1.提炼出公司对销售团队最不能容忍的原则性制度 2.提炼出以往制度当中违反次数最多的“伪制度” 3.提炼出公司对团队最核心的价值观需求 4.各部门最高负责人共同签字
5.会议宣贯，新员工入职培训，通关考核
核心要素：制度必须与标准，流程分而视之，制度就是电网，谁碰谁死。流程和标准就是指导，即错即改。
制度第一，领导第二，制度凌驾于董事长之上。
销售团队狼性文化的宣贯
所有世界上最伟大的企业都不给员工安全感，员工越有安全感，企业越有危机感。狼性的企业必定是大爱无疆的企业。
狼性团队给员工的是未来，因为通过打造狼性团队的过程，你树立了员工正确的价值观，人生观，让他的未来有更大的价值体现，让他自己具有极强的核心竞争力。终有一天员工会反过来感恩企业，成就企业。
操作建议：
1.所有企业的文化建设，制度建设必须倡导狼性（特别是销售团队）
2.人才是淘汰不走的，是淘汰之后剩下来的，所以销售团队必须与明确的晋升淘汰机制。
3.狼性销售团队只需要考核两项 A.业绩，成果 B.培养人才的能力
4.刚性制度
能者上，败者下，任何人不得亵渎，任何情况都要做好充分的准备。
是狼就练好牙，是羊就练好腿！一个给员工安全感的公司，对员工来讲就是缺德的体现！
总结：对于销售团队而言，没有业绩就没有尊严，没有成果就没有脸面！
销售人员此生不要借钱，要钱去市场上拿，要钱去客户那里拿，能拿到就是尊严，就是英雄。拿不到就是无能！