑大小湖泊散布其间﹐构成了“山海大观﹑高山平湖”的景观特色 南澳海鲜一条街 琳琅的海鲜价廉物美。
以上资料提供部门：销售经营部 提供人：吴昭庆
二、 市场定位
项目名称和LOGO释义
“17英里”取自美国加州蒙特里半岛(Monterey Peninsula)著名的17-miles Drive。此路上有令人摒息、难以置信的美景。鹅卵石沙滩上风格各样的百万富翁豪宅，俯视着绝美的海景。17英里沿线共21个主要景点，包括西班牙湾旅舍（The Inn and Links at Spanish Bay）、乔伊岬（Point Joe）、中国岩（China Rock）、鸟岩（Bird Rock）、海豹岩（Seal Rock）等，其中最著名的是孤独的柏树（The Lone Cypress）：“孤柏”也许是世界上最著名的树了，它孤零零地、但坚强地屹立在海边悬崖绝壁上，已历经了二、三百年的风刀箭雨，见证着东太平洋的潮起潮落；
圆石滩（Pebble Beach）高尔夫球场：圆石滩高尔夫球场是全美最著名的高尔夫球场之一，而它之所以著名，是因为它海天一色、风景优美，而且管理完善。这里是美国PGA高球锦标赛的场地之一，也是老虎伍兹成名的地方。
由莎朗·斯通主演的著名电影《本能》，不少外景即取自于此。以此名胜命名，表现本项目拥有令人叹为观止的纯美海景和高尚滨海生活。
LOGO释意
LOGO设计构思
在设计界，当国际化品牌都在追求简约时，就注定了简洁明快是一种时尚，所以设计师的出发点是把复杂的事物简单化。本项目的案名，具有很强烈的个性，所以设计师的手法就是将文字图案化。在LOGO的寓意上，设计师的本意是想找到一个能呼应项目物理属性和精神属性的符号，表达原创性和设计感，并能表现出极强的标识性。
目标客户群描述
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在年龄方面，集中在３５－５０岁之间的年龄段； 学历上以本科学历为主；
家庭人口数比较少，一般为３－４人；
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社会地位高、质素高，主要包括私营企业老板、民营或外资企业的高级职员或高层管理人员，国企副总级人员，少量政府官员；
总资产超过５００万元，年收入超过１００万元； 热爱自然，具冒险精神；
主要用于休闲度假，也有涉及到商务接待用途；
区域主要分布在福田、罗湖、南山，另外一部分来自北京、广州、东北等地； 讲究生活品位的成功人士、财智人士
营销思路
项目/产品的调性把握：高档但并非顶级、有品位、比较酷，类似于陆虎越野车等，是富人们的“玩具” 媒体渠道：“大众传播为辅，小众传播为主”。选择高端媒体例如高档杂志等、配合新闻报道的炒做。 客户购买“17英里”的理由：
① 想拥有稀缺的、昂贵的海边自然景观资源。
② 提高身份，一个海边富人/名流居住的地方（名利场） ③ 一个私密的、相对安静的空间
④ 具有商务功能，提供“名流”交往的场所 ⑤ 调节家庭的生活气氛，丰富家庭生活内容 ⑥ 万科、许李严、SWA等优质品牌，增强客户信心
推广策略核心词：距离（入市告知阶段）——CLUBHOUSE（认筹阶段）——PARTY（销售/强销阶段） 距离是个中性词，17英里本身就是代表着距离，但我们更强调它的“精神性”，由物理距离上升到精神的距离。距离也代表着目标客户的一种心态，他区别于其他项目的特征，是身份、格调品味上与常人不同的距离。
主题推广语“我能与这个世界保持的距离”
“距离”贯穿项目推广的由始至终，是核心。17英里需要用“精神力”去号召目标客户群关注，需要用“精神力”去区隔和领先市场。
CLUBHOUSE是17英里的产品定位。它代表着建筑功能的延伸，房子除了满足居住功能外，还可以是以类似CLUB的形态存在：接待、商务办公、作为个人收藏室或者是展示厅等，也可以是度假休闲的空间载体。Club-house产生的是一种以聚会和交流为核心，同时又十分强调私密性和专属性的居所形态。
17英里的产品定位（CLUBHOUSE）从购买功能上能满足居住、商务、度假、甚至部分的商业功能的要求，给客户购买的更多的理由和价值。
PARTY，是项目销售后重要的销售方式之一。PARTY代表着一种生活方式的体现，17英里希望凝造一种“名流聚会、精英汇集”的商务名利沙龙。在这里，客户可以认识更多自己的“同类”，他们志趣相投，因此商机无限。购买17英里的CLUBHOUSE，是购买一种身份、购买一种机会。通过各种主题PARTY的举办，提前呈现了这种高档人群必然的生活方式之一。
以上资料提供部门：销售经营部 提供人：吴昭庆
三、竞争楼盘
万科17英里比较楼盘简介表 竞争楼盘 特 区 内 豪 宅 半山海景花园 蛇口工业大道南端西侧 占地67624平方米，共有五十余套独立及连排别墅 约0.3 300- 400- 500- 700- 1000 21000 独立别墅23500元，拼体约17000元 云深处 盐田梧桐山腰 占地94438，建面34700；独立别墅55户，花园洋房6栋58户，Townhouse3栋18户；共131户 波托菲诺二期 华侨城北光侨街 总体占地面积800000 1.44 292 312 16000 3.5 追求自然和谐共存生事业小有成就的人，介乎35-45岁之间 华侨城生态旅游环境内的意大利生活风情 2002. 9.7 2002. 12.3 0.37 170- 302- 523 13800 5.2 大企业领导、律师、地产界老板等二次置业者 海拨最高的别墅区、盐田海景、私家花园、中央花园及私家路 2003.8.30 2004.7.31 6.0 天琴湾 大小梅沙之间 占地29万平方米，总建筑面积38700平方米。68套住宅，48套独立别墅 0.13 位置 规模m2 容积率 主力户型 均价 元/m2 一、二期约9000，三期20000以上 管理费 一二期为150左右 未定 一二期事业小有成就的成功人士，三期为国内顶尖权贵 号称“世界公民”，但以大陆为主、深圳为主 体现悠、2001年9游、静、月独立别趣，“海景房子是从山里长出来的” 墅发售，2002年4月2-4连体别墅 2002.6 海景、大梅沙、度身订造独立花直升机坪 2003. 12.２８派筹，预计2004.5开未定 主力客户群 主要买点 开盘时间 入伙时间 园别墅、盘 态小区，及园区