（A）低成本低效益 （B）低成本高效益 （C）高成本低效益 （D）高成本高效益
46、零售商自愿合作销售网络属于（ ）分销模式
（A）公司式 （B）管理式 （C）契约式 （D）多渠道
47、（ ）分销渠道模式是由两个或两个以上成员相互联合在一起，共同开发新的营销机会。
（A）传统渠道 （B）垂直渠道 （C）水平渠道 （D）多渠道 48、在选择中间商时，（ ）是最关键的因素。
（A）市场覆盖范围 （B）分销商声誉 （C）分销商财务状况 （D）分销商促销能力
49、某公司建立了三条渠道进行分销活动，则该公司的渠道模式属于（ ）。
（A）传统分销渠道模式 （B）垂直分销渠道模式 （C）水平分销渠道模式 （D）多渠道分销渠道模式
50．国际连锁商店协会把“直营连锁”定义为以单一专业资本直接经营（ ）个以上分店的组织。
A11 B12 C13 D14 51、特许经营通过（ ）来扩大自己的规模。
A增加自有资金的投入 B吸收独立的商人加入 C争取银行贷款 D现有规模发展 52、维系特许经营制度最重要的秘诀在于（ ） A差异化 B专业化 C标准化 D信息化
53、以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于（ ）分销系统。 A管理式 B分散式 C公司式 D契约式
54、选择（ ）分销商时要考虑它所处的位置是否利于产品的批量储运，通常以交通枢纽为宜。
6
A零售 B 特许 C批发 D采购 55、分销商评估标准中最重要的是（ ）
A 销售能力 B 库存状况 C 合作态度 D 销售业绩 56、自愿连锁最早产生于（ ）
A美国 B德国 C英国 D日本 57、文具店的连锁属于（ ）
A商业连锁 B饮食业连锁 C服务业连锁 D工业连锁 58．在评估分销渠道的指标中，最重要的是（ ）
A 经济性标准 B控制性标准 C适应性标准 D灵活性标准
59、运用ABC分析法可以将客户分为三类。其中，B类客户占累计销售额的（A 25% B 20% C 30% D 15%
60．契约约束与（ ）能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。
A．佣金 B．销售配额 C．提成
D．放宽信用条件
61．对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是（ ）。
A．产品经纪人 B．制造商代表 C．采购代理商
D．佣金商
62．物流系统中总成本的数学公式为D=T+FW+FW+VW+S，其中T代表（ ）。A．总运输成本 B．总固定仓储费 C．总变动仓储费
D．总成本
63．工业分销商向（ ）销售产品。
A．零售商 B．制造商 C．供应商
D．消费者 64．物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和（ ）。
7
）左右。
A．销售水平 B．市场规模 C．成本费用
D．存货水平
65．任何一个物流系统都必须考虑（ ）。
A．服务水平 B．成本 C．利润
D．A和B
66．企业对中间商的基本激励水平应以（ ）为基础。
A．中间商的业绩 B．企业实力 C．交易关系组合
D．市场形势，
67.渠道管理的根本特点是（ ）
A 组织内部管理 B平行部门间的管理
C上下级间的管理 D与外部组织间的跨组织管理
68.我们常见某些商店或柜台挂有 “特约经销商”的牌子，特约经销商是属于（A独家经销商 B普通经销商 C独家代理商 D 总代理商
69. 某出版社利用当当网销售营销类教材给学生，这种渠道形式属于（ ） A直接渠道 B一级渠道
C二级渠道 D 直接销售
70.在渠道宽度中，（ ）经常出现的弊病是市场覆盖面小，顾客接触率低。 A独家分销 B直接销售
C选择性分销 D密集分销
71. 在渠道系统中，特许零售系统属于（ ）
A多渠道系统 B公司式渠道系统
C合同式渠道系统 D管理式渠道系统
72. 批发与零售的根本区别是（ ）
A看销售数量的多少 B看是否是现货交易
C产品是否是消费品 D看客户是否是个人
73． 公司式渠道系统以（ ）为纽带实现生产与销售的一体化。 A 产权 B品牌声望
C合同 D人际关系
74. 除契约型渠道外，柔性一体化渠道还包括（ ）
8
）
A传统渠道模式 B公司式渠道系统
C管理式渠道系统 D自愿连锁模式
75. 在渠道设计中，产品体积大、单位价值高、技术性强、较为耐用的新产品，一般采取（ ） A零渠道 B一级渠道
C多级渠道 D宽渠道
76. 如果消费者规模巨大，但分布分散、购买量小、购买频率高、介入度不高的产品，一般采取（ ）
A零渠道 B一级渠道
C多级渠道 D窄渠道
77. 一般来说，企业规模大、财力强、控制欲望又高时，往往选择（ ） A零渠道 B一级渠道
C多级渠道 D宽渠道
78. 在渠道设计中，如果中间商选择困难、利用成本高、服务水平又不好时，企业往往选择（ ）
A零渠道 B一级渠道 C多级渠道 D宽渠道
79．在渠道设计中，需要选择渠道成员的渠道类型是（ ）
A直接渠道 B间接渠道 C传统渠道 D垂直渠道
80．在进行库存控制的ABC分类法中，A级项目通常为项目总数的（ ）
A10%----15% B15%---20% C30%----40% D40%-----50%
81. 渠道中的资金流管理主要表现为应收账款管理，而应收账款主要是由（ ） A预付货款 B交货即付
C赊销 D信用标准不恰当
82．用销售利润率分析渠道整体的盈利能力时，销售额是指（ ）
A生产企业的销售额 B批发商的销售额 C零售总额 D最大零售商的销售额
83．用销售利润率分析渠道整体的盈利能力时，税后利润是指（ ）
A生产企业的税后利润 B批发商的税后利润
9
C零售商的税后利润 D各个主体税后利润之和
84．采取（ ）厂家可以准确了解顾客的信息，很好地跟踪顾客服务。
A代理商模式 B经销商模式 C直接渠道 D水平渠道
85． 销渠道管理的基本内容不包括（ ）
A经销商管理 B渠道终端管理
C客户管理 D员工培训
二、多选题：（下列每题有2个或2个以上答案，错选、漏选、多选均不得分，每题2分） 1.营销渠道通过创造（ ），完成与产品转移有关的一系列活动。
A 形式效用 B所有权效用 C时间效用 D 地点效用
2. 渠道成员包括（ ）
A生产企业 B 用户 C 物流公司 D 代理商
3. 企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（ ）
A直接渠道 B直销
C零级渠道 D 短渠道
4.从渠道组织的关系看，渠道系统结构包括（ ）
A传统渠道结构 B 整合渠道系统 C垂直渠道系统 D水平渠道系统
5. 对渠道方案进行评估时，常用的评估标准有（ ）
A渠道通畅标准 B经济性标准 C可控性标准 D适应性标准
6. 代理商按其与厂家的交易方式可分为（ ）
A．独家代理 B.佣金代理
C.买断代理 D．多家代理
7、指出下列哪些销售方式属于“直销”范畴
（ ）
A．邮购 B 店铺销售
10