国际贸易
第一节 国际贸易概述
一、国际贸易的含义及特点 （一）国际贸易的含义
国际贸易（International Trade）,或称对外贸易、进出口贸易，是指一国或地区同别国或地区进行商品或服务交换的活动。 （二）特点 1、复杂性
2、不稳定性 3、风险性
二、国际贸易的基本业务程序 三个阶段： Ⅰ：准备阶段
Ⅱ：磋商和订立合同阶段 Ⅲ：履行合同阶段
【补充】 Ⅱ阶段中涉及到的环节
——询盘、发盘、还盘、 接受 询盘（Inquiry）
询盘是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为,它在法律上不具有法律约束力。 邀请发盘（Invitation to make an offer） 由买方发出的询盘 邀请递盘（Invitation to make a bid）
发盘（Offer）
发盘也称发价，或要约，它是发盘人（offer）向受盘人（offeree）提出各项交易条件，并愿意按这些条件与受盘人达成交易、订立贸易合同的一种肯定的表示。 ①买方发盘、递盘、购货发盘(buying offer) ②卖方发盘、售货发盘(selling offer) 成为有效发盘（实盘）应具备的条件 1、明确订立合同的意图
发盘必须表明，发盘人在得到受盘人承诺时，将按发盘条件承受约束， 并与受盘人订立合同。 例：发盘Offer、发实盘Offer Firm、实盘Firm Offer、递盘Bid、递实盘Bid Offer、定购Book、订货Order
2、内容明确、完整而且终局（否则是虚盘）
发盘内容明确：指发盘的内容清楚具体，没有笼统含糊的词句。如 “每千克约（about）50美元”、“估计（estimate）3季度可装运”，等等。 发盘内容完整：
提出的交易条件是完整的。《公约》规定，一项发盘所列的交易条件只要包括货物、数量和价格三项，即构成完整性。 发盘是终局的：
指发盘内容没有任何保留条件或限制性条件。 Eg：不能出现诸如
“以我方检验确认为准”“Subject to our confirmation”
3、必须向一个以上特定的人提出（一个（以上）的自然人或法人）
《公约》规定：“非向一个或一个以上特定人的提出的建议，仅视为邀请做出报价。除非提出建议的人明确表示相反意向。”
（如：交易会上向众多外商赠送的商品目录、价目表、在媒体上刊登的或播出的商品广告等，都不是有效的发盘） 4、发盘必须送达受盘人
发盘只有在发盘的有效期内送达受盘人，该项发盘才能生效。 （发盘送达受盘人的时间即为发盘生效的时间）
如果发盘的载体（电报、书信等）在传递途中遗失，以致于受盘人未能收到，则该发盘不能生效。 发盘的有效期
发盘的撤回、撤销 发盘的失效
导致发盘失效的原因： 1、超过有效期
2、被受盘人拒绝或还盘 3、被发盘人撤销
4、因特殊原因依法失效 ！！发盘人不再受该发盘的约束；受盘人丧失接受该发盘的权利。 ！！注意
若受盘人对已失效的发盘表示接受，合同不能成立，只能视为新的发盘，须经原发盘人接受后合同才能成立。 还盘（Counter Offer）
还盘又称还价，是指受盘人在接到发盘后，不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为继续进行交易磋商而对发盘提出修改或变更的表示。 注意：
①还盘既是受盘人对发盘的一种拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的新的发盘。 ②还盘只有受盘人才可以做出，其他人做出无效。 有关发盘、还盘的案例：
我A公司向国外B公司发盘，报谷物300公吨，每公吨250美元，发盘有效期为10天。3天后，B公司复电称，对该批货物感兴趣，但要进一步考虑。2天后，B公司两次来电，要求将货物数量增至600公吨，价格降至230美元/公吨。3天后我公司将这批谷物卖给另一外商，并在第10天复电B公司，通知货物已出售。但外商坚持要我方供货，否则以我方擅自撤约为由，要求赔偿。 试问：我方应否赔偿？为什么？ 接受（Acceptance）
接受即为承诺，是买卖双方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。
为了表示接受，通常使用接受Accept、同意Agree、确认Confirm等词语。 构成有效接受的条件（4个）
1、接受必须由受盘人向发盘人或其代理人发出 2、接受必须在发盘的有效期内做出，并送达发盘人 3、接受的内容必须与发盘的内容完全一致
注：如何理解“完全一致”，非实质性变更 4、接受必须表示出来（口头、书面、行动） 有关接受的案例：
我某进出口公司向国外某客商询售某商品，不久我方接到外商发盘，有效期至7月22日。我方于7月24日用电传表示接受对方发盘，对方一直没有音讯。因该商品供求关系发生变化，市价上涨，8月26日对方突然来电要求我方必须在8月28日前将货物发出，否则，我方将要承担违约的法律责任。问：我方是否应该发货？为什么？ 接受生效的时间
英美法——投邮生效 大陆法——到达生效
《公约》——接受通知到达发盘人时生效。 接受的撤回和撤销
受盘方可以在接受生效前阻止其生效，即撤回接受，但受盘方撤回接受的通知必须在接受通知到达发盘方之前或同时到达。
接受一经生效即不能撤销。 了解内容：
（一）出口贸易的基本业务程序 p450
（二）进口贸易的基本业务程序 p450、51
第二节 国际贸易方式
一、经销（Distributorship） （一）经销的含义 p451
（二）经销的方式
一般经销（无专营权）
独家经销（包销Exclusive Sales） ！！注：独家经销商与出口企业之间是买卖关系 二、代理（Agency） （一）含义p451 （二）代理的种类
1.总代理（General Agency） 2.独家代理（Sole Agency）
注意：区别独家代理与独家经销（包销）的区别p452 （1）（2）（3）（4） 3.一般代理（佣金代理Commission Agency） 三、招标（Invitation to Tender）、投标（Submission Tender） （一）招标、投标的含义p452 （二）常用的招标方式
1.公开招标（Open Bidding）
2.选择性招标（Selected Bidding） 3.谈判招标（Negotiated Bidding） 4.两段招标（Tow-stage Bidding）
四、拍卖（Auction） （一）拍卖的含义p453
适用范围：品质不易标准化，或难以久存的或习惯上采用拍卖销售的商品 （二）拍卖的特点
1.是一种公开竞买的现货交易 2.是在一定的机构内有组织地进行 3.具有自己独特的法律和规章 五、寄售（Consignment） （一）寄售的含义p453
性质：委托代售，代销人收取佣金
当事人：寄售人（Consigner）代销人（Consignee） （二）寄售的特点p454 1.是现货交易
2.寄售人与代销人之间属于委托代售关系 3.货物出售以前所有权属寄售人 七、对销贸易（Counter Trade） （一）对销贸易的含义
又称返销贸易、反向贸易或互抵贸易，它是以货物/劳务、工业产权和专有技术等无形财产的进口和出口相结合并互为条件的贸易方式。 （二）对销贸易的种类 1.易货贸易（Barter）
直接易货 综合易货（一揽子易货） 2.互购贸易（Counter Purchase）
又称对购（Reciprocal Trade）或平行交易（Parallel Trade） 3.补偿贸易（Compensation Trade）p455 又称产品返销（Product Buyback） 三种形式 ：
（1）直接产品补偿（返销） （2）补偿（回购） （3）混合抵偿
第三节 进出口商品的品质、数量和包装
一、品质
包括品名和质量
（一）品名（Name of Commodity）
是某种商品区别于其他商品的称呼，在一定程度上能体现出商品的自然属性、用途等。（二）质量（Quality of Goods）
指商品的 内在素质 和 外在形态 的综合表现。
内在素质：商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物的物性等属性 外在形态：商品的外形、色泽、款式或透明度等 1. 质量的表示方法
说 明 表 示、实 货 表 示
①凭规格买卖（sale by specification）
商品规格：
指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、纯度、性能、容量、长短粗细等。
例如：白籼米：碎粒（最高）25％；杂质（最高）0.25％；水分（最高）15% White race, long-shade：broken grains (max)25%；admixture(max)0.25%；moisture (max)5%
②凭等级买卖（sale by grade）
商品的等级：
指同一类商品按规格上的差异分为品质优劣各不相同的若干等级。
注意：为避免由于买卖双方划分等级时的差异，最好规定每一等级所对应的具体规格。
如：鲜鸡蛋：特级（蛋壳呈浅黄色，清洁，大小均匀，每枚蛋净重60－65克） Fresh hen eggs：Grade AA (shell light brown and clean, even in size, net weight 60~65g per egg)
③凭标准买卖（sale by standard）
商品标准：指将商品的规格和等级进行统一的技术规定。
我国使用的标准包括：国际标准、行业标准、地方标准、企业标准、国际标准 注意：