（五）
环节五，完善修正计划。
一般来说，零售计划可这样设计：
1、根据季节变化、节假日、重大活动等情况，分解成月别销售计划。 2、按商品类别的构成比率，分解成类别销售计划。
3、按销售人员销售的产品或区域，分解成人员销售目标计划。 4、如有可能还可按店内区域分解成区位销售计划。
只有做好了周密的部署，才能更加有效地执行营销策略。但是世界在变化，时代在进步，我们的营销策略也应当与时俱进，属于不断变化的。所以在诚恳的结果总结之后应当修正新的计划，以满足不断变化的需要。
之前就有着这样的例子，比如，
1、人们由单纯治病转化为追求新的生活方式（预防保健）－－可以引导需要 2、简单用药转化为自主用药（医改） －－需求量增加、指导用药 3、“守株待兔”转化为主动出击（促销或电话营销） －－重新研究经营方式 以上纯属笔者多年的经验之谈。
参考文献：
菲利普·科特勒．市场营销管理[M]．北京：中国人民大学出版社，1997：35～43．
程艳，马爱霞．连锁药店应对药品价格竞争的策略探讨[J]．中国药房，2004，15(6)：382．