（3）意向客户需求面积分布表（单位：平方米） 1005050以下此图表显示客户对本项目面积的需求相对较小，100㎡占到16.2%、50㎡54.8%、50㎡以下占到29%，说明客户对本区域发展前景不是很了解，对本项目未来的发展及项目升值空间有所
顾虑，此图还说明和置业者资金的实力尚若，项目前期推广阶段没有抓住资金实力较强大的投资者。
（4）意向客户购买用途分布表
投资自用此图表显示有74.2%的置业者选择自主经营，25.8%的置业者选择投资。说明本项目在这一区域唯一一个适合投资经营的大型商业，但通过投资者对面积的需求可以判断得出，本
项目没有引起实力较为雄厚的商家关注，因此在今后推广上要针对实力商家关注热点进行提炼，抓住实力商家投资要点进行宣传。
（5）意向客户对电梯、车位需求分布表
25242322212019车位电梯此图表显示67.7%和80.6%的置业者对车费及电梯的需求，说明现在的投资者及经营者对商业物业的硬件配套要求较高，此数据充分说明本项目在硬件配套上要考虑硬件配套尽量满足客户需求。
（6）意向客户对本区域未来发展规划了解分布表
此图表显示有25.8的置业者对本区域未来发展规划还不熟悉，而对本区域未来发展熟悉的客户群体所获得的信息均以前在本园区工业客户和山水苑
25.8%不熟悉48.3%熟悉25.9%较熟悉置业和投资客户，由此分析得出我们项目在区域未来发展上的宣传存在很大缺失。
根据以上表格和图表充分说明本项目在本区域到目前为止得到部分置业者的关注，但是同时也显现出本项目在目前所做的推广尚不成功，建议项目在今后推广执行中要突出重点，在本项目区域未来发展规划加大宣传，提升置业者对本项目未来升值信心。
第三部分：销售分割方法 ：---------------------附图
本案的销售策略除实施大中划小的面积分割手法之外，建议在每单元层根据位置不同所资源不同的特性，将每个单元层进行地面大区域分割，形成A、B、C、……等大的单元区，根据投资者的实际需求在销售时在进行分割。而更多的则在于销售策略组合实施，本案采取核心策略是总价低的市场取胜策略。
项目定价说明：
3-1地块优势：鉴于3-1与1-1所属区域位置及项目宏观属性基本相同，都为商业销售项目唯有在微
观上3-1的地块位置弱于1-1（1-1的独栋建筑，两面临路在感官上会强势3-1）
3-1定价建议：鉴于3-1与1-1存在的项目微弱劣势，建议在项目均价定价略低于1-1均价。（建议
楼面均价为一楼：5000、二楼：4500、三楼4000、四楼3500项目整体均价4250元
／㎡）