(6)低价策略
一般来说，房屋销售价都是从低走高，房屋开发公司不到万不得已，是不会主动降价的。如果开发公司主动调低房屋的售价，这里可能另有玄机。如某开发公司在售房时称因房地产市场不景气，为周转资金，以成本价出售积压房，并承诺后续配套设施很快完成。等消费者入住后才发现，此房不仅质量低劣，而且水电气等附属设施皆未配套。不仅如此，开发公司还要求购房者补交测量费、登记费、手续费、管理费等多项费用，否则不予办理过户手续。至此消费者发觉上当，要求退房，而开发公司却不予理睬。 (7)“拍卖”策略
我们在房屋销售处有时会看到这一场面，当买卖洽谈过程中，营销人员的呼机或手机不时响起，而对话内容一定与这栋房子有关。谈话时间不长，可句句是重点。这边营销的几个电话来回，那边买主已是心绪不宁，急于敲定这桩买卖了。而此时行销员则顺水推舟收下定金，一桩买卖即大功告成。其实营销人员是利用人们的心理特点：大家都想买的东西一定是好东西，而如果一件商品有几个投标者，那无疑更是物以稀为贵了，岂有坐失良机之理，即使贵点也认了。 19．怎样洽谈算精明
购房洽谈有如足球比赛的临门一脚，洽谈是否顺利决定了这场购房比赛谁会获胜。由于每个人的个性不同，语言表达和社会经验的差异，所以洽谈的方式也不尽相同。前面看了售楼人员的诸多手段，购房者必须牢记以下几点：
(1)多听、多看、多提问
到售楼现场后要多听售楼人员的介绍，不要打断他们的介绍马上进行洽谈；多看模型、样板房、说明书，充分了解产品；洽谈时要多提问(可以事先准备提问内容)，售楼人员回答不准确或比较含糊时，要紧迫不舍，不要轻易放过。 (2)沉默是金
有经验的售楼人员一般喜欢充分了解购房者的需求，知己知彼后加以引导，这样购房者往往比较被动，所以购房者在洽谈时要尽量保持沉默，让售楼人员多讲话、多介绍，而不将自己的底牌过早亮出，这样可以始终处于比较有利的位置。 (3)敢于说“不”
优秀的销售人员往往会提出选择性的问题来让购房者回答，而往往任何一种回答都不是很有利于你。购房者要学会说“不”。 (4)分头出击，火力侦察
遇到比较满意的房屋，除了购房者自己参与洽谈外，也可以让家人一起参与，但需分别前往洽谈。购房者和家人在不同时间分别和不同的销售人员谈，往往可以得到不同的信息，不同的优惠，就可以最理想的价格成交。 (5)避免因小失大
如果购房者的洽谈过分顺利时，就要冷静地想想为什么。如销售员很爽快地答应了自己的折扣要求，要想一下他是否还有更低的底价没有透露?还是这套房有其他问题，销售员急于脱手。
(6)不要轻信涨价
经常会听到购房者说，“我的房子是涨价前买到的”，目前流行的销售技巧中，涨价成了促使顾客尽快成交的手段之一。首先，购房者要看一下是否真涨，其次要看一下涨多少，有些发展商明着涨价，其实暗中放折扣。 (7)不要冲动抢购
购房是人生大事，谁也不会感情用事地去抢购，当购房现场出现抢购现象时，购房者尤其要冷静，要以自己为中心，不要轻信抢购，多坐一会，看个究竟。 (8)不要怕欠人情
有时购房者会因为销售人员不倦的热情服务觉得欠了人情，而在谈判中不断让步。其实顾客才永远是上帝。 (9)搜集信息，广泛联络
前面提起过售楼人员向买方出示客户来访记录，购房意向书等，说明多少人来看楼，多少人有购房意向，公开挂出售楼成绩表，说明哪些已签约售出，哪些已付定金即将成交。购房者应设法取得联系，了解过去的成交价或意向定价与房屋情况，与自己意欲购买的房屋进行比较。如有可能，则与他们结成同盟，共同向卖方施压。 (10)注意服饰行头
房产营销人员对每一位客户的服饰举止都十分注意，因为服饰反映出人的性格、身份和地位、收入水平。购房者上门谈判时乘坐的交通工具与服饰具有同样的功效。驾驶自备轿车与骑自行车给营销人员的印
象是不会相同的。 (11)时间选择有差别
在上午还是下午，正常上班时间还是双休日谈判，效果也有差别。一大早就上门，说明买方的诚意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式谈判不要安排在上午，因为上午售楼人员精力充沛，期望也高，不容易迁就买方。在双休日、节假日也不要进行关键场次的谈判，这个时候卖方决策人物可能不在场，卖方不会在拍板人不在时做出最大的让步。另外，在销售高峰时最好不要进行实质性的谈判，这时售楼人员心气很高，不会作太大的让步，除非是削价清盘。 20．套内建筑面积售房与建筑面积售房有何异同
套内建筑面积售房，实际上是以套内建筑面积为交易面积，按套内建筑面积计算房价，其应分摊的公用建筑面积的建设费用计入套内建筑面积销售单价内，不再另行计价。同时在购房合同中记载该商品房项目的总公用建筑面积及本单元或整层应分摊的公用建筑面积，其权属属于各产权主共同所有，任何单位和个人不得独自占用。
建筑面积售房，实际是以套内建筑面积与分摊公用建筑面积之和作为交易面积，按建筑面积计算房价。由于分摊的公用建筑面积的存在，使售房面积复杂化、专业化，非房产测绘专业技术人员无法弄清“分摊的公用建筑面积”的合理性和准确性，购房者不能直观了解自己究竟购买了多大的房屋。
套内建筑面积售房与建筑面积售房相比，前者只是少了个分摊的公用建筑面积，而应分摊的公用建筑面积建设费用计入套内建筑面积销售
单价内，因此房屋交易总价不变，但售房面积更明确、具体、直观。两者对分摊的公用建筑面积享有同等的权益。
21．实行套内建筑面积售房时物业管理费收取是否会改变
物业管理费标准是按建筑面积制定的，物业管理部门按建筑面积收取物业管理费，实行套内建筑面积售房，售房合同及房地产证上注有建筑面积，因此物业管理费收取没有改变。 22．购房合同公证须知
由于一些购房合同需要公证，所以购房者需要了解什么是公证；哪些合同需要公证，如何进行公证以及公证所需的有关资料和费用。 什么是公证呢?所谓公证是国家公证机关根据当事人的申请，依据法定程序对其法律行为，或有法律意义的文书和事实，确认其真实性和合法性的一种证明活动。其目的是保护有关当事人的权利和合法利益，尽可能地避免纠纷，减少诉讼。
全国各地对所需公证的合同规定不一，就深圳、北京、上海、广州而言，外销商品房的购房合同必须经公证机构办理公证。普通商品房只有买卖双方觉得有必要，才需要进行公证。 23．如何进行房屋买卖公证 办理公证手续的流程
(1)申请与受理。合同当事人向公证机关提出办理公证申请，填写公证申请书，并提供有关材料。公证机关根据当事人的申请做出是否接受办理的决定。
(2)审查。公证机关(公证员)对当事人进行询问，审查相关材料，进