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4）欧曼（共4626辆） 车型 BJ3268DMPJB-4 1159 （雄狮2号6*4 250PS） BJ3271DMPJB 418 （雄狮1号6*4 280PS） BJ5369VRCJF-1 327 （雄狮2号8*4 260PS） BJ4241SMFJB-1 314 （雄狮1号6*4 310PS） 辽宁、河北、天津、北京、山东，是欧曼主要市场区域，安徽、江苏、广东是欧曼快速稳定增长市场。 应重点在这些区域针对表中的车型展开竞争。 5）陕汽（共3301辆）
6.8％ 河南74辆、济南56辆、天津42辆 3月增长迅速 7.1％ 哈尔滨56辆、沈阳53辆、昆明28辆 稳步上升 9％ 沈阳198辆、北京72辆、天津43辆 小步上升 销量 所占比例 25.1% 沈阳389辆、天津210辆、北京114辆 增长较快 主销量地区 趋势 海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。
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车型 SX4254LP294（D/S2000） （6*4 320PS） SX4254LS294（D/S2000） （6*4 360PS） SX4184LP351(D/S2000) 147 （4*2 320PS） SX3254BM294 76 （6*4 280PS）
河北、北京、天津、上海、河南、江苏是陕汽主要市场，应重点在这些区域针对表中车型展开竞争。 6）川汽（共3756辆）
车型 销量 所占比例 销量最多的地区 趋势 2.3% 新疆33辆、河南13辆 迅速 3月份增长4.6% 北京41辆、济南31辆、南京22辆 略有增长 222 6.7% 北京93辆、济南62辆 小步增长 销量 所占比例 销量较大的地区 趋势 189 5.7% 河南60辆、西安47辆、济南35辆 稳定 海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。
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CQ3243TF2G384（D） 577 （6*4 280PS） CQ4193BM351 181 （4*2 280PS） CQ3303TF2G384D 175 (6*4 280PS) CQ3263TF3G324（D） 90 （6*4 260PS） CQ3323BM294（D） 76 （6*4 280PS）
山西、河北、北京、山东是川汽的主要市场区域，应重点在这些区域针对表中车型展开竞争。
2％ 北京30辆、山东30辆、河南11辆 3月增长迅速 2.4％ 四川58辆、重庆24辆 迅速 3月销量增长4.7％ 北京98辆、山西45辆、重庆31辆 1、2月无销量 4.8％ 山东60辆、福建43辆、河北36辆 3月快速下降 东60辆、河北45辆 速，3月份平稳 15.4％ 安徽88辆、吉林65辆、云南65辆、山2月份增长迅海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。
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2、竞争策略内容概述：
按区域差异确立在各个区域的目标竞争对手，重点通过“五大战役”，在“四个领域”、“三类市场”展开“双重攻略”，确保实现销售67000辆这一最低指标。五、四、三、二、一彼此呼应，协调实施，铸成铁拳，重磅出击，简称“54321攻略”。重点发展“四支队伍”，形成实施“54321攻略”的骨干力量。 ? 五大战役：
是“四大领域”、“三类市场”中的“双重攻略”在具体区域市场中的实施。即针对欧曼、陕汽的环渤海反击战，针对解放、东风的煤区攻坚战，针对川汽的基地歼灭战，针对进口车和进口组装车的东南封疆战（顺势遏止欧曼、陕汽在长江三角洲和珠江三角洲区域的增势），针对东盟、中东、中亚、蒙古、朝鲜、中北非市场的辐射开发战。 ? 四个领域：
即重点在法规领域、传播领域、服务领域、供销价值链领域展开竞争。 ? 三类市场：
（1） 关键区域市场：包括环渤海经济圈、主要煤炭产区、长江三角洲、珠江三角洲；
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（2）核心客户市场：指大客户群体，如中石油，中石化，邮政运输，军队装备等集团客户； （3）周边地区市场：包括东盟、中东、中亚、蒙古、朝鲜、中北非等。 ? 双重攻略：
自我维护、发展，遏制竞争对手的具体策略。
? 一个目标：
是指确保实现销售67000辆这一最低指标。
? 主打产品：
重点是力争HOWO系列和黄河王子、斯太尔Ⅲ上量；斯太尔王、斯太尔争取进一步扩大市场，具体车型在具体实施方案中详尽确定。 ? 四支队伍：
（1） 一批有执行力的分公司经理；
（2） 支持公司内部一批有市场竞争意识的专家队伍，参与行业协会、国家部委相关汽车课题和立法活动； （3） 聚拢一批敢以第三者身份帮助中国重汽参与竞争的铁杆记者；
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