选项 小计 27.5% 50%
比例 一小时以下 11
1-3小时 20
三小时以上 9 本题有效填写人次
90000
22.5%
第10题：您认为租赁自行车使用率低的原因 [单选题] 选项 小计 45%
比例
自行车租赁地点不合理 18
价钱不合理 9 外观不合理 4
借用自行车的过程繁琐 9 本题有效填写人次
100000
22.5% 10%
22.5%
第11题：租赁自行车使用的范围 [单选题] 选项 小计 32.5% 57.5% 10%
比例
学校内 13
学校外 23 旅游景点 4 本题有效填写人次
110000
第12题：您认为在哪些地方设点 [单选题] 选项 小计 5% 45%
比例
食堂
2
宿舍楼 18
教学楼 3
7.5% 37.5% 5%
学校南门 15 旅游景点 2
120000
本题有效填写人次
感谢您的配合，祝您新年快乐
柱形统计图，以其各部分占有的比例，高度使人一目了然的看出在年龄的方面集中在15-20,21-25岁的青少年
折线图更能表现出其变化的趋势也能体现自行车租赁势在必行 其条形图用其百分比形象的显现出自行车的用途 2.3项目SWOT分析 优势
（Strengths） ?S（优势）：
?1、大学城七八所高校，学生众多，人流量大 ?2、西安游玩的地方多，值得取景留恋 ?3、自行车灵活轻便，适合外出游玩。
劣势
W? （劣势）：
（Weaknesses）
?1、骑自行车远行容易滑链中途坏掉 ?2、西安车多，容易产生交通事故
机遇
Opportunities O（机会）：
?1、 各玩点不远不近，坐车麻烦，走路太远。骑自行车是最好的选择，锻炼身体又减肥。
?2、高校外地学生较多，一般均会骑自行车。 ?
威胁
（Threats） ?T（威胁）：
?1、有部分不会骑车的学生会选择坐汽车或者其他的交通工具。 ?2、随着电动车的普及，骑自行车车游玩已不再新鲜。
3.0营销策略 （一）．市场机构 （二）.营销渠道
1.直接和间接的营销渠道相结合： 自我营销：主动在校园发售自行车卡。
间接营销：在各大学城找代理人，通过他们来销售。扩大销售面积。 2.关系营销的渠道战略 1、 业绩管理考核并将销售目标达成率挂钩。 2、激励管理 人是需要的激励销售人员士气的外部主要措施有： ①将奖金与绩效挂钩； ②赏罚公平； ③提供晋升机会； ④进行强化
3.1 产品定价与销售收入预测
产品或服务 单位 成本单价 元 平均销售单价 同类产品市场零售
单价 单个产品一次月均租赁时间（小时） 收入 元
4 1000
产品1名称 8000
预计月租出数量 月均销售
400 2元/小时 3元/小时
600 4元/小时
800 6
单人自行车租赁
产品2名称
双人自行车租赁
5元/小时 2 400 3200 产品3名称
三人自行车租赁
元/小时
12元/小时 1 200 1200
4 120000 400 200000
产品4名称 路牌广告收入
30000 500
产品5名称 自行车车身广告收入
产品或服务
原单位
3.2团体租赁方案
现单价 因各方案而预计月增加销量（辆） 单个产品一次月均租赁时间（小
月均增加销售收入 元
1.5元/小时
方案一：单人自行车5人租赁 2
方案二：单人自行车10人以上
方案三：双人自行车3
时）
元/小时 160 4 960
团体租赁 2元/小时 1元/小时 100 4 400 辆租赁 4元/小时 3元/小时 80 2 480 上团体租赁
4元/小时 2.5元/小时
方案四：双人自行车5辆以
方案五：三人自
60 2 300
行车3辆租赁 10元/小时 8元/小时 30 1 240 车5辆以上团体租赁
2530
方案六：三人自行
合计
10元/小时 6元/小时 15 1 150
3.3促销 / 宣传推广
推广方式 主要内
容 金额 （元/年） 的宣传栏。 5000
广告宣传 学校广播，宣传单，定期租用学校
校园活动推广 在学校的大型活动中进行广告宣
4000
网络推广 网络广告，利用
3000
传：展板，横幅，海报，宣传单
网站资源与合作伙伴开展合作，博客推销。校内人人，校内群推广等
优惠活动 优惠券，免费地图发送 1500
数据库营销
手机短信，电子邮件
人员推销 暂
促销/
无 ? 1000
宣传推广费用占营业收入的比例 8.09% 费用合计 12000
3.4：4P营销策略
产品：多样化的租赁方案：单人，双人，三人，团体租赁
价
格:规模化经营，价格低廉。 于控制市场信息。 组织结构
4.1组织结构 股东会
分销：零层分销渠道，渠道短，费用低，利
4.0人员与
促销：通过优惠券，赠送地图等方式。
董事会 监事会 总裁
总经理（总经理助理） 技术部 营销部 财务部 公关部
注：股东会由全体股东组成，是公司的最高权力机构，决定公司的经营方针及投资计划，选举或变更董事会成员，并决定有关董事的报酬事项，选举和变更由股东代表出任的监事，并决定其有关报酬，审议批准公司经营和发展的重大事项。
董事会由股东会选举产生，是股东会的执行机构，对股东会负责。 监事会是公司的内部监督机构，由股东代表和适当比例的职工代表组成，负责检查公司财务，对董事及公司管理人员在执行公司职务时违反法律或者公司章程的行为进行监督，发现有损害公司利益的行为时有权要求其予以纠正，提议召开临时股东会，行使公司章程规定的其它职权。
总裁人选由董事会决定，设总裁1人，负责公司的日常经营管理事务，并决