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战略策划
成功地制定和实施企业战略是实现企业卓越管理的可靠保证。公司对战略管理极其重视，建立了一整套科学务实的战略管理体制。在发展战略的指导下，公司自成立以来保持了强劲的增长势头：主营业务再创佳绩，2008年销售收入达到2.7亿，利润总额度1475万元，创汇2800美元。
2.1 战略制定
公司战略的制定过程主要分外部环境分析（宏观环境、市场环境、竞争环境）、内部能力分析、战略确定3个阶段(如图2.1-1)，采用科学先进的分析工具，通过自下而上、自上而下的反复分析论证确定公司发展战略。
二、公司内部能力分析一、外部环境分析 1．宏观分析 （1）总体发展战略分析（2）财务和经营业绩分析（1）经济政治分析（3）组织结构分析（2）文化层面分析（4）企业文化（3）仪器仪表市场发展趋势（5）对价值链各环节（研发、制（4）今后发展方向和主要驱动力造、营销和服务等）进行评估2．市场分析企业竞争优劣势和潜在竞争能力（1）市场容量及需求（2）市场关键成功要素（3）客户需求分析（4）产业链分析第二阶段：内部能力分析（5）细分市场需求分析（6）其他市场需求分析3．行业及竞争分析（1）国内外仪器仪表行业发展状况（2）国内外竞争对手分析（3）市场竞争结构（4）运作模式和市场定位、产品（5）组合、渠道和市场推广（6）运用SWOT分析工具进行比较第一阶段：外部环境分析图2.1-1战略制定阶段图
三、确定发展战略（1）确定发展战略（2）进行战略方案可行性排序（3）发展方案财务评估（4）确定业务发展战略、内部能力战略和总体战略实施能力第三阶段：确定战略工程自评报告 战 略
2.1 a 战略制订过程
(1)科学的区间界定 规范的编制流程
1)区间界定：仪器仪表行业具有研发时间长、产品生命周期长的特点，行业发展与国民经济发展状况、基础建设投入等具有正相关性。为了保证公司发展战略与宏观环境、市场环境的适应性，战略每五年制定一次。同时为保持对市场竞争的快捷反应，公司每年对战略进行评估和调整。
2)编制流程：公司战略的制定由战略发展委员会统一领导。战略发展部门即管理中心组织相关职能部门和各事业部，综合分析宏观经济环境、行业发展、市场需求、竞争态势和内部能力等各种要素，采用分析讨论的形式，提出战略目标和战略草案。战略发展委员会对目标和方案进行初步审核，由公司高层领导会同行业协会以及部分专家进行评审，最终确定公司长短期战略目标和战略发展方案，制定流程如图2.1-2
战略发展委员会、外部专家战略发展部各职能部门（营销总公司、技术中心、财务部等）战略制定要求提出方案审核提出战略制定草案下发战略制定方案数据收集与整理分析反馈提出指导原则分析战略目标和发展方案 初稿论证与反馈数据收集与整理审核下发修改战略目标和发展 方案初稿评审战略目标和发展方案
图2.1-2战略制定流程图
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(2)关键数据的收集与分析
公司战略分析过程包括外部环境分析和内部能力分析两部分。
1) 外部环境分析：外部环境分析充分考虑了宏观和微观环境、顾客与市场、竞争对手等关键因素指标，主要数据来源为行业协会、网络资源、期刊杂志、统计年鉴、各公司公开资料、市场调研数据、合作伙伴走访资料等。
2) 内部能力分析：内部能力分析考虑了公司使命与愿景、生产、产品、人力
资源等要素，数据来源主要为各职能部门提报数据、内部调研等.（见表2.1-1）
表2.1-1关键数据收集与分析 分析层面 信息要素 ● 国内外经济发展状况 主要信息内容及指标 ● 国内信息来源 ● 国家统计局 ● 仪器仪表行业协会 ● 仪器仪表工业年鉴 分析工具及方法 二维分析法 趋势分析法 GDP增长率和变化趋势 宏观环境 ● 人口和文化 ● 法律法规 ● 环境和技术 ● 用电水气需求 ● 仪表行业的标准和法规 ● 仪器仪表产业技术变化 ● 仪表市场容量及需求变化 ● 分地区分产品销量 ● 客户分布及满意度变化 ● 杭州华立公司等厂家占有率 ● 仪表技术创新、新产品和● 主市场 状况 ● 市场 ● 产品 ● 客户 ● 集中度 ● 国家统计局 ● 市场调研 ● 各公司网站 ● 仪器仪表全国技术柱状图 折线图 矩阵分析法 外部分析 分析 行业 ● 价值链 ● 产品生命周期 ● 技术发展 ● 总体竞争环境 ● 主要竞争对手总体发委员会 ● 行业会议 ● 各公司网站 ● 各公司网站 ● 行业期刊 ● 上市公司年报 ● SWOT要产品所处阶段 ● 仪表行业潜在风险 ● 各产品市场占有率 ● 主要产品技术指标 ● 横向比较技术、产品、销售及分析 展状况 竞争分析 ● 技术、产品和服务的分析优劣势 ● 资本运行 ● 营运能力和偿还能力 关键变化 ● 行业上下游竞争态势 ● 潜在进入者情况 ● 财务分析 使命与愿景 ● 企业使命 ● 发展愿景 ● 发展方向 ● 供应链 ● 企业愿景与使命 ● 企业核心价值观 ● 董事会/总经理 ● 各种会议、期刊、论 坛 ● 产品主要不见供应商数量和● 企业内部各部门提价值链分析 SWOT分析 内部分析 ● 产品 ● 生产 供方业务增长率 ● 各产品系列性能 ● 故障率和合格率 ● 设备资源 ● 品牌价值 ● 各项财务指标 ● 人力资源优劣势 报 ●对各部门调研和访谈 总体状况 ● 技术 ● 品牌 ● 质量保证 ● 人力和财务
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我们对关键成功因素进行分析、并运用SWOT分析模型等有效工具进行数据分析。
3）成功关键因素分析 ? 成功关键因素一：技术优势 ——10多年的技术资源积淀。
——目前，公司已形成为一支技术力量雄厚的研发队伍和核心技术研发体系，先后与美国、日本等世界知名企业广泛开展技术交流与合作，应用世界先进的集成电路技术、仿真技术、DSP技术、DES加密算法、C/S数据库等，研发能力和产品生产水平领先，成为国内和国际知名企业。
——作为国家标委会成员，深圳XYZ为新型电能表国家标准的制定和推广做出了卓有成效的工作。
——提倡自主创新自主研发，不断的研究开发新的产品和技术，位居行业领先地位
? 成功关键因素二：市场优势
——据市场调查，全国在运行的电度表在四亿只以上，电能表年需量达6000万只。巨大的市场需求为电度表行业提供了广阔的发展空间。公司新成立的电子式水表、气表市场前景也相当广阔，新的产品类型为公司赢得了新的发展空间和机会。
——国外巨大的市场空间使公司外销保持了强劲的发展势头，成为公司效益重要的增长点。
——我公司在国内市场经营十余年，与各地各级电力部门及集团用电单位建立了良好的合作基础和市场份额。
? 成功关键因素三：品牌优势
——公司一直把“以质量求生存，以质量求发展、向社会奉献精品”作为自己的经营理念，贯彻“顾客的需要和百分之百的满意是我们永恒的追求”的质量方针，追求“产品直通率99.5%，开箱合格率99.97%”的质量，逐步形成了自己的品牌优势。
——多年来，公司产品在国家、省、市技术监督部门的每一次质量抽查中，均为合格产品；
——1999年、2000年，深圳XYZ产品连续被国家经贸委列入第二、第三批全
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国城乡电网改造所需产品推荐目录，产品质量得到了国内用户的充分肯定。
——在国际市场上，客户对我公司的产品质量表示信赖，在印度等国家和地区反映良好，“深圳XYZ”产品的品牌已得到广泛认同。
——国内外市场对“深圳XYZ”产品的接受与认同为公司扩大生产打下了良好基础。
4）SWOT分析，具体见图2.1-2和表2.1-3。
SWOT分析内部 外部优势市场优势技术优势品牌优势产业规模地域优势劣势市场研究品种单一营销体系管理体制威胁国内同行竞争国外企业的技术、资金、管理优势；机会国内具规模企业不多；研发技术领先，以及深圳市鼓励民营企业的优惠政策图2.1-2 SWOT分析图
表2.1-3XYZ内部因素和外部环境分析一览表 优势 市场 技术 产品 人力资源 财力 物力 生产规模、国际市场 单一产品技术 单相电能表、IC卡表 研发人数比例高 控股公司财力雄厚 资产总额达一亿多元 弱势 市场研究与推广、国内市场 多元化系列产品弱 其他表类 高层次、竞争型技术、营销、管理人才缺乏 技术研发和市场推广投入不足 研发试验配套设施少