南京斯波特运动填料有限公司
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2008年―2009年，我们初步开拓市场，完成预期目标。由于我们的产品现阶段主要还是用于出口欧洲，并且公司刚刚起步，产品工艺还在根据客户不断改进，所以产量受到一些影响；2009年―2010年，随着欧洲市场供应关系的稳定，销售规模会稳中有升，销售金额也会逐步提高；2010年―2011年，我们可以开始逐步开发美洲市场，使我们的销售量进一步提高，并扩大生产规模；2011年―2012逐步开发亚洲市场，尤其是足球发达的国家；2012年―2013年，大力开发国内市场，进一步扩大影响力，树立品牌优势；2013年往后，在稳定足球市场的同时，逐步开发橄榄球、高尔夫、市政绿化等市场。
4.2 销售渠道
寻求代理、与草坪生产商合作:由于我们产品的市场主要是行业的既有市场，行业中已经有成熟且渗透全面的销售网络，在企业创立的初期我们将积极在各地寻找代理商代理。利用代理商已有的销售网络来推广我们的产品，通过当地代理商能够减少进入壁垒，顺利进入新市场。我们的客户球场或俱乐部也多会选择从代理商手中选择自己需要的商品。企业创立初期我们将重点发展与当地草皮生产商合作，我们将用性能优异的产品与优惠的价格与当地知名的草皮生产商合作，同时要求其提供客户信息和市场行情。这样既能避免与当地的草皮生产商直接竞争，还能更快更方便的进入当地市场。
在企业品牌打响后，企业将进行其他相关运动产品的生产，我们将逐渐进行厂家直销，并在各地设立办事处，加快企业获得客户的信息反馈，帮助企业进行产品改进与结构调整
厂家，代理商 购买意向 学校，足球俱乐人员推销 试用，意见反馈 部等 采购部门
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4.3价格策略
我公司作为新型环保型填充颗粒生产厂家，产品性能上有明显优势，市场竞争中处于有利地位，初期我们将采用竞争者导向定价法根据目前各地市场上各类填充颗粒性价比情况，同时保证公司盈利发展速度，制定合理的价格，我们的产品成本低于现在市场上EPDM颗粒等品种，而性能也优于其他品种，考虑到我们刚进入市场的因素，我们将价格定位略低于现有同类产品中的价格。
随着生产规模的不断扩大和品牌效应的增加，公司实力不断增强，我们将对产品的价格进行调整，其价格应于市场上同类产品价格持平，增加公司利润，进一步巩固公司品牌形象。
初期产品价格表
成本 规格 生产成本 的折扣以及推广费用等） 每吨
2800 300 5800 5500 销售成本（包括给分销商200% 折扣 零售定价 批发定价 4.4推广策略
4.4.1营业推广
免费试用 在产品推广的初期我们可以提供免费试用和免费为需要更换草坪的足球场铺设填充颗粒，产品可以免费为某个知名高校或足球俱乐部铺设人造草坪填充颗粒，一旦得到学校和或足球俱乐部的认可，可以迅速提高产品的知名度及品牌在当地社会中的形象。 培训销售队伍
为了谋求长期发展以及达到更好的销售效果，我们将建立及培养优秀的销售队伍其主要负责：
●联系足球俱乐部：考虑到目标客户中，大部分是足球场馆，而欧洲足球产业非常发达，我们可以让自己的促销人员与足球俱乐部进行商谈，提高我们的产
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品在足球行业的知名度，免费为球场修补或重铺球场人造草坪，俱乐部方面则免费或者以优惠的价格在球场举办比赛时投放我们产品的广告。
●联系各地需要新建足球场、操场的学校相关人员，积极参加各地市政的招投标。
由于天然草坪的各种缺陷，今后的学校新建操场必将更多的使用人造草坪，而我们的销售队伍可以主动联系这些学校，让学校提前了解我们产品的优异性能，并给予适当的优惠条件，让学校在选择草坪时主动要求使用我们的产品。促销人员还可以向大力发展市政绿化的当地政府进行谈判，同时积极参加各地的人造草坪铺设招投标活动，得到政府信赖的产品在社会中必然得到更快的推广。
●四处出击，寻找所有可能的便利销售形式。主要针对本地顾客
4.4.2品牌
公司发展初期采用品牌策略，初定为“斯波特”，有利于在客户中树立明确的品牌形象；随着公司的不断发展壮大，逐步建立起多品牌的产品组合，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。
建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约保护自己的权益；提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础；宣传产品品牌，提高品牌知晓度。建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。为了建立牢固的品牌忠诚度，可以从以下几个方面努力：
以优质的产品提高品牌美誉度：要在与国外其他草坪填料生产厂家的竞争中取得优势，就要以优质的产品吸引顾客，赢得竞争主动权，提高产品美誉度
以完善的服务提高品牌忠诚度：在产品质量一定的情况下，健全优质的服务是赢得顾客品牌忠诚度的良好途径。因此，公司将建立健全的服务网络，覆盖整个销售区域；建立完善的优质服务制度，为产品巩固及扩大市场作不断的努力
4.4.3广告（产品广告与企业形象广告）
户外广告：由于初期希望顾客能迅速了解产品，所以户外广告是重要手段之一。户外广告具有弹性，高度充分展露低成本，竞争少的特点。
球场广告：针对我们的产品很大一部分市场是用于足球场，曲棍球场等球场的铺设，我们将着重考虑在足球场及其他球场投放广告，虽然前期我们可能无法
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在欧洲知名比赛中投放广告，我们仍然可以在众多的地方比赛中投放广告，这样既可以降低成本，又可以提高我们的品牌在当地球迷及足球管理人员的知名度
杂志：杂志具有可信，有信誉，印刷效果好等特点，且有效时间长，可传阅性强。且日前看杂志已经成为大部分都市人的生活习惯，足球运动员和足球爱好者更是必读足球相关的杂志，我们可以在足球运动杂志里投放我们产品的广告，这样可以广泛引起足球运动员和足球爱好者的认同，为我们的市场发展提供巨大的动力。
网络宣传：我们在互联网上建立公司的主页，将我们产品的性能公司计划完整的在公司的网站里描述，体现公司科技环保创新的风格，并在国内外一些知名的网站，论坛上进行广告宣传。
4.4.4公关
良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。公关活动将始终被公司作为树立和提升企业形象、产品品牌形象的重要工作之一。
企业形象广告：在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。宣传公司理念——因为专业，所以卓越。
公益广告：除利用报纸、杂志、广播、电视、互联网、人员推销等传播途径外，也可以积极参与社会公益活动，在社会公益活动中树立公司的良好形象。
4.5市场开发与进入
前期我们主要瞄准的市场是足球产业发达和环保要求较高的欧洲，由于我们产品研发的直接原因就是欧洲对该类产品概念提供了需求信息，并且拥有国内生产成本低的独特优势。我们只要利用国内已有人造草坪填充颗粒的销售网络进入该市场，而且我们还可以选择与当地草坪生产商合作而更直接的进入当地的市场。
中后期我们就可以利用在填充颗粒的品牌效应开始生产其他运动产品，并且利用我们在欧洲打出的品牌和在国内先期的宣传活动，开发国内发达城市的市场，并进一步提高企业在国内的知名度，得到政府的更多导向支持继而全面开发国内市场，引领国内环保健康人造草坪的潮流。
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五．生产管理
5.1 生产要求
生产周期: 从原料到热塑性填充颗粒生产周期约为4天。 工人要求：相关专业大中专学历，经过两个月的专业培训。 技术关键：热塑性填充颗粒的制备与升级、生产工艺的改进。
5.2 厂址选择
厂址：准备选择在南京化工园区。南京化学工业园区位于南京市域北部，长江北岸，依托长江深水岸线而建，自然地理条件优越，区位交通优势突出，地处华东地区主要公路交汇处，区内主干道与京沪、沪宁、宁杭高速公路相连接；在建专用铁路全长21.7公里，并纳入全国铁路网，一期工程已建成通车；现有码头22座，在建码头12座，可常年停泊3000-30000吨级船舶。园区距南京禄口国际机场58公里，驱车40分钟可以到达。化工园区集化工产品流通、仓储、运输及服务于一体。园区内化工产业基础雄厚，基础配套设备齐全，人才资源集中，信息资料来源丰富。目前，包括中国石化集团、中国化工集团、BASF、BP、塞拉尼斯、美国空气化工产品公司等一批国内外知名化工企业在园区投资落户。 附：南京化工园区优惠政策。
化工园区土地按项目投资金额、技术含量、付款方式等实行最优价格，可分期付款。
凡在化工园区投资且税收留在化工园区的企业，可享受下列优惠政策：在化工园区内投资的高新技术企业，在国家规定的三年免征企业所得税，后三年，减按7.5%计征企业所得税，其中第四年至第六年企业所得税化工园区留成部分的50%由化工园区奖励扶持。
原材料采用汽车运输，可就近从化工园区内其它厂家获得。
为节约成本，获得价廉物优的原料，建立优化的采购环境。在实际采购过程中，将定期对物料的供应状况进行评估
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