网络营销策划方案书
企业名称： 四川白家食品有限公司 小组编号： G18 小组成员：彭公强 江林 熊雨琪 廖丁 卢龙
1
前言：
四川白家食品有限公司位于成都经济技术开发区，是一家专业从事食品科研、生产、加工和销售推广的中型企业，系国家、省、市、区四级农业产业化重点龙头企业，农业部农产品加工示范企业，国家优秀民营科技企业。白家食品旗下主要产品为“白家”方便粉丝、“小城故事”砂锅米线、“努力餐”川菜烹饪料和“抢抢吃”风味佐餐菜等，系列产品品种规格达到200多个。白家方便粉丝面市6年来畅销全国，出口海外30个国家和地区，国内市场占有率达40%，是国内最大的方便粉丝产销企业。
四川白家食品有限公司在成都龙泉、成都温江、四川宜宾和北京密云建有四大生产加工基地。各工厂严格按照国家食品GMP和ISO14000标准设计建设，拥有国内目前最先进的方便粉丝自动化生产设备和生产工艺，在粉丝生产工艺上开创性地运用“在线连续急冻老化开粉”技术改变了粉丝行业的“百年难题”，食品安全保障一举达到国际先进水平。白家食品是一个重管理、重质量、重服务、重效益的现代化企业，对产品生产实行“从田间到餐桌”的全程质量监控管理，建全了产品质量可追溯体系。在四川成都、宜宾、内江等地建立了10万亩的红薯、蔬菜、香辛料等原料种植基地，全面引进脱毒红薯技术，提高红薯产量和淀粉出产率。公司在产品口味、花色品种、包装规格、工艺技术改革、新技术新材料应用、品牌建设、市场推广等方面引领着国内方便
2
粉丝行业的发展。
自2008年夏天以来，白家食品有限公司不断注重公司产品的网络销售。先后投入200余万元的专款进行公司网络营销的建设，并取得了较为显著地成果，先后与淘宝、易趣、阿里巴巴、当当、卓越亚马逊等知名购物网站达成合作。截止到2010年底，白家食品有限公司网络渠道产生的销售额将呈集数增长，达到5000万元，占总销售额比例的两到三成。
此报告将试着对白家食品有限公司的网络营销状况进行解析，并将提出对白家食品在网络营销这一方面的一些针对性的建议和一些具体的措施。
3
前言 .................................................................................................................................................. 2 一、白家食品的企业环境分析 ....................................................................................................... 5
1 “白家”背景 ....................................................................................................................... 5
（1） 企业简介： ........................................................................................................... 5 （2） “白家”的国内市场状况： ................................................................................... 6 （3）白家的海外市场状况 ............................................................................................. 7 2 方便粉丝的行业整体分析 ................................................................................................... 8
（1）行业优势 ................................................................................................................. 8 (2) 行业缺点 .................................................................................................................... 8 (3) 行业发展机会 ............................................................................................................ 8 3 方便粉丝行业的PEST分析 ............................................................................................... 9
（1）政治环境分析 ......................................................................................................... 9 （2）经济环境分析 ....................................................................................................... 10 （3）技术环境分析 ....................................................................................................... 11 （4）社会文化环境 ....................................................................................................... 11 价值观的改变： ............................................................................................................. 11 4 “白家”现状 ........................................................................................................................ 11
（1）“白家”的市场任务和目标 ................................................................................. 11 （2）“白家”的市场现状 ............................................................................................... 12 （3）“白家”的对手 ..................................................................................................... 12 （4）白家的SWOT分析 ............................................................................................. 13
二、网络营销战略规划 ................................................................................................................. 14
1 市场机遇分析 ..................................................................................................................... 14
（1）快节奏社会的白热化 ........................................................................................... 15 （2）食品安全的高度关注 ........................................................................................... 15 2 市场细分战略 ..................................................................................................................... 16
（2）性别细分 ............................................................................................................... 16 （3）主次细分 ............................................................................................................... 17 3 差异化战略 ......................................................................................................................... 17
（1）“白家”的品牌差异化。 ....................................................................................... 17 （2）“白家”营销渠道差异化 ....................................................................................... 18
三、经营目标 ................................................................................................................................. 19
三大经营目标 ................................................................................................................. 19
四、网络营销战略 ......................................................................................................................... 19
1 产品战略： ......................................................................................................................... 19
（1）成本领先战略 ....................................................................................................... 19 （2）差异化战略 ........................................................................................................... 20 2 定价战略： ......................................................................................................................... 20 3 分销战略 ............................................................................................................................. 21 4 营销沟通战略——巧用媒体影响力扩大曝光率 ............................................................. 22 5 客户关系管理战略 ............................................................................................................. 22
4
五、实施计划 ................................................................................................................................. 23
1 产品及服务策略 ................................................................................................................. 23 2 定价及评估策略 ................................................................................................................. 23 3 分销及供应链管理策略 ..................................................................................................... 24 4 渠道沟通策略 ..................................................................................................................... 24 5 关系管理策略 ..................................................................................................................... 25
（1）保持老客户 ........................................................................................................... 25 （2）挖掘新顾客 ........................................................................................................... 25 （3）努力打开海外市场 ............................................................................................... 26 6 营销队伍的架构 ................................................................................................................. 26 六、策划预算 ................................................................................................................................. 27
1 收入预测 ............................................................................................................................. 27
（1）短期获取的收入 ................................................................................................... 27 （2）中期获取的收入 ................................................................................................... 27 （3）长期获取的收入 ................................................................................................... 27 2 网络营销成本 ..................................................................................................................... 28
（1）技术费用 ............................................................................................................... 28 （2）站点设计 ............................................................................................................... 28 （3）人员工资 ............................................................................................................... 28 （4）其它网站开发费用 ............................................................................................... 28 （5）营销沟通费用 ....................................................................................................... 28 （6）杂项费用 ............................................................................................................... 28
一、白家食品的企业环境分析
1 “白家”背景
（1） 企业简介：
四川白家食品有限公司总部位于成都龙泉驿国家级经济技术开发区，成立于2001年6月，是一家专业从事特色方便食品研发、生产、加工和销售推广的大型专业食品企业，属国家级农业产业化经营龙头企业。白家食品旗下包括白家系列方便粉丝、小城故事砂锅米线、努力餐川菜烹饪料、抢抢吃风味佐餐菜、川薯煮粉、最忆香辣酱等六大系列产品，其中白家方便粉丝面市七年来畅销全国，并出口到美国、加拿大、日本、英国等海外30个国家和地区，成为国内最大的方
5