泉州邮政贺卡营销方案设计 2、定价策略
（一）成本加成定价法
首先要确定单位贺卡的总成本（包括单位变动成本和平均分摊的固定成本）,然后在单位贺卡总成本基础上加上一定比例的利润从而形成单位销售价格。即
单位贺卡价格=单位总成本ⅹ（1+成本加成率） 【成本加成率=（售价—进价）/进货成本ⅹ100%】
如：现有印刷贺卡1000张，其单位变动成本2元，总固定成本800元，要求的成本加成率是20%，则该种贺卡单位价格=（0.8+2）ⅹ（1+20%）=3.36（元）
这种以成本为导向的定价方法，是最普遍、最基本、最常用的产品定价法 （二） 需求导向定价法 （1）运用理解价值定价法
正确估计消费者所承认的价值，这样可以巧妙地利用市场营销组合中的非价格变数，如产品的质量、服务特色、广告宣传、制作技巧及设计来影响购买者。
如：这邮政贺卡在制作方式可以根据用户需求和提供的素材而进行单独设计制作，满足单位或个体客户的个性化心理；或者是那种满足广大消费者的购买需求，在邮政各营业窗口均可购买到。因此，贺卡可以设计成普通信封型、节日贺卡型、广告宣传卡型等多种类型；根据其不同层次的要求，在价格定位上也可以由此发生价格差异。同样也可以采用数量折扣法，结合累计数量折扣和非累计数量折扣两种形式使用，还有现金折扣、季节折扣、折让等有效定价方法。 （2）区分需求定价 区分的具体形式是：
①不同的消费群体制定不同层次要求的价格； ②对同一种类型贺卡可以制定不同档次的价格； ③不同的地点可以制定不同的价格； ④不同时间也可以制定不同的价格。 （三）灵活的折扣定价技巧
同样也可以采用数量折扣法，结合累计数量折扣和非累计数量折扣两种形式使用，还有现金折扣、季节折扣、折让等有效定价方法。对于企业单位顾客，我们采用目标利润定价法买的越多价格上给予优惠。
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泉州邮政贺卡营销方案设计 （四）产品组合定价法
为促进贺卡销售，以蛋糕+贺卡，鲜花+贺卡 礼品+贺卡等产品组合基础上制定较低的价格。
基于以上定价方法，不同贺卡类型及包装的具体定价如下（如图5.3所示）：
贺卡类型及包装 数量（张） 价格（元） 普通型贺卡 信封式贺卡 精包装式贺卡 商务礼仪式祝福卡 10 1 1 2 18 2．5 5 15 图5.3 不同贺卡类型及包装的具体定价
六、销售渠道策略（Place）
对于贺卡本身的特点我们团队选择了3种具体的分销模式，即： ①直接分销渠道 ②间接分销渠道 ③自建分销渠道
1、直接分销渠道
直接分销渠道是指企业在产品销售过程中不通过批发商和零售商等中间环节，而是直接向消费者或用户销售产品。（如图6-1所示）
生产者 消费者
图6-1
利用直接分销的方式，我们设计将贺卡直接销售给地方性的各类企业、政府、学校等。
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泉州邮政贺卡营销方案设计 企业 企业可以运用贺卡向自己的供应商和客户进行节日或者礼节性的问候，同客户和供应商联络感情，增加彼此之间的信任感，稳固双方的良好合作关系，同时在新春佳节即将来临之际，企业也可向自己的员工发放贺卡，送上节日性的祝福，激发员工对企业的热爱及忠诚度，提高人力资源的利用率。
政府 各市区的政府部分，不仅可以利用贺卡对政府的工作人员进行节日的问候，也可在这新春佳节之际，向没有回家过年的民工送上暖暖的节日的祝福，体现政府对外来务工人员的关心。
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学校 各类初、高中、大学的学校，可以运用贺卡的形式，将学生的成绩及老师的评语送到学生或家长手中，这样可以避免学生放假后再回到学校去成绩单，像在寒假期间，学校可以顺道向学生或者家长附上节日的祝福。这不仅可以提高学校对学生的关心，同时也可以提高学校的信誉，及家长对学校的信任程度，可以让他们更放心的把孩子交给学校。
泉州邮政贺卡营销方案设计 具体销售模式如图6-2所示
企业 政府 学校
图6-2
贺卡分类：
贺卡为主 电话销售或者直接人员上门推销 政府 贺卡和信卡 企业 学校 信卡，保护学生的隐私
在为这些企业事业单位服务额时候，在合适的情况下，我们可以通过客户的自由数据机邮政地址为客户提供贺卡的寄发对象及数量，且可为客户打印祝福语和地址，为客户实现精准营销服务。
2、间接分销渠道——广泛性销售渠道
广泛性销售渠道是指使用大量的中间商，把销售网点广泛的分布在市场的各个角落，是消费者可以随时买到商品。 ① 销售渠道的选择
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泉州邮政贺卡营销方案设计 Ⅰ、购物中心、大型超市、超市 Ⅱ、社区杂货店及24小时便利店 Ⅲ、文化用品专卖店、精品店 Ⅳ、农村的日杂货店 ② 渠道人员的选择及管理
（一）对于顾客而言，渠道商成员就意味着企业，代表着企业的形象，渠道成员的营销能力的程度，在某种程度上创造企业的成功。在选择中间商时要考虑以下条件： 1、 2、 3、 4、 5、
中间商的声誉 经营其他产品情况 创利润记录 协作的态度 经营条件
通过对以上这些条件，考察中间商所在地的环境因素，经济状况，选出客流量大的地方。
（二）在管理中间商时 ，应该： A、向中间商提供适销对路的贺卡
B、合理的与中间商分配利益。对于进货数量、信誉、财力、管理不同的中间商给与不同的价格折扣，是中间商觉得经营贺卡回得到比较理想的利润收入。 C、促销支持。
3、自建分销渠道
利用邮政自身的条件，我们可以自建分销渠道，自建分销渠道主要有
① 遍布各地的邮政报刊亭销售 ② 各地的邮政营业处展销 ③ 网上订购
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