泉州邮政贺卡营销方案设计 求量的比值。(此部分主要针对大泉州市场或者是国内市场进行设计)
结束语
本营销方案立足于华大市场及泉州邮政贺卡市场的实际情况，对集团消费者 需求和个人需求及学生需求进行独特的分析，并紧密结合华侨大学50周年校庆庆典活动，华大莘莘学子热爱生活，热爱母校的情结，进行有效地设计活动促销方案，在一定程度上有利于泉州邮政贺卡在高校市场的迅速拓展，同时为其扩大市场份额以及创造更大的盈余空间提供帮助。方案的可行性表现在以下几个方面：
（1）为高校市场的拓宽做出积极响应。泉州邮政可以利用类似于华侨大学校庆这种纪念性活动或者体现浓厚人文气息的商机，进行合理有效地拓展贺卡或其它业务。而本营销方案在以?贺年献礼 华诞50周年?为促销活动背景，完全可以通过加强宣传工作进而提高邮政贺卡的销售额。
（2）?4M+4P策略?的实用性强。我们团队在?4M?的战略构想的指引下，灵活利用?4P策略?可以对营销执行和控制过程中的问题各个击破。比如：销售促进策略（SP）在促销过程中便可以起到具体作用，不仅可以在校内市场发挥作用，还可以在企业单位、事业单位以及政府机关起到公关作用。
（3）合理的SCM绩效评价。中国邮政在物流领域可谓是老牌劲旅，但要不断满足市场发展的需要，必须不断开拓其新兴业务，在供应链合作伙伴管理工作中绝对是不容忽视。邮政贺卡的销售仅仅是其中一小部分，因此，SCM环境下的营销管理对于邮政业务的发展具有实际性的作用。
然而，鉴于我们团队成员的社会阅历以及经验不够，其中不少理论知识的运用不乏理想成分，其中有关针对大泉州市场乃至全国市场的想法在具体操作上会受到客观因素的制约，比如成本制约、运输的时效性等。我们希望能通过这份方案帮助泉州邮政解决一些实实在在的问题，使其能在激烈的市场竞争中掌握主动权，为消费者创造更多的服务空间。
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泉州邮政贺卡营销方案设计 本次方案设计的亮点为：
1、在产品组合策略和促销策略中，也体现出了一些比较出彩的地方。如通过对不同的产品进行组合来提升产品的营销力，以及紧密结合本校特点的促销活动具有较强竞争力。
2、促销策略是此次方案设计的重点，?贺年献礼 华诞50周年?活动为广大华大学子提供了一次表达一份对母校的感激之情，为50华诞添光彩的好机会，契合了学子们的心理诉求。
团队名称介绍：“Unit C”是由“U”、“n”、“i”、“t”和“C”组成，分别代表“邮（有）”、“你”、“我”、“他”和“中国（China）”，组合成的意思是：中国邮政有你有我有他，传递浓浓情意。
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泉州邮政贺卡营销方案设计 附件一： 泉州邮政贺卡调查问卷
尊敬的女士/先生:
您好！
我是华侨大学的市场调查员，目前正在进行一项有关泉州邮政贺卡需求偏好的问卷调查，希望从您这里得到有关对邮政贺卡方面的市场信息，请您协助我们做好这次调查。该问卷不记名，回答无对错之分，务请您照实回答。 请您在没一个所给的备选答案中选择符合您的情况或同意的答案，并在所选答案前的项目口内画√或在答案的___处填写适当的内容。谢谢合作！
1.您的性别口 男 口 女
2.您所在的年级 口大一 口大二 口大三 口大四 口研究生 其他_____
3.节日快到了，您会选择哪种方式给您的亲朋好友祝福？（请打√，每一项可多选） 节日 圣诞节 元旦节 春节 情人节 元宵节 方式 短信 电话 贺卡 电子贺卡 登门拜访 4.在以上节日来临之际，您会给哪些亲朋好友送去您美好的祝福? 口同学 口亲戚 口老师 口朋友 口同事 口合作伙伴 口其他_____ 5.您会选择以下哪种贺卡的类型？
口普通型 口信卡型 口贺卡型 口动感卡 口幸运封 口自创型口其他_____ 6. 您对市面上销售的邮政贺卡哪些方面比较感兴趣？
口图案设计 口贺卡样式 口卡通图案 口抽奖活动 口其他_____ 7.市面上销售的邮政贺卡在哪个价位比较契合您的需求？ 口1.8元 口2.8元 口3.8元 口5.5元 口其他_____ 8.影响您购买邮政贺卡的影响因素有哪些？
口价格 口贺卡设计 口抽奖活动 口便利性 口其他_____ 9.您会选择哪些购买地点购买贺卡？
口邮局 口超市 口便利店 口报刊亭 口网上 口其他_____ 10.您比较喜欢邮政贺卡的哪种外形？
口立体 口镂空 口卡通造型 口水果造型 口其他____ 11.您比较喜欢哪种主题的邮政贺卡？
口星座 口风光 口动漫 口卡通 口贺年卡 口其他____ 12.您比较喜欢哪种颜色基调的贺卡？
口蓝色 口黄色 口橙色 口红色 口紫色 口粉色 口其他____ 13．您对邮政贺卡业务的服务满意吗？
口 不满意 口 一般 口 满意 口很满意 口不清楚 14.您认为邮政贺卡在推广上哪些方面需要改进？
___________________________________________________________________ 非常感谢您的参与！！！
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泉州邮政贺卡营销方案设计 附件二：
活动主题：贺年献礼 华诞50周年
活动背景：沧桑砥砺，春华秋实。2010年11月1日，华侨大学将迎来五十周年华诞。在近50年的办学历程中，学校始终牢记国家和民族之殷殷重托，遵循?为侨服务，传播中华文化?之办学宗旨，秉承?会通中外，并育德才?之办学理念，励精图治，孜孜求索，实现了跨越式的科学发展。为激发广大学生的爱校热情，扩大50周年校庆的对外宣传，泉州邮政与我校联合主办邮政贺卡创业精英营销大赛，以此为契机，引导学生通过实际行动，为50华诞添光彩。
活动目的：我们以泉州邮政与我校联合主办邮政贺卡创业精英营销大赛为契机，结合我们大学生的实际情况，为广大华大学子及校友提供一个表达对母校的感激之情的平台，满足我们莘莘学子为50华诞添光彩献出微薄的力量的愿望。 活动内容:我们团队与社团达成合作并于学校及泉州邮政协调相关事宜，组织举办‘贺年献礼华诞50周年’活动。活动期间，华大学生及华大校友购买指定贺卡，并在春节期间家乡所在地的邮局寄往母校校庆办公室邮箱，以当地邮戳为准。我们收集贺卡并按地区筛选分类，然后制订成精美图册或影印。同时，我们也会制作一份电子画册或电影格式上传到网上供同学下载和分享。完成的作品将作为我们华大学子献给华诞50周年的礼物，表达一份对母校的感激之情，为50华诞添光彩。 宣传方案：
1．团队与社团合作在华园大道设立宣传点，横幅+宣传单的形式进行宣传，扩大活动影响力；宣传点每日早上10点免费出5张贺卡。
2. 泉州校区各学院学生会，团委，社团负责人及班级赠送一张贺卡及宣传单。这些意见领袖以点带面的形式推广活动，扩大活动影响力的促进邮政贺年卡的征订和销售。
3.加强对侨生的宣传力度，拟向侨生团体送出50张贺卡，扩大在侨生的宣传影响力。
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泉州邮政贺卡营销方案设计 4.桑梓论坛及华大校友论坛宣传活动内容，争取华大校友的订单。
5. 后期宣传：为了推广邮政贺卡和宣传华大，提高活动效果和50周年华诞的影响力，我们制定了活动后期宣传方案： （一）、校内宣传
1. 制作成电子画册或电影的形式上传到桑梓论坛，易网贝贝，桑梓贴吧，华大校友论坛，图书馆数字资源等地方与华大学子们共享。 2. 筛选一些写的比较好的在华园大道展览学子们的观赏。 （二）、校外宣传：
1. 制作成电子画册或电影并把资源上传到国内几大视频网站，供人们欣赏让社会上的人了解华大，了解我们华大学子的精神面貌，同时宣传华诞50周年，扩大华大影响力。
2.尽量争取和泉州新闻，报纸等媒体联系，请他们做这次活动的相关报道。 活动流程：宣传活动、定购贺卡学生、邮寄贺年卡、收集整理、分类筛选，制订成册，华大收藏，制作电子画册，网上宣传。 活动预算：
类别 宣传 细则 1、横幅：2条*1米*8元 2、手绘海报：4张*4元 3、喷绘海报：1张（2.5*2.8）*15元 4、宣传单：300张*0.7元 费用 16元 16元 105元 210元 公关 1、学院的团委及学生会：10*2*1 20元 2、全校的班级：200*1 200元 3学生团体：60*1 60元 627元 合计总额
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