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(30)新建商品房销售人员带客户观看销售模型时，首先应（ ）。 A. 介绍模型的方位，明确位置 B. 介绍模型性质
C. 简单介绍项目整体规划
D. 介绍项目产品的整体定位及设计
(31)房地产经纪人在客户接待过程中应甄别不同情况做分类引导，针对试探型客户的引导方式是（ ）。
A. 提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向 B. 提供最符合客户要求的房源
C. 创造专业形象，争取建立长期联系
D. 帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房计划
(32)大型购物中心采用较多的一种租赁模式是（ ）。 A. 分散出租
B. 分层或分片出租 C. 分层与分散结合出租 D. 整体出租
(33)某企业欲建一写字楼项目，若该项目总建筑面积为20000m2，土地总投资2500万元，建筑投资2000元／m2，预期利润800万元，则单位价格应为（ ）元／m2。 A. 3200 B. 3400 C. 3650 D. 4000
(34)房地产营销可以从产品组合的宽度、长度和深度进行衡量，其中产品组合的宽度是指（ ）。
A. 企业能够提供产品线的数量 B. 企业销售不同产品的数量
C. 产品组合中每一产品线所包含的品种 D. 产品组合中每一产品线所能生产的数量
(35)市场营销者提高预期顾客所得到价值的途径不包括（ ）。 A. 增加所得利益
B. 成本增加幅度大于利益增加幅度 C. 降低消费成本
D. 增加所得利益的同时降低成本
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(36)业态组合定位需考虑的因素不包括（ ）。 A. 能聚集人气，形成商气
B. 要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况 C. 要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争 D. 要有利于企业发掘新的市场机会
(37)房地产经纪谈判的特点不包括（ ）。 A. 以经济利益谈判为核心
B. 应注重合同条款的有效性、合法性和风险性 C. 标的物价值相对比较大
D. 需要以国家颁布的房地产法律法规和规范文本合同为依据
(38)市场营销环境包括微观环境和宏观环境，其中宏观环境不包括（ ）。 A. 企业内部环境 B. 技术环境 C. 政治法律环境 D. 社会文化环境
(39)从房源所包括的各项指标来看，房源的（ ）决定了房源的使用价值。 A. 物理属性 B. 心理属性 C. 法律属性 D. 资源属性
(40)在根据SWOT分析制定出的行动对策中，最小与最大对策是着重考虑（ ）的对策。 A. 劣势因素和威胁因素 B. 优势因素和威胁因素 C. 劣势因素和机会因素 D. 优势因素和机会因素
(41)内部推广是指将委托物业在销售团队内部房地产经纪人之间进行推广，其特点不包括（ ）。 A. 操作简单 B. 方便快捷 C. 营销成本较高 D. 见效迅速
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(42)房地产经纪机构开展形象建设的目的是（ ）。 A. 加深客户的印象 B. 提高企业档次
C. 增强客户对机构的信赖 D. 激发房地产经纪人的动力
(43)商业地产项目消费者特征分析的对象不包括（ ）。． A. 心理特征 B. 人口特征 C. 环境特征 D. 社会特征
(44)成本导向定价法是房地产企业普遍采用的定价方法，其不包括（ ）。 A. 目标利润定价法 B. 比较定价法 C. 盈亏平衡定价法 D. 变动成本定价法
(45)在房地产产品定位方法中，（ ）主要应用在新建房地产项目中。 A. 市场分析定位法 B. 建筑策划定位法 C. SWOT分析定位法 D. 目标客户需求定位法
(46)在存量房卖方代理业务流程中，当业主十分信任房地产经纪人后，应与经纪人签署（ ）。
A. 房屋状况说明书 B. 房地产销售委托书 C. 房屋转让合约 D. 房屋认购书
(47)房地产经纪人在带客户看房过程中，如仅有一个缺陷不满足客户意愿，房地产经纪人应采取的引导客户做出购买决策的技巧是（ ）。 A. 假设法 B. 总结法 C. 重点突破 D. 善意威胁
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(48)核心商圈的研究指标不包括（ ）。 A. 主要商业分析 B. 附近商业的租金 C. 交通状况
D. 生活配套设施
(49)对于规模大、开发周期长的房地产项目，应选择的广告形式是（ ）。 A. 广播电台、电视台 B. 车身、路牌 C. 网络、报纸 D. 杂志、信函
(50)房地产经纪人在谈判过程中，若处于被动地位，则其应运用的谈判策略不包括（ ）。 A. 软化个别策略 B. 出其不意策略 C. 以退为进策略 D. 先苦后甜策略
二、多项选择题(共30题，每题2分，每题的备选答案中有2个或2个以上符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分。)
(1)成功的房地产产品生命周期一般分为（ ）。 A. 引入期 B. 衰退期 C. 稳定期 D. 成长期 E. 成熟期
(2)房地产产品的生命周期一般分为四个阶段，其中引入期应采取的房地产市场营销策略是（ ）。
A. 在价格上要适当低一些，以薄利为宗旨 B. 可采取广告、新闻发布会等来扩大影响 C. 加强对市场的调查和预测 D. 大幅度提高销售价格 E. 扩大市场渗透
(3)对新建商品房销售人员进行项目培训的目的是使销售人员（ ）。 A. 了解项目规划设计的内容、建筑特色
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B. 了解公司背景
C. 加深对产品的熟悉和理解
D. 熟悉项目周边环境、公共配套设施 E. 明确项目推广目标及公司发展目标
(4)按照授权的不同，房地产代理可分为（ ）。 A. 买方代理 B. 全权代理 C. 卖方代理 D. 一般代理 E. 特殊代理
(5)房地产经纪人在向客户推荐房源时应对房源信息进行列表，表格中应显示符合委托人需求的（ ）。 A. 地理位置 B. 小区环境
C. 房地产经纪人的专业观点 D. 交通条件 E. 户性
(6)银行在对购房者的贷款进行审查时，对贷款期限的长短的确定要综合考虑借款人的（ ）。
A. 所购房屋特点 B. 房屋生命周期 C. 购房的目的 D. 家庭支出计划 E. 经济实力
(7)在商业地产项目的影响策略中，纯销售模式又可分为（ ）。 A. 先租后售 B. 分层出租 C. 售后返租 D. 拍卖销售 E. 分割式销售
(8)写字楼项目的商业权益有（ ）。 A. 经营者权益 B. 投资者权益 C. 开发商权益
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