1.从促销的历史发展过程看，企业最先采用的促销手段是________。 2.市场越不稳定，市场营销组织就越需要________。
3.市场营销审计实际上是在一定时期内对企业全部市场营销业务进行总的________。 二、单项选择题
1.造成因果倒臵的广告预算方法是（ ）
A. 竞争对等法B. 目标任务法C. 量力而行法D. 销售百分比法
2.在销售定额认识上，认为所定额应为大多销售队伍所能完成，销售人员会觉得定额是公平的，这种学派是( )
A.高定额学派B.低定额学派C.可变定额学派 D.中等定额学派 3.在企业的促销组合中，最主要的促销手段是（ ）。
A、人员推销和广告 B、广告和宣传C、广告和销售促进D、人员推销和销售促进 4.最立竿见影，对顾客刺激性最强的促销手段是（ ）。 A、人员销售B、广告C、销售促进D、宣传
5.企业邀请记者参观考察企业，记者撰写了一篇报道企业的文章刊登在报纸上，这种活动叫做（ ）。 A、人员推销 B、广告 C、宣传 D、销售促进
6.不同广告媒体所需成本是有差别的，其中最昂贵的是( ) A.报纸 B.电视 C.广播 D.杂志
7. 某服装公司准备为新款妇女时装作广告,要让广告最具吸引力,适宜采用的媒体是( )。 A.彩色印刷的杂志广告 B.广播广告 C.报纸广告 D.街头广告牌 8.某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的促销总策略是 A. 推式策略 B. 拉式策略 C. 媒体策略 D. 销售促进
9.一般说来，胶卷之类的产品最好通过电视媒体做活生生的实地广告说明。在这里，主要考虑的影响媒体种类选择的因素是（ ）
A. 顾客的媒体习惯B. 产品特性C. 信息类型D. 成本
10.制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（）的方式。 A．广告B。销售促进C．经销商商品陈列 D。人员推销 11.对企业市场营销组合因素所进行的效率审计属于（） A. 市场营销职能审计 B. 市场营销战略审计 C. 市场营销系统审计 D. 市场营销组织审计 12.促销活动中“推式策略”是指企业（ ）。
A．利用广告将产品推向市场 B．利用代销、试销将产品推向市场 C．通过推销人员将产品推向市场 D．利用优惠价格将产品推向市场
13.( )组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组
织形式。
A、职能型 B、地区型 C、产品型 D、市场型 三、多项选择题
1.企业在选择广告媒体时，须考虑(ABDE )因素。
A.目标沟通对象的媒体习惯B.产品特性C.消费水平 D.信息类型E.成本 2.以广告为主的促销组合主要使用于以下情况（AC ）。 A、市场广阔，用户分散 B、便利品
C、需快速传达产品信息给顾客 D、企业采用直接销售，渠道短 E、顾客集中、数量较少的市场
3.人员推销决策的内容很多，但大体上可分为(CE )几种。 A.组织决策B.目标决策C.战略决策D.控制决策E.管理决策 4.销售促进决策通常包括(ABCDE )等内容。
A、确定目标 B、选择工具 C、制定方案 D、实施方案 E、评价结果 5.销售促进的形式包括(ABCDE )
A.商品降价 B.散发宣传材料 C.免费使用产品 D.有奖销售 E.现场展示产品
6.市场营销组织大体上可分为(AE )等类型。
A.专业化组织B.现代型组织C.原始型组织D.非专业化组织 E.结构性组织
7.年度营销计划控制的内容包括( ABCDE )分析。
A、 销售 B、市场占有率 C、营销费用率 D、财务 E、顾客态度追踪 8市场营销审计具有( ABCD )等特征。
A、综合性 B、系统性 C、独立性 D、定期性 E、内在性 市场营销学复习题(含答案) 一、单项选择题
1、“酒香不怕巷子深”是一种( )观念。A、生产 B、产品 C、推销 D、社会营销 2、生产观念强调的是( )。A、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以形象取胜 3、( )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。 A、求实 B、求名 C、求新 D、求美
4、( )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。 A、复杂 B、多变 C、习惯 D、和谐
5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是( )定位。 A、实际的重新 B、心理的重新 C、竞争性反 D、二次
6、下列组织中，( )不是营销中介单位。A、中间商 B、供应商 C、银行 D、保险公司 7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( )竞争者。 A、愿望 B、平行 C、产品形式 D、品牌
8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将( )。 A、下降 B、增大 C、不变 D、上下波动
9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( )。
A、产品/市场集中化 B、产品专业化 C、市场专业化 D、有选择专业化 10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( )细分。 A、地理 B、行为 C、心理 D、人口
11、处于( )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。 A、成长期 B、衰退期 C、导入期 D、成熟期
12、( )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。 A、探测性 B、描述性 C、因果性 D、预测性 13、以现有产品开发新市场，这是( )战略。
A、一体化 B、市场渗透 C、市场开发 D、产品开发
14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( )战略。 A、产品开发 B、同心多元化 C、综合多元化 D、水平多元化
15、产业用品渠道一般不包括( ) A、批发商 B、代理商 C、制造商 D、零售商 16、产品价格低，其营销渠道就应( )。A、长而窄 B、长而宽 C、短而窄 D、短而宽 17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( )分销策略。 A、广泛 B、密集 C、强力 D、选择性 18、下列各项中，( )不属于产品整体范畴。 A、品牌 B、包装 C、价格 D、运送
19、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是( )新产品。仿制 B、改进 C、换代 D、完全
20、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是( )。 A、品牌 B、商标 C、品牌标志 D、品牌名称
21、( )品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。 A、个别 B、制造商 C、中间商 D、统一
22、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为( )。 A、边际成本 B、平均成本 C、平均固定成本 D、平均变动成本 23、若EP( )，则降价可扩大产品销售，增加盈利。 A、等于0 B、等于1 C、小于1 D、大于1
A、
24、在投标定价中，应以( )时的价格为最佳报价。
A、成本最低 B、目标利润最高 C、中标概率最大 D、预期利润最大
25、在衰退期，可采用( )定价的方法。A、撇脂 B、渗透 C、驱逐 D、满意
26、工业产品的促销一般多采用 ( )的方法。A、营业推广B、人员推销 C、公关D、广告 27、( )推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。 A、区域 B、产品 C、顾客 D、复式 28、( )是立足于国内生产的国际营销方式。
A、许可证贸易 B、国际合资经营 C、在国外装配生产 D、间接出口
29、( )型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行 分层管理的组织型式。 A、职能 B、地区 C、产品管理 D、市场管理
30、( )市场的需求具有鲜明的可诱导性。A、产业 B、中间商 C、政府 D、消费者 31．企业营销活动的出发点和归宿是 。A 顾客 B 企业 C 产品 D营销人员
32．五一黄金周将至，面对即将蜂拥而至的游客，甘肃敦煌旅游景点管理部门考虑的却是限制游客人数，以便更好的保护文物。从需求管理的角度来看，景点管理部门这样做是担心游客对敦煌景区的需求是 。A有害需求 B负需求 C过量需求 D不规则需求 33．按照消费者的国籍来细分消费者市场属于 。 A地理细分 B心理细分 C人口细分 D行为细分
34．对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（ ）
A 集中市场营销 B 差异性市场营销 C 整合市场营销 D 无差异市场营销
35．小王在对常去吃的一家饭馆仍然满意的情况下，有一天却去了该店旁新开的一家店用餐。他这种购买行为类型属于 。
A复杂型 B减少失调感的类型 C追求多样化型 D习惯型
36．某人从城东去城西上班，选择了骑自行车而放弃了乘坐公共汽车，则自行车生产厂和公共汽车公司之间是 。A 愿望竞争者 B 属类竞争者 C 产品形式竞争者 D 品牌竞争者
37．人们购买化妆品，并不是为了获得它的某些化学成分，而是要获得“美”，从这个角度来说，化妆品所提供的“美化”功能属于 。
A潜在产品层 B附加产品层 C形式产品层 D核心产品层
38．娃哈哈牛奶通过营销创新把目标市场从小孩扩展到成年人，这种战略是 。 A市场开发 B产品开发 C市场渗透 D多元化战略
39．康佳电视中的“康佳”二字是 。A招牌 B品牌名称 C品牌标志 D都不是 40．企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为 。 A 品牌质量决策 B. 家庭品牌决策 C 品牌扩展决策 D 多品牌决策
41．南航胡曼公司针对暑假期间师生乘坐飞机的优惠措施是：乘坐南航国内航班的教师可以享受25%
的优惠，教师配偶和教师同时购票乘机也可享受同样的优惠，学生凭学生证可以享受40%的优惠。该公司所采用的价格策略是 。
A分区定价 B折让 C招徕定价 D需求差别定价 42．产品生命周期由 的生命周期决定。
A企业与市场 B需求与技术 C质量与价格 D促销与服务
43．向最终消费者直接销售产品服务，用于个人及非商业性用途的活动属于 。 A零售 B 批发 C 代理 D 直销
44．某啤酒厂家为了扩大业务，在全国范围内通过低成本扩张的形式收购其他啤酒厂，这种战略叫做 。A前向一体化 B后向一体化 C水平一体化 D同心多元化
45．企业以非付款的方式通过第三者在报刊、电台、电视、会议、信函等传播媒体上发表有关企业产品的有利报道的促销方式属于 。A广告 B公共宣传 C销售促进 D人员推销
46. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（） A. 潜伏需求 B. 充分需求 C. 不规则需求 D. 过量需求
47. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗臶，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（）A 推销观念 B.生产观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念
48. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的 （） A. 问号类战略业务单位 B. 明星类战略业务单位 C. 现金牛类战略业务单位D. 狗类战略业务单位
49. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于（） A. 集团多角化 B. 同心多角化 C. 水平多角化 D. 关联多角化
50. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫
A. 市场营销近视 B. 超细分战略 C. 反细分战略 D. 多数谬误
51. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是（）A.地理细分 B人口细分 C.心理细分 D.行为细分
52. 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为
A. 年度计划控制 B. 赢利能力控制 C. 效率控制 D. 战略控制 53.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的
A. 愿望竞争者 B. 一般竞争者 C. 产品形式竞争者 D. 品牌竞争者
54. 高机会和高威胁的业务属于（）A. 理想业务 B. 冒险业务 C. 成熟业务 D. 困难业务 55. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于
A. 习惯性购买行为 B. 寻求多样化购买行为 C. 化解不协调购买行为 D. 复杂购买行为