发商物业会很忙，对任何装修公司都不会太重视；如果能够提前到交房前一到两个月和开发商进行洽谈合作，此时装修公司比较少时，自己则容易掌握主动权，往往会取得更好的效果。
注意：
太早联系顾客不会取得什么大的效果，到真正交房的时候，客户已经把 你给忘了，况且太早的时候，客户都不太心装修的事情。如果太晚，等到交房的时候竞争者又太多，难度加大。
c、办公地点选择尤为重要！我们选择的原则是：尽量选择靠近业主“接房处”或业主必经之处。通常情况下办公地点可以分为以下几种：
●由物业公司经营的商用房屋 ●由物业公司临时指定的露天场所 ●业主的居住商用房 ●小区外的房屋
d、店面设立以后，不能“守株待兔”，要尽量在小区内开展一些“营销活动”，比如户型发布会、专题咨询会等。 “活动”在小区营销环节中是非常重要的，这个活动一定是看起来比平时更具优惠特性，具体操作时可以宣传成专门针对该小区而制定的，同时优惠具有“时效”限制。否则客户进行多方面比较不会轻易签
订。
e、当咨询客户较少时最容易引起店面人员的懈怠，但此 时我们更要注意现场管理规范，要特别注意形象，和对手公司形成差异，体现出大公司的精神面貌。形象差的店面不但无法吸引客户，反倒会让客户认为我们也是小公司，这样的店面不如不开。
f、尤其是要和开发商和物业保持经常性联系。在物业 公司内，物业经理和保安经理是比较关健的人物，要尽可能争取得到他们更多的具体支持。
g、开展小区营销活动要与小区内的样板工地结合起来，主动组织客户考察现场，感受工艺和现场感觉，这样才能产生持续的效果。 3.3小区宣传
小区宣传更多的时候是小区营销的一个组成环节，常与其它形形式配合使
用。常见的小区宣传形式有：广告牌、灯箱、路牌、遮阳伞、电梯广告、指示牌、海报、促销礼品等。
小区宣传的优点： a、针对性强； b、接近目标机会多； c、宣传形式多样； d、成本相对较低。 小区宣传注意点：
a、小区宣传发布的主题要有针对性，比如，可以在宣传企业和服务优势的基础上，重点宣传针对本小区的服务或活动；
b、宣传资料的设计要精美时尚，内容要实用新颖，外表粗劣、制作简陋的资料常会引起客户的反感甚至被扔掉。 3.4小区活动
常见的小区活动形式有：
●直接组织小区业主举行的沟通联谊活动：如业主联谊会、茶话会、冷餐会等；
●针对特定小区的业主举行专业活动：如家装课堂、户型分析会、装修理财讲座等
●与相关单位联合举行活动。例如：与业主俱乐部组织体育竞赛；配合开发商或物业联合组织营销活动；与行业协会、专业网站、杂志、电视台等媒体联合做营销推广活动等。
小区活动的优点：
a、更近一步贴近目标客户、争取了更多与客户单 独沟通的时间； b、有利于集中展示公司的品位、实力与形象； c、更容易获得客户的认同； d、更有利于推广促销方案； e、屏蔽了竞争对手。 小区活动的注意点：
a、做小区活动要注意活动形式的策划，研究怎样才能吸引目标客户参加。
一般与相关单位联合要比独自组织活动好；另外，要做好活动的前期宣传。
b、“邀约”是组织小区活动的关键。邀请业主参加的形式可以是通知、电话、专门发请柬等。但一定要注意邀请的艺术，掌握好关键时间点，如活动前几个小时内电话关心，再次告知活动地点（意在督促）等。
c、组织小区活动以在交房前1－2个月左右为宜，但要注意保密工作。此类活动模仿性很强，如被对手获悉很容易抢先一步实施。
d、小区活动现场要尽可能调动客户参与的热情。 3.5电话营销
电话营销关键要注意业名名单的准确性、真实性。打电话的时间要提前到交房前一到两个月，避免临近交房的时候，打电话的公司多了，业主不堪骚扰，容易引起投诉。另外，电话营销要与具体营销活动结合，效果会更好。比如：打电话邀请客户参加我们的户型发布会，冷餐会等等，这样客户一般是不会拒绝的。
电话营销的优点：
a、一对一沟通，直接交流，容易建立感情，获得认同；
b、如能比竞争对手更早与客户取得联系，可占据先入为主的优势； c、操作形式简单，成本更容易控制。 电话营销的注意点：
a、客户的职业类型及作休时间要有考察； b、最好是女性；
c、时间不能长一般保持在一分钟左右； d、目的是邀请；
e、明确告知公司名称、活动时间、地点、联系方 式、姓名、职位； f、建立完善的电话回访档案。
4可行性分析