杜总关于团队管理思想统一会的总结发言
今天的会议总体感觉应该是成功的，所讲内容专业性比较强，相互学习会有一定的提高，总体来说数据支撑不够，但有个别部门和个人的发言非常好，张蒙蒙、廉卫平、吕国辉、郑玉兰等人总结都非常精彩，吕国辉的总结用数据讲话，对事不对人，用数据来对比项目的情况，
首先我们要感谢五建给了我们好的项目管理模式，古人讲：“授之以鱼，不如授之以渔”，今天到场的人都在讲规矩，开会的经验大于教训、亏损大于利润。公司亏损几千万，不能老是亏损下去，基于此，所以公司把骨干叫到一起开这个“思想统一会”，公司只有盈利了，大家才能有更好的发展。如果还是按照目前的状态不改变的话，后果会很严重。虽然大家都有老板心态，但也必须要执行规矩，讲规矩。不能犯个人英雄主义而导致的失误，做不到集体智慧，做不到集体管理，项目管理成本一定会加大。今天大家所讲的内容，一定细化到纸面上，要落实到纸面上去，形成我们的规矩，并落实下去，每一个人都要执行下去。这就形成了我们团队的规矩，这是硬性的，要不执行这个规矩就要出局。如果实在做不到这个，我们就只能走分包或者转包，直接抽取管理费，但即使这样我们也需要严格管理。转包与自营的差别在于自营的利润能更大，转包的利润小。但一样需要严格管理，只是管理的力度、广度、深度不一样而已。
刚才讲了很多细节，实际上我们很多的业主，并不是很好处理关系,业主越是空闲就越是琢磨如何给你找事。这就要求项目上多动脑筋，多和业主沟通，主动给业主找事，他们就没有时间给你找事了。但你给业主找事得加个引号，你得对合同熟悉、对预算熟悉、对市场熟悉、对业主的个性熟悉，你才能知道使用什么策略去和业主沟通。盘锦项目砖的事情，一块才赚几分钱或者几里钱，但他加起来总量大。项目就积极的和业主沟通，为项目争取利润。
现在就每个项目和总部各部门的工作具体安排如下： 1、盘锦项目要继续保持这个利润率，取得这么多的业绩，要维持也不容易，盘锦项目作为一个标杆项目，要接手一个大项目，因为我们新开的项目体量都比较大，盘锦项目班子成员要商量下，谁留下来坚持到最后，一直到结算到结束，谁离开准备到新项目。
2、西安项目这块，劳保统筹要抓紧办理，刘守忠准备到南京接手湿地公园项目。这个团队就只有你一个干过绿化的项目。同时要准备好跟曹兵打官司。
3、于都要做好融资的事情，
4、盐城这块，和业主沟通有一定难度，所以我们跟有些人接触的时候，注意使用录音笔，录音也是法律的证据，同时要注意多发一些函件，要以律师事务所名义发给业主。最终我们盐城项目可能会出现另外一种结局，盐城项目，我
会和徐永祥去一次，去之前我们各自带上自己的律师，大家商量好对策。
5、鹏为这块，屠尚德和方静燕留下来，我们要开专题会。同时也要和鹏为董事要开个专题会。
6、北控这块，北控主要由洪奎和守忠去对接。中船主要由洪奎和全胜去对接，今年即将落地的项目体量都比较大，都是几十亿，甚至上百亿。
7、综合管理部，加强印章的管理工作，印章必须由综合管理部直接指派人负责管理。项目部综合管理部、商务、财务、工程部等主要负责人必须由总部直接指派，隶属总部管理，同时接受双向管理。项目部除非有很明确的理由，否则不能随便辞退，加强直派制可以让总部掌握到最真实，最直观的项目信息，确保项目不出现大的问题。总部各部门负责人要能指导和监督下面的人员，同时能帮助下面的人员。 8、财务要制定一些数据的上限，比如提现。 9、商务这块提个要求，如何做到以收定支？商务上价格相对来说可以通过招投标做到了合理最低价了，量是个重点，我们怎么去管理这个量？材料的用量，分包的数量，那就提出了要求，加强出入库管理，我们能不能把上下一起锁定，来处理这个量，入库和出库同时进行，项目部和分包劳务一起验收，验收完就交给分包，超过数量就扣钱，上游下游都锁定了，设定上限。材料商想通过搞定项目个别人来增
加量就行不通。因为劳务参加了验收，这样劳务分包的成本也要增大，就肯定不同意。小班组方面，要杜绝材料的大量浪费，不能光写在合同里，还要明确数字，发放出去的方木，回收的比例说清楚，模板也是这样的，超过这个我要扣你钱，低于这个我们可以给你奖励。大家分成，浪费少了大家都有好处。上下游都要锁定。
年前本来做了盈利模式，但后来改成了规矩与考核。因为盘锦进场的时候，我就定了规矩，一切按照五建的规矩来，五建的规矩让我从以项目经理为核心管理模式转向以商务管理为核心。
所以今天讲的核心就是规矩与考核，分成四部分，1、思路决定出路：创新经营模式要求我们转变，2、规矩决定效益：八大规矩三项注意；3、考核保证利益:团队今年重头戏；4、小结：漫画带给我们的思考思路决定出路，
一、创新经营模式要求我们改变，创新经营模式已经是很好的，但是有这个模式出来之后我们就要多动脑，不能项目下来就去干，要想想怎么干，这就需要我们转变。规矩决定了效益，五建的规矩决定了我们一定有效益，如果大家都按照盘锦项目去做招采计划，项目就一定能赚钱。 改革三十年中国经济的三大引擎：房地产、政府基建、其他产业，中央提出的结构转型就是增加其他产业比重，降低房地产比重，稳定政府基建规模，但十年之内，房地产、
政府基建作为重头戏不会变化，原因：文化决定了房地产虽然从黄金时代变为白银时代；但白银也是硬通货。地大路稀，贫富悬殊要求政府基建保持旺盛。
全国都在唱衰房地产和政府基建行业，目前国内的总体形势地产公司和政府的压力都比较大，都没有缺少资金。只有国企和央企的资金实力雄厚，国家一直表示要做大国企，做强央企。
我们和北控的合作模式：北控所有和政府合作的项目，他的优点是还款来源好，抵押措施好，北控在各级政府都普遍受到欢迎。
中船和恒大已经就很多合作细节形成了书面的共识，年前进行最后一次敲定，很快就有实质性的进展。形成中船恒大公司，总部落在深圳前海，前海是一个引进外资的好地方。中央给前海一个很好的经济发展政策。合作在前海，方便引入外资进来，那将得到质的飞跃。项目体量都是以百亿计。深圳市政府表示大力欢迎，把它作为央企和民企的合作典范范例，一旦落地，深圳市政府将大力扶持。中船负责资金，我们负责处理和政府的关系。中船比北控的优点在他做恒大的工程，政府没有资金，可以用土地臵换，恒大跟进做二级房地产开发，中船继续接盘，中船全垫资。恒大没有资金就用房产折价给中船，这就是创新经营模式。中船是一二级联动的一个优秀范例，对我们来讲，他们一级开发都是以十亿