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2012年房地产经纪人《房地产经纪实务》命题权威试卷(1)
总分：150分 及格：90分 考试时间：150分
一、单项选择题(共50题，每题1分，每题的备选答案中只有1个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号)
(1)承租客户在租赁过程中，所关心的要点不包括（ ）。 A. 希望尽快找到合适房源
B. 希望自己的消费支出获得最大效用 C. 对业主的身份信誉有所要求
D. 希望优质的服务，服务费用与服务感受相一致
(2)当客户拖欠向房地产经纪公司支付的佣金和其他费用时，房地产经纪公司所面临的风险为（ ）。 A. 输出价格风险 B. 输入价格风险 C. 信用风险 D. 纯粹风险
(3)反映房地产企业投资效益的指标是（ ）。 A. 投资收益率 B. 预期收益率 C. 销售成功率 D. 市场占有率
(4)建筑设计合理性属于区域写字楼市场供应状况分析项目中（ ）的内容。 A. 产品档次 B. 供应量 C. 产品类型
D. 竞争项目分析
(5)下列不属于区域写字楼市场需求状况分析项目的是（ ）。 A. 客户主要特征 B. 竞争项目分析 C. 外部因素关注重点
D. 项目本体因素关注重点
(6)房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（ ）日内开始销售商品房。
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A. 5 B. 10 C. 15 D. 20
(7)消费者购买卖方代理服务的动机为（ ）。 A. 降低信息搜寻成本
B. 在最短的时间内将房屋销售出去 C. 房屋以最高价出售 D. 降低交易风险
(8)下列关于《商品房买卖合同》的表述，错误的是（ ）。 A. 商品房买卖合同是买卖双方就物业交易详细约定的书面合约 B. 商品房买卖合同具有法律效力
C. 商品房买卖合同基本是网上签署的，一经签订非经特定程序不可改变
D. 销售人员在协助购房者签订商品房买卖合同时，需要充分了解合同内容，并提示购房者认真阅读
(9)房地产经纪人在买卖独家代理中，最根本的作用是（ ）。 A. 降低双方成本 B. 避免交易纠纷
C. 协调交易双方的价格期望，促成交易的成功达成 D. 作为交易双方的媒介与桥梁
(10)集中注意力是房地产经纪人提高倾听效果的技巧之一，与之相对应的技术要点为（ ）。
A. 找到客户陈述与业务的关联内容
B. 与潜在客户沟通时要尽量明确中心思想 C. 尽量忽视不舒适的环境
D. 投入一定精力努力去听，而不是表面的热情
(11)对市场营销内涵的准确把握应建立在对市场营销核心概念准确理解的基础之上，市场营销最基础的概念是（ ）。 A. 需求 B. 欲望 C. 交换 D. 需要
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(12)在写字楼项目推广渠道中，（ ）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。 A. 直邮短信 B. 行业杂志 C. 活动营销 D. 网络推广
(13)在房地产定价技巧中，渗透定价策略的优点不包括（ ）。 A. 容易拓展销路
B. 能够使企业较长期占领市场
C. 成本因规模生产而降低，从而增加赢利 D. 在消费者心理容易形成高质高价的印象
(14)对借款人来说，银行抵押贷款存在一定的风险，防范房屋贬值这一风险的关键措施是（ ）。
A. 申请贷款额度时量力而行 B. 对抵押房屋进行财产保险
C. 根据自己的条件选定最适合自己的还款方式
D. 在签订购房抵押贷款合同时，应当注明享有监督权
(15)人员推销成本是市场营销成本之一，其内容不包括（ ）。 A. 培训费 B. 交际费 C. 公益活动费 D. 人员工资
(16)要进行房地产卖点挖掘首先应进行（ ）。 A. 竞争者动态跟踪 B. 片区市场研究
C. 消费者构成及购买行为研究 D. 提炼推广主体
(17)对于新建商品房，建筑面积在90m2以下的普通住宅，抵押贷款比例最高为（ ）。 A. 50% B. 70% C. 60% D. 80%
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(18)房地产经纪人带客户看房时为了充分展示物业社区环境，应当（ ）。
A. 在引领看房前，要确定一条最佳的看房路线。在看房的路上，可将经过或周边的配套设施向客户作详细的介绍
B. 当引领客户进入房屋后，只介绍房屋的优点，避免谈及房屋的不足之处 C. 对自用的客户，可强调物业增值前景等内容
D. 对投资的客户，可强调物业周边的明星学校、购物中心等
(19)面谈的原则不包括（ ）。 A. 目的性原则 B. 情境性原则 C. 严密性原则 D. 正确性原则
(20)房地产经纪人与购房者一同看房时，应该做好充分的准备，首先应当（ ）。 A. 尽可能地了解购房者的经济状况及对社区管理和物业管理的态度 B. 掌握被挑选房屋所在地区的公共设施和商业设施情况 C. 提前就价钱问题与售房者进行协商 D. 尽可能地了解售房者的基本情况
(21)房地产经纪企业和个人认知房地产市场供求关系的关键是（ ）。 A. 房地产市场供给和需求调查 B. 房地产市场需求和市场环境调查 C. 房地产市场供给和营销活动调查 D. 房地产市场环境和营销活动调查
(22)写字楼项目的推广渠道不包括（ ）。 A. 户外广告 B. 活动营销 C. 楼体广告 D. 报纸广告
(23)某开发项目总面积为15000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元／m2，销售税费率为12%，则该项目的单位保本价格为（ ）元／m2。 A. 4924 B. 4725 C. 3611 D. 1515
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(24)商业布局和规划是体现城市机能完善的标志，开发商开发商业地产应及时了解城市商业网点的布局规划，这样能够有效地避免（ ）和重复建设。 A. 价格风险 B. 信用风险 C. 政策风险 D. 管理风险
(25)不同沟通方式的信息充分性是不同的，下列沟通媒介信息充分性的排序正确的是（ ）。
A. 面对面沟通>个人书面沟通>非个人书面沟通>利用电子传输设备的口头沟通 B. 非个人书面沟通>个人书面沟通>面对面沟通>利用电子传输设备的口头沟通 C. 非个人书面沟通>个人书面沟通>利用电子传输设备的口头沟通>面对面沟通 D. 面对面沟通>利用电子传输设备的口头沟通>个人书面沟通>非个人书面沟通
(26)在房屋买卖合同签订的过程中，房地产经纪人需要认真审查的证件不包括（ ）。 A. 房产证 B. 土地证 C. 户口簿 D. 工作证
(27)当房地产经纪人完成了一宗销售业务后，还要为客户提供很多相关服务，这样做的目的是（ ）。
A. 实现利益最大化
B. 将该客户发展为终身客户 C. 平息双方的不满 D. 避免经济纠纷
(28)让客户对楼盘的整体素质有一个全面了解的宣传资料是（ ）。 A. 形象楼书 B. 户型手册 C. 功能楼书 D. 宣传展板
(29)签署卖方独家代理协议的意义不包括（ ）。 A. 提升服务能力
B. 促进决策的科学化、合理化 C. 节省时间精力 D. 提高服务效率
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