销售核暴力 第一部分
进入高手的两大状态
一．当下状态（身心合一）
1.用在事业上--我们必须把目前所在的公司看成是我最优秀的公司，我的领导是我心中最优秀的领导，无法取代。只有进入到此通道，我才能万念归一，全力以赴把我工作做好。
2.用在感情上--我必须把我眼前的伴侣看成是我一生中最重要的人，任何人都无法取代，我才能全力以赴的去付出和爱，最终获得幸福。
3.用在学习上--必须把当下的课程和眼前的老师看成是最NB的人，你才能把自己彻底地清空，进入学习频道，获得学习的智慧。 ?放下头衔 ?放下手机
?放下财富
二．兴奋状态
人与人交流文字占7%，语音语调占38%，肢体动作占55%
销售是信心的传递，是情绪的转移，状态和你的业绩成正比。状态越好，你的业绩就越好。
每个人都渴望别人的认可与赞美！
人与人比的就是谁能更持续，而保持持续背后的核心是“热爱”和“状态”。热爱比坚持更重要！
永远不要考验我们的意志力，因为意志力是经不起考验的。
业务员的三种类型
?想做不会做（不能把业绩做到顶尖） ?会做不想做
?既想做又会做（欲望+能力）
为什么很多人没有梦想，没有追求？(世界上有两种人最可悲,1)没有梦想的人，2）梦想实现了的人（海明威）)
1.害怕梦想不实现，他人嘲笑
梦想是用来滋养以及强大我们的身，心，灵 举例：当低谷时，吧自己想要的写出来，这样你才更有动力
2.梦想被人偷走了
永远只跟有梦想，有追求，成果比我好的人在一起
销售冠军的四大心法
第一大心法：必须武装干大事的信仰 人与人最大的差距就是事业追求的差距
马云：我要让天下没有难做的生意
成吉思汗：我要让全天下长草的地方变成我的牧羊之地
毛主席：我要解放全人类—————这里的例子用到
梦想那一块（梦想不是用来实现的）
综上所述：要成为顶尖的销售冠军，必须武装要成为全公司乃至行业第一名的信念和气质。
第二大心法：必须武装销售冠军的信念 信念是什么？ 我彻底相信的事情
销售人员必须具备的四大信念 1.我对我自己的能力拥有100%的信念 2.我对我公司和老板拥有100%的信心 3.我对我的行业充满100%的信心 4.我对我的产品充满100%的信心
销售人员存在的价值就是当产品不完美，甚至是有缺陷的时候，才能最大化的体现销售人员的价值。 产品越难卖，越能体现你的价值。
客户之所以去比较，背后只有一个原因：对你的产品不相信。
所以业务员一定要传递出我的产品就是同行业中最好的，无法取代，才能给客户传递出自己的信念。让客户相信你的产品是最好的！
举例：脑白金广告：收礼只收脑白金（产品是最好的）
卖产品就是卖自信！
第三大心法：对人世间一切美好的事物都充满着欲望和追求。
人生一定会经历的三个阶段： ?小欲小求 ?大欲大求 ?无欲无求
对欲望越强，销售动力就越强。激发欲望唯一的通道：100次想象不如一次直接体验！
做业务频率越多，成长速度越快；经历越快，成长速度才会越快。
所有企业和个人的成功归根结底都是销售的成功，你