另一家公司的部分或全部资产，将被购并公司的业务纳入其战略投资组合，一家占优势的企业吸收一家或多家企业，同时被吸收企业解散。
并购的动因
? 1、增强市场力量 ? 2、越过市场进入障碍 ? 3、降低新产品开发成本 ? 4、加快进入市场的速度 ? 5、产品多元化的需要 ? 6、重构企业的竞争力范围 ? 7、协同效应 ? 8、其他原因 类型
? 战略并购&财务并购 ? 善意并购&恶意并购 ? 横向并购&纵向并购 2、 并购战略如何分类？重组战略如何分类？
并购战略如何分类： 领域渗透 领域扩张 领域拓展
重组战略如何分类: 3、 企业并购对企业成长有何意义？举例说明“阻碍成功并购的因素”有哪些？成功并
购的条件是什么？ 阻碍成功并购的因素
? 整合困难，难以形成协同和合力 ? 对并购对象评估不充分 ? 巨额或超正常水平负债 ? 过于多元化 ? 高层管理者过分关注并购 ? 公司过于庞大
企业并购的成功条件－－彼得·德鲁克成功购并的五项原则：《管理的前沿》
? 1）购并企业只有彻底考虑了它能够为被购并企业作出什么贡献，而不是被购并企业能为购并企业作出什么贡献时，购并才会成功。
? 2）购并与被购并企业之间应有共同的文化，或至少在文化上有一定的联系。 ? 3）购并必须情投意合。 ? 4）购并企业必须能够向被购并的企业提供高层管理人员，并帮助被购并的企业改善管理。
? 5）要让双方企业中的大批管理人员能破格晋升，使得他们有信心，能为他们提供发展的机会。
4、 企业并购的程序是怎样的？对目标公司如何进行产业分析？
确定并购目标 ? 搜索选择并购目标 ? 战略评估 ? 财务评估
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? 报价与谈判 ? 并购整合
产业分析
企业总体状况；产业结构状态；产业内战略集团状态 5、 企业购并失败的原因主要有哪些？应如何避免？
阻碍成功并购的因素
? 整合困难，难以形成协同和合力 ? 对并购对象评估不充分 ? 巨额或超正常水平负债 ? 过于多元化 ? 高层管理者过分关注并购 ? 公司过于庞大
并购应注意的问题
? （1）在企业战略的指导下选择目标公司 ? （2）购并前应对目标企业进行详细审查 ? （3）合理估计自身的实力 ? （4）并购的价值评估 ? （5）购并后对目标企业进行迅速有效地整合
6、企业重组战略的定义与意义，重组战略的类型与效果比较(见课件)。
? 重组战略是指包括放弃一些业务和收购另外一些业务，从而使公司的业务组合整体
呈现一个新的面目。
3.4
1、国际环境分析包括哪些要素？其具体含义怎样？
国际环境的构成要素包括两个层次：
（1）一般环境因素如政治、经济、技术、社会、人口、教育、法律、文化、自然资源、地理环境等。
（2）直接影响企业经营活动的因素，如需求者、供应者、竞争者、政策、技术等方面的因素，这些也称为特殊环境要素
2、社会文化如何影响企业的国际经营活动？ 3、国际竞争环境应从哪几个角度去把握？ （1）国家之间的关联 （2）国际竞争
（3）国际竞争优势
4、一体化发展、生产价值链、市场组合对跨国公司的全球战略规划有什么意义？
5、公司与快餐店签有许可协议，授权使用肯德基的品牌，店堂管理，食品配方，服务流程等，并收取许可费。试对其进入中国市场的方式做评述。由于目前分店众多，如果你被公司委派负责中国市场经营，你如何对下属分店进行控制和管理？ 6、请你描述国际化战略的动因及压力的内容。 国际化战略动因：
? 扩大市场规模 ? 转移核心能力
? 在更大的市场中发挥特长，
? 实现区位经济优势——最佳地点、某国的比较优势如
? 如耐克公司，它的最强的能力为设计和营销能力，所以它把自己的非核心能
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力，如生产能力外包，在全球寻找生产商，充分利用全球区位优势，用最低的成本打造最好的品牌，从而赢得最好的利润。
? 实现经验曲线——学习效应、规模经济 ? 获取投资回报 四种国际化成长战略选择 1 国际成长战略 2 多国成长战略 3 全球成长战略 4 跨国成长战略
7、根据国际化战略的适用条件，如何选择国际化战略？ 1 核心能力与进入方式
企业的核心能力是建立在技术诀窍之上——产品出口和设立独资子公司；
企业的核心能力是建立在管理诀窍之上——特许经营、独资子公司、合资子公司； 2 降低成本的压力与进入方式
降低成本的压力越大——出口、建立子公司
降低成本的压力越小——许可证贸易、特许经营 8、（见课件）各种国际化战略进入方式的优缺点是什么？如何选择不同的进入方式？ 9、对椎形框架的理论进行描述，如何利用椎形框架选择进入国际市场的模式？ 10、国际企业如何设计一个合适的组织结构。
11、根据全球竞争环境带来的机会和威胁，试分析中国企业进行国际化战略的意义。 3.5
1、什么是战略联盟？
? 战略联盟是企业与企业间通过进行战略性合作，形成一种协作性的竞争组织，但合
作各方仍然保持其生产经营的独立性。
2、战略联盟的特点有哪些？
? 边界模糊 ? 关系松散 ? 资源共享性 ? 运行高效
? 战略联盟介于企业和市场之间的一种“中间组织”，机动灵活，合作形式多样化 ? 竞争是合作下的竞争，合作是竞争下的合作 ? 快速发展，也深受全球化浪潮的影响。
? 全球竞争背景下，由于跨国经营的风险与进入壁垒加大，对经营提出更高要求。 ? 企业战略联盟更能突出体现合作创新的经营思想。 3、战略联盟有些什么样的分类？
? 根据是否有股权参与：
– 股权式企业联盟：合资企业、相互持股投资
– 非股权式（契约式）企业联盟：供应或购买协议、市场或销售协议、技术性
协议、研究开发协议、产业协调协议。
? 根据企业联盟在价值链上所在环节的不同位置：
– 联合研制型企业联盟 – 资源补缺型企业联盟 – 市场营销型企业联盟
? 根据合作性质、合作方式和合作伙伴数量：
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– 集中型企业联盟 – 复杂型企业联盟 – 合资型企业联盟 – 合作型企业联盟 – 国际联合
? 根据企业联盟组织之间的互动关系和潜在冲突的程度：
– 后竞争联盟
– 竞争联盟、非竞争联盟 – 前竞争联盟
? 根据企业联盟在价值链环节的不同位置：
– 横向联盟方式 – 纵向联盟方式 – 混合联盟方式
? 根据企业要完成的战略目标：
– 合作研究与开发联盟 – 联合生产联盟
– 市场开拓与开发联盟 – 新兴企业联盟
4、 业务层和公司层战略联盟有哪些类型？ 5、企业实施战略联盟的动因有哪些？
? 通过联合订单，节约采购成本，获得规模经济。 ? 借助合作伙伴的资源与产能，让企业对其自身资源进行调整，并形成新的竞争优势的基础。
? 可以减少直接竞争，增强竞争力，获得资源，更好地利用机会，培养策略灵活性以及创新。
? 促进企业核心竞争力的发展。 ? 也是国际扩张的方式之一，战略联盟让公司共担进入国际市场的风险与资源。
5、 你认为战略联盟的成功要素是什么？
6、 1、合作伙伴的选择－好的合作伙伴的特点：
a) 能帮助企业实现战略目标； b) 联盟双方能达成共识；如
c) 不会为了自己的目的而恶意的利用对方。 7、 2、联盟结构的设计－建立合理的组织关系
a) 在产品设计、开发、生产、产品服务等进行结构上的设计，把关键技术隔离起来。
b) 把契约性的防范措施写入战略联盟协议中。 c) 事先约定各自所需的技能和技术互通有无。 d) 事先获得联盟伙伴重大的可信的承诺 8、 3、联盟结构的管理－
a) 管理的目标就是能增加合作企业的附加值，否则联盟就失去意义； b) 详细的合同及监管 c) 建立信任，加强沟通
d) 向伙伴学习，以提高战略竞争力。
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7、现代企业战略联盟有怎样的发展趋势？
? 面对经济全球化趋势的加强，高科技革命特别是信息技术的发展，企业联盟得到迅速发展和提升，呈现出一些新的发展趋势：
? 1、从产品联盟发展为以技术合作为主要内容的知识联盟 ? 2、跨国公司的企业联盟从强弱互补联盟发展为强强合作型的竞争联盟 ? 3、跨国公司的企业联盟从硬约束的实体联盟发展为软约束的虚拟联盟（不涉及所有权和以法律作约束力的、彼此相互依存的关系）
? 4、从简单的线性联盟发展为复杂的立体联盟网络 ? 5、企业联盟具有增长迅速、行业集中、地区集中和以股权联合方式为主的特点
? 6、由单项联盟为主转为多项联盟为主 ? 7、跨国联盟成为世界上著名公司在新时代的竞争手段
4.1
1、怎样理解战略匹配的概念?战略制定与选择的一般步骤有哪些？
? 战略匹配包括战略制定与战略选择。
? 战略制定 ：企业通过制定各种备选战略方案（狭义），以便能与外部环境和企业的
内部环境相匹配，即包括制定战略备选方案，也包括选择最佳战略方案（广义）。 ? 战略选择：是建立在企业使命、目标的确定、外部分析和内部分析的基础上，在若
干种可行的备选战略方案中，努力选出能使公司更好地实现目标的行动方案，从而推动企业竞争位势的提升。 ? 第一阶段：信息输入 第二阶段：战略匹配
第三阶段：战略决策（战略评价和选择）
2、战略制定与战略匹配的方法有哪些?它们的具体内容是什么?（SWOT法、SPACE矩阵、以资源分配与应用为基础的战略选择矩阵、大战略矩阵——战略聚类模型、BCG矩阵、通用矩阵----IE(内部--外部)矩阵、战略选择的定量方法）
? SWOT矩阵即：优势（S）—劣势（W）—机会（O）—威胁（T）矩阵 3、（图见课件）请陈述战略聚类模型及其作用（要求画图）。
? GSM是在市场增长率和企业竞争地位不同的组合下，供企业选择各种战略的一种模
型。
4、战略选择有什么影响因素？它们如何影响战略选择？ 5、战略选择的基本原则有哪些？
? 一致性
? 匹配性(合适性) ? 有效性
? 可行性(合理性) ? 商业风险
? 对利益相关者的吸引力 ? 关键战略原则
6、战略选择中的评估分析方法主要有哪些？
? 4.1.5.1 财务评估
? 4.1.5.2 股东价值增值（SVA） 评估 ? 4.1.5.3 成本/利润分析
7、战略选择中的非定量因素主要有哪些？
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