内部资料，妥善保存。
故事行销
故事一：印炒机（可用于意外、健康及理财产品的观念沟通） 客：小王，你怎么满头大汗？
业：不好意思，陈经理，刚刚我在银行陪客户交保费，银行排队的人真的非常多，好多人都在排队取钱。 客：现在银行办点事也是要排好长的队。
业：刚刚，很有意思，我听到在我前面的两个人在谈：如他有部印钞机，源源不断地印钞票，那多好啊！ 客：哪有这么好的事情！
业：对呀，不过呀，陈经理，通过他们的讲话我反而想到了其实人本身就是一部印钞机，因为人都是不断的努力工作赚取钱来养家糊口，都会不断地产生钞票，对吗？ 客：也对。
业：但是印钞机总是一部机器，会磨损会老化。万一它不能运作了，就不能再印出钞票了。所以要好好地维护好这部机器。人也一样，会生病或者会出现意外，所以，人更需要好好地保护好自己，您觉得呢？ 故事二：你被保险了（可用于保险观念的沟通） 业：陈经理，这是你的妻儿呀，（看到客户桌面的照片），你一定很爱他们了！ 客：当然??
业：在工作之余有没有带他们出国旅游呀？ 客：有时有，但不多。
业：上个月我同事去美国旅游，回来跟我们讲了一个笑话，跟你分享一下：一艘海船失事，紧急关头乘客都不敢抱着救生圈跳入海中。船长说服几位不同国籍的乘客抱着救生圈跳入海。他对英国人说这是一项体育运动；对法国人说这很浪漫；对德国人说这是命令；而对美国人则保证：你已经被保险了。保险在美国，不管是国家元首，明星巨匠，还是平民百姓，是人们生活中不可缺少的一环，像饮食起居一样，是生活中必要的一部分。人、房屋、汽车、游船、家具等等都保了险。对比我国情况您有何看法？ 客：我国买保险的人还不是很多。
业：所以，陈经理，现在是要考虑保险的时候了，现代社会是一个异彩纷呈的多元化社会，每个人在享受到它的繁华富饶的同时，又深深感受到个人前途的不确定性和各种风险的存在，买保险已经成为大多数现代人必不可少的选择。
故事三：保险像雨伞（可用于保险观念的沟通）
张经理，今天外面狂风暴雨，但是我身上却没有淋湿，你知道为什么吗？很简单，因为我今天带了雨伞。
其实，并不是因为我未卜先知，知道今天会下雨，而是我的展业包里一直放着一把伞。平时可能用不上，但是到了风雨来临的时候，它却能帮我遮风挡雨，让我免受风雨的袭击。保险其实就像这把伞一样，平时您也许用不上，但是却是我们在家中必须常备的，因为当人生风险来临之时，它会像一把保护伞，保护我们的家庭，我们的家人免受伤害。
故事四：破产百万富翁张续蓝“卖身”救母的故事（可用于理财及养老产品的观念沟通）
破产百万富翁张续蓝出生在四川，家庭贫穷，但他有自己超人的领悟力和坚持不懈的精神，在最辉煌的时候，他的企业有工人200多人，年产值超千万元，净资产达300万元，上个世纪80年代就成为当地赫赫有名的“张百万”。
1997年，张续蓝信错老朋友，投资150多万元进一个项目，全部亏掉了，最终导致张续蓝的企业破产。为了还清公司的债务，张续蓝把自己180多平方米的房子和私家车全卖了，借遍了所有的亲戚朋友。
2003年，他大儿子张燕军以优异的成绩考上了四川音乐学院绵阳分院，小儿子也考上了四川工业学院。看着两个儿子的通知书，这个曾经面临破产都没感到过束手无策的父亲，第一次感到了无助。 今年9月，张续蓝好不容易凑了6000元准备给老大交学费，正当他兴冲冲地告诉儿子这个消息时，家乡却传来65岁的老母亲病倒的消息。经诊断，母亲的病是因为高血压导致脑出血，必须马上进行手
15
内部资料，妥善保存。
术。此时张续蓝的家已经一贫如洗，张续蓝将原本给儿子交学费的6000元全部交给了医院。
然而母亲的病像一个无底洞，医疗费一下用了五、六万元钱，医院专家的测算，张续蓝母亲的病要治好，还要用三万元。于是，张续蓝四处筹措资金，但只筹集到了1000多元现金，只能眼睁睁看着母亲的病一天一天地加重。
为了给母亲治疗，张续蓝几乎已经走到了绝境，他来到成都，向成都的媒体求救，他希望媒体能免费为他登载一则“卖身启事”，他希望将自己“卖”出去，他的价格只要三万元，不论干什么工作都行，哪怕是在建筑工地当一个普通的民工，张续蓝的孝心打动了成都的媒体，11月10日，成都媒体刊登了《破产百万富翁要卖身救母》的消息，拿着散发着油墨香味的报纸，张续蓝半天说不出一句话来。 故事五：浙江台州“活人”被抬进殡仪馆（11月4日人民网）（可用于健康险理念的沟通）
10月27日上午，一辆120救护车驶进了浙江台州市殡仪馆。一位身上还插着各种器管的人被其亲属放在了通往火化间的通道上。而工作人员发现，这位“死者”的呼吸、心跳都有，竟还活着。
一位大活人竟然被送进了殡仪馆，这可是最惨无人道的奇闻了，莫非其亲属都丧尽天良或患上了精神病？“不是我们不想抢救啊！家中所有积蓄都已花光，没有钱无法抢救”。亲属一声声撕心裂肺般的哭诉，无疑道出了将病人送往殡仪馆的无奈和悲伤。看不见底的医药费，深深地横亘在病人及其亲属面前无法逾越，催生了这起文明社会的悲剧。
当然，病人尤国英又是幸运的。当她被殡仪馆的工作人员发现还活着的时候，馆长蒋云龙立即报警，并当场发动职工捐款3800元。其后，医院为其减免了部分医疗费，台州市民更是纷纷奉献爱心，踊跃捐款3万多元，尽管这离高额的手术费还有较大差距，但在社会的这份爱心感召下，相信病人能够尽快地康复。
活人被送进殡仪馆，虽然只是一个个案，然将这个案放大来看，却又是一种残酷而沉重的现实，“小病拖，大病扛，重病等着见阎王”、“救护车一响，一头牛白养”、“一进医院，倾家荡产，妻离子散”，这何尝不是所有普通民众深感头痛和寒颤的事情？有人说，上学、看病、购房是时下压在民众身上新的“三座大山”，活人送进殡仪馆就是最有力的注释了。
故事六：重庆未满周岁小孩百万遗产案（可用于少儿险理念的沟通） 据重庆晚报报道：一对做家电生意的小夫妻在进货途中遭遇车祸，双双身亡，留下未满周岁的儿子。债主们纷纷上门追债，银行得知消息后也前去讨债，结果因为晚到一步而空手而归，银行得知这对小夫妻曾在生前各购买了保额为50万的人寿保险，并将其未满周岁的小孩指定为受益人，银行为讨还80万元的贷款，向法院提起诉讼要求把100万的赔款取出80万来偿还贷款。根据《继承法》第三十三条规定：继承遗产应当清偿被继承人依法缴纳的税款和债务，缴纳税款和清偿债务以他的遗产实际价值为限。按照《保险法》第二十三条规定：任何单位或个人都不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得阻止被保险人或者受益人取得保险金的权利。最后法院没有支持银行的诉讼请求，这100万元的赔偿金归小孩所有。这则报道讲述了保险的特有功能：受益权大于债权。
故事七：台湾富豪温世仁和台湾富豪蔡万霖的故事（可用于理财及养老产品理念的沟通）
2007年12月7日台湾富豪温世仁因突发性中风去世，享年55岁。从医学角度分析，温世仁的死亡原因为猝死。由于生前没有做节税规划，其留下的高达160亿新台币的海内外财产立刻出现了问题，他的妻子在交纳了40亿新台币的遗产税后，当场昏倒在银行门口，创下了台湾遗产税交纳的最高记录。有一个疑问摆在我们面前：那就是在温世仁生前，是不是没有像我们这样的专业人士为他提供过避税的计划呢？答案是肯定的，可温先生却犯下了一个致命的错误，他觉得自己有足够的时间去安排一切。这无疑给当今社会上手上掌握千万资产的富豪起了一个警示作用：那就是做合法的规避遗产税的动作是丝毫等不得的。
我们来看台湾一成功规避遗产税的案例：同年9月14日台湾首富蔡万霖因病去世，其生前累积了高达1564亿新台币的总资产。按照台湾当局现行的《遗产税法》按50%的遗产税来计算的话，台湾财政部计算出蔡家后人要交纳的遗产税高达782亿新台币。而事实上，蔡家后人只交纳了6-7亿元左右的新台币。究竟是为什么呢？据台湾媒体报道蔡万霖在生前曾一举购买了数十亿的巨额寿险保单。
16
内部资料，妥善保存。
通关成绩表
第一关 第二关 第三关 第四关 第五关 第六关 第七关 第八关 序场关姓名 次成次成次成次成次成次成次成次成号 地 主 数 绩 数 绩 数 绩 数 绩 数 绩 数 绩 数 绩 数 绩
17