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(5)丙房地产经纪公司在产品定位阶段，结合市场调研资料向乙房地产开发公司提出许多建议，下列建议中正确的是（ ）。
A. 鉴于项目地处中央商务区，高档写字楼聚集度高，可定位于高档写字楼，并在设计上突出其自身特点
B. 调查发现，周边高档住宅畅销，可配套修建高档小户型住宅
C. 针对目标客户中，小型律师事务所、会计事务所、设计咨询事务所、估价师事务所等所占的比例较大的情况，可将写字楼按目标客户的需求进行规划设计 D. 建议开始进行广告宣传吸引客户
(6)根据材料回答{TSE}题：甲公司给某项目定位为单身白领公寓，考虑到项目规模较小，并且所处片区不属于当前的热卖区，公司准备大力宣传规划即将建设的商圈来吸引客户关注，并希望通过强劲的营销迅速打开局面，定价策略拟采用低开高走的策略。项目推出以后，销售情况良好，但是1个月后销售量急剧下降，公司管理层马上召开紧急会议，研究原因及对策。试分析： {TS}在公司还没有搞清楚销售量急剧下降的原因之前，应首先做（ ）。 A. 预测性调查 B. 探测性调查 C. 描述性调查 D. 因果性调查
(7)（ ）调查是从外部联系上找出各种相关因素。 A. 描述性调查 B. 预测性调查 C. 探测性调查 D. 因果性调查
(8)在本项目定位中采用的SWOT分析方法的行动对策主要是（ ）。 A. WT对策 B. W0对策 C. ST对策 D. S0对策
(9)销售量下降的原因可能有（ ）。 A. 竞争楼盘出现 B. 广告支出减少 C. 市场定位不准 D. 利率下调
(10)最后经调查研究发现，销售量下降的最主要原因是定价策略使用不当。关于这种定价策略正确的说法是（ ）。
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A. 低开高走策略适用于高档商品房
B. 这种策略的运用关键是掌握好调价频率和调价幅度 C. 适用于销售量小，销售期短的房地产开发项目
D. 优点是每次调价能造成房地产增值的假象，形成人气，刺激购买欲
(11)低开高走策略中调价的关键是（ ）。 A. 大幅递增 B. 小幅递减 C. 小幅递增 D. 大幅递减
(12)根据材料回答{TSE}题：李先生为一事业单位在职职工，现有存款10万元，日常支出约为2000元，家庭月收入5000元。现看中一套价值40万元的房子，准备购买。作为李先生的置业投资顾问，可以帮李先生作如下分析： {TS}如果月收入不足以支付月还款额，则贷款年限为（ ）较为合适。 A. 15年 B. 20年 C. 25年 D. 30年
(13)作为一种置业消费投资，经纪人应着重从（ ）方面来帮李先生分析。 A. 实用性
B. 物业增值潜力 C. 消费能力 D. 风险性
(14)（ ）是购房者获得住房抵押贷款的关键性法律文件。 A. 《借款合同》
B. 《商品房买卖合同》 C. 《住房抵押贷款承诺书》 D. 《住房抵押贷款合同》
(15)对于借款人来说，住房抵押贷款的风险在于（ ）。 A. 提前还款风险 B. 房屋贬值风险 C. 利率变化风险 D. 房屋处理风险
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(16)根据材料回答{TSE}题：李小姐要调往外地工作，将自己拥有的完全产权的住宅委托某房地产经纪公司的房地产经纪人王某代理出售，并且同意在地域市场价的情形下尽快出售。 {TS}这种情况下李小姐属于（ ）。 A. 供给方 B. 需求方 C. 房源 D. 客源
(17)房地产经纪人王某与李小姐签订委托协议时，下列做法中有利于避免或减少风险的是（ ）。
A. 核实李小姐的身份与产权状况 B. 保管该房源的钥匙
C. 承诺房屋成交后1个月之内办好房屋所有权证的转移 D. 李小姐不得与其他经纪机构签订委托出售协议
(18)为了使交易顺利完成，房地产经纪公司必须实行对外承诺标准化，主要包括（ ）。 A. 建立监察稽核体系
B. 将各类衣物分配给相关的工作人员 C. 规范档案与印章管理
D. 将放款收受、代理房屋交易等业务转交律师事务所处理
(19)房地产经纪人王某搜集李小姐所售房屋信息的基本要素有（ ）。 A. 业主资料 B. 代理人资料 C. 房屋状况 D. 放盘要求
(20)房地产市场环境调查中，不属于文化环境调查的内容的是（ ）。 A. 项目所在地区人口及其就业状况 B. 家庭人口规模及构成 C. 消费者民族与宗教信仰 D. 居民家庭生活习惯
答案和解析
一、单项选择题(共50题，每题1分，每题的备选答案中只有1个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号) (1) :C (2) :C
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(3) :A (4) :A (5) :B (6) :B (7) :C (8) :C (9) :C (10) :C (11) :A (12) :B (13) :D (14) :B (15) :C (16) :B (17) :D (18) :A (19) :C (20) :A (21) :A (22) :D (23) :A (24) :C (25) :D (26) :D (27) :B (28) :C (29) :B (30) :B (31) :C (32) :C (33) :C (34) :A (35) :B (36) :D (37) :B (38) :A (39) :A (40) :C (41) :C (42) :C (43) :C (44) :B (45) :B (46) :B
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(47) :C (48) :A (49) :B (50) :D
二、多项选择题(共30题，每题2分，每题的备选答案中有2个或2个以上符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分。) (1) :A,B,D,E (2) :A,B,C (3) :A,C,D (4) :B,C,E (5) :A,B,D,E (6) :C,D,E (7) :A,C,D,E (8) :A,B,C,E (9) :C,D,E (10) :A,D,E (11) :A,B,C,E (12) :A,B,E (13) :B,C,D,E (14) :A,C,E (15) :A,B,D,E (16) :A,B,C,D (17) :A,B,C,E (18) :A,B,C (19) :A,B,C,D (20) :A,B,C,E (21) :A,B,C (22) :B,C (23) :B,D,E (24) :A,B,C,D (25) :A,B,D,E (26) :A,B,C (27) :A,B,D (28) :A,C,E (29) :A,B,D,E (30) :A,C,D,E
三、综合分析题(共20题，每题2分。每小题的备选答案中有1个或1个以上符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0．5分。) (1) :A,B (2) :A,B (3) :A (4) :B (5) :A,B,C (6) :B
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(7) :A (8) :B (9) :A,B (10) :B,D (11) :C (12) :B (13) :A,C (14) :A,D (15) :B,C,D (16) :A,C (17) :A,D (18) :C (19) :A,C,D (20) :A
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