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寿命大都在5-8年之间。因此，整个欧洲市场年需求填充颗粒的量大约在40000吨左右。可以设想，如果我们就按最保守的估计来计算，只要跟当地的草坪铺装企业合作，第一年销售2000吨左右的人造草坪填充颗粒是没有太大难度的。
而中国的足球发展虽然基础比较薄弱，但近年也在迅速发展，中国大约每年投入1亿的资金进行足球基础设施的建设，特别是今年，根据指示：中国足球要赶上其他国家，要发展中国足球，必然将投入大量的资金进入相关行业，其中进行足球场地就是最重要的环节。现在中国的足球基础设施还很薄弱，相比欧洲国家的足球基础设施建设，中国至少还可以建10000个足球场。不管是非专业的还是专业的球场，人造草皮可以减少养护的时间和精力，将是最佳选择。
我们的产品——热塑性人造草坪填充颗粒，是环保型的填料，由于传统的废旧轮胎橡胶填充颗粒易产生粉尘，不易回收，在环保呼声越来越高的今天，与前两代填充颗粒相比有巨大的技术优势。我们坚信，随着环保意识逐渐深入人心，以及各国政府和各国际环保组织执行力度的逐渐加大，美洲、亚洲、非洲市场都将被我们逐步开发。并且，随着人造草坪技术的不断改进，各项技术指标将越来越接近真实草坪，价格的巨大优势将进一步体现。在未来的十年内，不光足球场，棒球场、橄榄球场、曲棍球场、垒球场、田径场以及其他各类运动场地都将相继使用人造草坪，那我们的填充颗粒市场也将得到相应的开发。同时人造草坪也是城市绿化、学校操场、练习场、体育课、军训和其它室内外活动的理想替代品。并且，我们会根据客户要求，不断改进、改良产品，我们的市场将是相当巨大的。
我国现在与国际接轨的程度越来越深，我们国内的人造草坪也逐渐开始重视使用环保型人造草坪填充颗粒。所以只要我们用心经营，国内的市场也将为我们带来巨大的商机。我们坚信：欧洲的今天将是我们的明天。
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250020001500100050001990 1995 2000 2005 2010系列1
欧洲人造草坪填充颗粒需求量分析表
注：横坐标为年份，纵坐标为草坪需求量，单位万平方米
3.3竞争分析
长期维护的成本低，是选择人造草坪的理由之一。目前的共识是，人造草坪的安装费用约为天然草坪的两倍。例如，在足球场安装人造草坪的费用约为140万美元，而天然草坪仅需69万美元。但据 \新的草坪之战 \报告的数据，如果将安装费按运动场的预期寿命均摊，包括维护费在内，两者费用差别缩小至1万5千美元，而且是天然草坪的总体花费高。
对于填充颗粒，由于传统的人造草皮填充颗粒主要由废旧轮胎作为原料生产的橡胶颗粒，成本低廉，而且缺乏统一全面的发展规划，造成一哄而上的局面，出现了巨大的竞争，甚至有些规模小质量差的企业靠打价格战来维持企业生存，造成了恶性竞争的局面。作为新型环保型热塑性填充颗粒，我们将以优异的产品性能，优质的服务，优惠的政策，优秀的管理赢得市场。打造一个高效、高产，高盈利的企业。
目前国内市场上人造草皮填充颗粒主要有SBR颗粒、TPE、及EPDM颗粒。其中TPE和EPDM都在传统的SBR有了改善和提高，但其综合性能仍远低于我们的产品。SBR由于其黑色轮胎颗粒含有稠环芳烃（PAHS），对人体有害，容易致癌；另外加上有刺激性气味，使用效果不是很好。而最致命的劣势是它不容易回收，会造成二次污染，对环境压力很大，与现在的环保大趋势相悖。由于这类填充颗粒是黑色的，吸收热量多，会加快草丝老化，如果在夏天使用，吸热量大，会使运动环境变得更差。目前在欧洲等地已经在限制使用这类填充颗粒。EPDM
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硫化橡胶体系，在国内也占据了一定的市场。但由于其价格偏高，气味较大，另外也有难以回收等缺点，导致其在与我们的产品的竞争中处于劣势。
欧洲市场上除了上述三种产品，还有Geo Safe Play（由植物作为原料）和Ecofill（聚烯烃颗粒）两种新近研发出来的品种，Geo Safe Play是由澳洲一家公司研发的，这种填充颗粒解决了橡胶颗粒难于回收和环境污染等问题，但是其耐热性，耐磨性等强度性能都明显下降，这种颗粒虽然适用于普通的人造草坪填充，却不能在高强度运动场地如足球场、曲棍球场等场地使用，而且这种产品价格昂贵。Ecofill是由意大利一家公司研制的是一种有专利技术的聚烯烃颗粒，专用于人造草坪。该公司声称，这种材料能更有效散热，高度减振，不含聚氯乙烯、乙烯、增塑剂、重金属或其他有害化学物。这种颗粒性能优越，但其价格远远高于我们的产品，而且Ecofill还处在产品推广阶段，其市场占有率相当小。我们在与其竞争中仍处于优势。
性能指数对照表
价 格 无难闻的气味 人工土壤色彩可调节性 对人体健康的安全性 对环境的安全性 产品质量保证 不打结，功能持续性 草坪系统建设的简单性 草坪功能系统更优化性 阻 燃 性 综合评分 Regalfill材料 5 8 10 10 10 7 7.5 7.5 7.5 7.5 80 EPDM材料 6 7 5 6 6 5 5 5 5 5 55 轮胎材料 10 2 2 1 1 4 3 4 5 2.5 34.5 Ecofill 2 7 10 9 9 6 7 5 6 5 66 注：性能越好，指数越高。
现在，我公司已经研制出三类不同性能的产品：〔1〕R－C专门为业余运动员的功能需求而设计；〔2〕R－T专门为职业运动员的功能需求而设计；〔3〕R－M专门为半职业运动员的功能需求而设计。各类产品不仅性能优良，而且具
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有以下特点：色彩自然、不产生粉尘、运动安全舒适、节约铺装时间、降低成本、与整个系统相融合、良好的运动性、环保、可回收以及不易压实。我们还会继续研制其他品种，如专业曲棍球场填充颗粒，高寒地区人造草皮填充颗粒，为不同需要的客户量身订做专业性能优越的产品。我们相信，在倡导节约环保的现代社会，我们的产品会具有更大的竞争力！
3.4政府政策
三免三减半政策：企业从事符合条件的环境保护、节能节水项目的所得，可以免征、减征企业所得税。符合条件的环境保护、节能节水项目，包括公共污水处理、公共垃圾处理、沼气综合开发利用、节能减排技术改造、海水淡化等。企业从事符合条件的环境保护、节能节水项目的所得，自项目取得第一笔生产经营收入所属纳税年度起，第一年至第三年免征企业所得税，第四年至第六年减半征收企业所得税（三免三减半）。其中享受减免税优惠的项目，在减免税期限内转让的，受让方自受让之日起，可以在剩余期限内享受规定的减免税优惠；减免税期限届满后转让的，受让方不得就该项目重复享受减免税优惠。根据新企业所得税法的相关规定，经过政府有关部门认定的高新技术企业可以享受15%的企业所得税优惠税率，即比正常的企业所得税率低五个百分点。据次规定，只要环保企业采用新的高新技术，经过政府有关部门认定为高新技术企业的也可以享受15%的企业所得税优惠税率。
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四．市场营销
4.1目标市场
前期计划：我们将用2年时间，开发环保意识比较发达的欧洲市场，重点放在经济实力和足球文化都比较发达的意大利、德国、英国、法国、西班牙等国家。通过了解目标市场的文化，对出售给不同国家的产品进行相应的宣传和包装，并根据前期订单确定主打系列以及衍生系列，在欧洲树立我们的品牌，并在顾客心中产生一定的品牌印象。前两年争取达到占有1%-2%的市场，我们争取完成5000吨的生产目标。
中期计划：随后的5年，我们在稳定欧洲市场的同时，将积极开发美洲和亚洲市场。在美洲，主打是南美各国，特别是巴西、阿根廷这类足球大国；在亚洲，应把注意力放在国内，日韩以及西亚的足球文化发达的国家，特别是国内市场。只要我们用心开发经营国内市场，保持平均每年8000吨的产量是不成问题的。并且自己开始生产人造草皮等相关产品，在此之间，我们也将逐步提升生产规模，在现有基础上，引进两条生产线，保证2000吨的库存容量。
长期计划：在接下来的10——20年，在巩固现有市场的同时，分别向横向于纵向发展。横向发展，即开发类似橄榄球、高尔夫、曲棍球等，除了足球以外的其他产业；纵向发展，即面向新客户，除了职业足球场外，我们可以开发学校、企业、居民小区的新客户。期间，我们的生产规模要进一步扩大，在现有基础上，继续引进三条生产线，使库存容量达到5000吨，年销售量达到50000吨。在20年后的今天，我们的品牌将成为国内外最著名的人造草皮生产厂家，并在欧洲及美洲占有20%-30%的市场。
达产的年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 生产规模〔吨〕 2000 3000 5000 8000 10000 销售金额〔万元〕 实现利税（万元） 407 660 1100 1760 2200 0 0 0 25.44 38.37
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