净产值 人工费用
= ×
销售额 净产值 = 目标附加价值率×目标劳动分配率
即由 人工费用÷销售额 = 目标附加价值率×目标劳动分配率，得出：
销售额 = 目标人工费用÷(目标附加价值率×目标劳动分配率)
（1）可用：目标人工费用(也称计划用人费)和目标附加值率(也称计划净产值率)及目标劳动分配率(也称计划劳动分配率)三项指标计算出目标销售额(也称计划销售额)。? 〔例1〕 假设某公司目标附加价值率 (即目标净产值率)为40%，目标劳动分配率为45%，目标人工费用为2600万元，按人工费用率之基准计算，其目标销售额应为多少? 解：?目标销售额 = 目标人工费用÷人工费用率
= 目标人工费用÷（目标净产值率×目标劳动分配率） = 2600÷（40%×45%）= 14444.44（万元） （2）运用劳动分配率还可以求出合理薪资的增长幅度
具体办法是：在计算上年度和确定本年度目标劳动分配率的基础上，根据本年的目标销售额计算出本年目标人工费用，并进而计算出薪资总额的增长幅度。?
〔例2〕 某公司上年度人工成本为2382万元，净产值（即附加值）为8780万元，本年度确定目标净产值为10975万元，目标劳动分配率同上年，该企业本年度人工成本总额为多少？人工成本增长率多少??
解：?上年度劳动分配率 = 2382÷8780 = 27.13% 目标劳动分配率同上年，则：
目标劳动分配率=目标人工费用÷目标净产值 即：27.13% = 目标人工成本÷10975 则：
本年的目标人工成本 = 10975×27.13% = 2977.52（万元） 人工成本增长率 = 2977.52÷2382-100% = 25%
即该公司本年度用人费总额为2977.52万元，增长幅度为25%。?
2、销售净额基准法?
销售净额基准法，即根据前几年实际人工费用率、上年平均人数、平均薪酬和本年目
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标薪酬增长率，求出本年的目标销售额，并以此作为本年应实现的最低销售净额。其计算公式为：
目标人工成本 = 本年计划平均人数×上年平均薪酬 ×(1 + 计划平均薪酬增长率)
人工费用率 = 目标人工成本÷目标销售额
目标销售额 = 目标人工成本÷人工费用率?
〔例3〕 某公司人工费用率为18%，上年平均薪酬为6600元，本年度计划平均人数为108人，平均薪酬增长25%，本年销售额应为多少??
解：?目标人工成本 = 108×6600×(1+25%) = 891000(元)? 目标销售额 = 891000÷18% = 495(万元)
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