宁波内周边城市包括绍兴、台州、金华、杭州市。上海和苏南是长江三角洲重要的旅游客源地，也是宁波旅游市场传统客源区客源地。这些城市距宁波市在200公里左右，适合开展周末二日游。目前风景区对这部分游客缺乏知名度，如果能进行有效的团队促销，将会是景区重要的客源市场。
三级市场：省内其他地区及其他国内游客。
对此类客源市场的开发主要在于做足线路组合游客的文章。由于风景区地处宁波市区与溪口国家级风景名胜区中间，如何分流溪口风景区的游客，以及让到宁波的游客中转游览五龙潭是景区开发需考虑的重要问题。
2．2客流量时间分布
由于景区特色所决定，客流高峰在四月至十月，冬季为淡季。
2．3旅游者行为分析：
①旅游动机：
回归自然，郊野踏青，登山揽胜，民俗采风
②旅游组织形式：
散客旅游居多，且多以家庭形式或朋友结伴。今后宜重点发展团队旅游和机构客源。
③旅游消费：
以固定消费为主，可积极引导弹性消费
3．市场开发策略：
3．1基本对策
l抓住重点市场，渗透和培育其他市场，稳步推进开发客源市场进程；
l整合五龙潭旅游产品形象，导入CIS，提高旅游产品的知名度和美誉度；
l建立完善的市场资讯系统，及时掌握市场需求及其变化，有针对性地推出时尚旅游产品；
l讲究营销艺术，利用低价位、高促销的市场渗透策略，逐步扩大客源市场，不断增加游客量；
l加强销售队伍培训，扩大销售渠道，健全促销网络。
3．2旅游产品策略：
特色鲜明，形式多样的旅游产品可以满足不同层次客人的需求，可以提高游客的重游率，适应消费群体的细分化趋势，开拓新的客源层。
（1）观光产品系列
l自然风光旅游
l生态观光旅游：
l民俗文化观光
（2）休闲度假系列
l周末度假
l避暑度假
l夏令营、野营度假
l科普教育
l康体养生旅游
（3）会议产品系列
l周边近距离中小会议
l各种专业会议
（4）餐饮产品
开发生态绿色食品，山珍野味、野菜。
（5）节庆系列活动
l祭龙大典
l杜鹃花节
l登山、攀岩大赛
3．3宣传促销策略：（略）
3。4价格策略： （略）
第六章 景区建设分期与规划实施建议
1、建设分期
鉴于景区面积大、基础条件薄弱的实际，遵循分期建设、滚动开发的原则，建议景区分三期建设。各期主要建设任务为：
第一期（2000年）：主要任务是编制《五龙潭风景区总体规划》，按规划要求切实保护风景旅游资源，改善景区内外交通条件，重点建设龙潭飞瀑观光游览区，初步适应一日观光旅游的需要。第一期开发的景区争取在2000年8月前向游客开放。
第二期（2001—2002年）：开发的主导思想是观光与休闲度假并举。通过加大投入力度，按总体规划要求建设好各景区，重点开发建设观顶湖观光度假区、天井岙民俗文化博览区，达到整个景区基本全面开放的目标。同时对先期开放的龙潭飞瀑观光游览区进一步加以充实完善，提高景观质量，丰富游览内容。
第三期（2003—2005年）：随着龙王溪观光农业长廊及龙文化主题游览项目的进一步完善，景区的生态保护得到加强，各项服务设施逐趋完善，并根据旅游事业
的发展和游客趣味的变化使旅游项目得到进一步丰富和充实。整个景区做到环境清新优美，内外交通便捷，各功能区特色鲜明，布局合理，形成五龙潭风景区完整的旅游度假产业体系。
2。第一期投资估算
2．1投资项目
①青草湾入口门楼、售票处用房建造及周边环境整治；
②青草湾至箭峰峡谷游步道改造；
③古祭台、五龙潭碑、观瀑阁、摩岩石刻及其他景观小品增设；
④龙王溪小型调节水库修建
⑤石头寨景区建造及环境整治；
⑥箭峰山谷口人工湖、商业用房、公厕建造及环境整治；
⑦区域开发总体规划、近期建设详规及施工图编制；
⑧其他前期费用等；
2．2投资估算：300万元
3规划实施建议
3．1理顺景区管理体制建立五龙潭风景名胜区管委会，今后凡涉及景区保护、
开发、建设和管理的活动，必须服从景区管委会的统一规划和管理。
3．2照国务院颁发的《风景名胜区管理暂行条例》和浙江省人大颁发的《浙江省风景名胜区管理条例》，结合五龙潭景区实际，制定《五龙潭风景名胜区管理办法》，使景区管理有法可依。
3．3健全风景区的规划、设计和建设的审批制度。风景区内各项建设项目实施前，应就景观和环境影响进行评价，并提出相应的保护措施。近期应根据景区建设进度，分别编制各功能区建设详规，制订分步实施措施。
3．4争取多渠道投入来源。在明确区域规划的基础上，制定切实可行的项目招商方案，吸引并鼓励社会各界参与五龙潭的开发建设，使景区各项建设任务能如期完成，早日产生综合效益。
3．5积极培养和引进风景区建设与旅游服务人才，建设一支高素质的景区管理队伍，提高景区服务管理水平。
3．6在龙观乡广泛开展旅游宣传教育，强化居民的旅游服务意识，提倡热情好客，文明待人，讲究礼仪、礼貌的新风尚，推广使用普通话，努力建设良好的旅游大环境。