启航杯—广东大学生创业营销实战大赛
2、淡季 顾客类型 销售数量 （瓶/月） 2-5瓶/位(200人) 老师 老师会议 学生活动 散客 总量 单价（元） 销售收入（元） 销售总收入（元） 1200-8000 3-8 1500-4000 240-640 300-800 360-960 3600-14400 50.0% 8.0% 10.0% 12.0% 100% 所占顾客总量百分比（%） 20.0% 忠实顾客 500 80 100 120 1000 其他收入：情侣杯收入60元（每个月大概卖出60杯） 合计9060 四、利润分析 旺季 单位：元 收入 项目 每月收入 合计 费用 16810 16810 项目 前期投入 每月成本 合计 支出 费用 414.58 4330 4744.58 结余 12065.42 16
启航杯—广东大学生创业营销实战大赛
淡季 单位：元
收入 项目 每月收入 合计 结余
附件一：邓老凉茶项目资料
支出 费用 9060 9060 项目 前期投入 每月成本 合计 4315.42 费用 414.58 4330 4744.58 邓老凉茶，根据广州中医药大学终身教授、国家级名老中医邓铁涛先生行医御药七十多年的历炼宝方研制。
1、产品优势
（1）名医名方，品质纯正。养和堂“邓老凉茶”依据当今中医泰斗邓铁涛教授的中医理论，结合其行医近七十年的专业心得研制而成，是唯一由中医药界泰斗倾力研制的经典凉茶； （2）组方清新甘淡，选用天然野生药材为原料，品质纯正，四季适宜；
（3）具有清热解毒、清肺润燥、祛痰止咳、利湿通淋的功效，产品种类丰富、剂型完备，能满足不同消费者需求；
（4）配方功效受国家级非物质文化遗产保护；在获得认定的54个凉茶配方及专业术语中，“邓老凉茶”独占9席，位居所有凉茶品牌之首；
（5）产品生产工厂通过GMP认证，生产过程完全按照GMP要求，严格保证产品质量。
2、品牌及宣传优势
（1）依托“广州中医药大学”强大的科研优势及技术力量，携手打造成功的连锁机构； （2）中医药专家和市场管理、品牌策划经验丰富的专业人才打造中国养生饮品第一品牌； （3）新南方集团完整的产业链条作为坚实后盾，拥有全国首家凉茶研究所、广州中医药大学科技产业园、广州中医药大学科技产业园凉茶研究所；
3、产品优势
邓老凉茶目前有30多个品种，按包装及口感分为以下几类：
（1）成品：邓老凉茶罐装饮料、邓老凉茶颗粒(有、无糖)、蜜炼膏、高档速效清喉含片。 （2）苦茶/甜茶：滋阴降火茶、清热暗疮茶、清肝茶、清咽利喉茶、罗汉果茶、止咳化痰茶、沙参玉竹茶(润燥茶)、五花祛湿茶、清热解表茶、解毒消暑茶、健脾补肾茶、补血茶、菊花雪梨茶、参菊茶、酸梅汤等。
（3）龟苓膏：秘制龟苓膏、罗汉果龟苓膏等。
17